來(lái)了！亞馬遜展示型推廣最新功能詳解及打法分析，想了解展示型推廣的必看

亞馬遜展示型推廣廣告（Sponsored Display）最近又推出新功能啦！新功能都有哪些亮點(diǎn)你了解了嗎？對(duì)應(yīng)又有哪些全新的廣告玩法？看完你就知道了！

展示型推廣廣告功能介紹

我們先從整體來(lái)了解一下展示推廣廣告有哪些功能。目前展示型推廣廣告主要功能有兩個(gè)，一個(gè)是商品投放，抓的是商品流量，主要是可以將廣告投放到指定的某些ASIN或類目的商品詳情頁(yè)，這應(yīng)該也是目前賣(mài)家用得最多的功能。

另一個(gè)是按人群投放，目前已經(jīng)支持三種人群，第一個(gè)是同產(chǎn)品或類似產(chǎn)品，第二個(gè)是按類目，可以指定最近一段時(shí)間看過(guò)某個(gè)類目下滿足指定條件的人，第三個(gè)是新增的一個(gè)非常重要的功能——內(nèi)置人群包，內(nèi)置人群包分為場(chǎng)內(nèi)客群、生活方式、興趣、生活事件這四類。

場(chǎng)內(nèi)客群是指近30天看過(guò)某類目的人；

生活方式是指亞馬遜會(huì)根據(jù)過(guò)去12個(gè)月消費(fèi)者在亞馬遜上的購(gòu)物行為分析消費(fèi)者可能是什么樣的人；

興趣指的是消費(fèi)者對(duì)什么感興趣；

生活事件是指消費(fèi)者最近在生活中發(fā)生的事情，如搬家、養(yǎng)寵物等；

下面我們先來(lái)看看展示型推廣廣告按商品投放應(yīng)該怎么打。

展示型推廣廣告按商品投放打法詳解

商品投放的打法有按照ASIN和按類目這兩種劃分。

按ASIN打法分析

按照ASIN的類型又可以細(xì)分為自身產(chǎn)品、競(jìng)品產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品三類打法。

投放自身產(chǎn)品其實(shí)是一種防守型策略，用自己的A產(chǎn)品去占住自己B產(chǎn)品詳情頁(yè)上面的廣告位，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自身的產(chǎn)品詳情頁(yè)上打廣告。

投放競(jìng)品產(chǎn)品是指把自己的產(chǎn)品廣告投放到競(jìng)品詳情頁(yè)去，這是一種進(jìn)攻型打法，主要目的是搶占流量。而我們還可以對(duì)競(jìng)品的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的分組，比如我們的產(chǎn)品與之相比有明顯優(yōu)勢(shì)的，或者是勢(shì)均力敵的，我們投放的時(shí)候可以針對(duì)這些分組創(chuàng)建不同的廣告活動(dòng)，根據(jù)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)再去進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

投放關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也是一種進(jìn)攻型的打法，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是指存在明顯的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)關(guān)系的產(chǎn)品，如手機(jī)殼以及對(duì)應(yīng)型號(hào)的手機(jī)。而關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，如強(qiáng)關(guān)聯(lián)弱關(guān)聯(lián)等，這樣有利于細(xì)分流量來(lái)源，從而有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。

按類目打法分析

按類目打法有兩種情況，第一種是自身產(chǎn)品在小類目里有明顯優(yōu)勢(shì)的，可以直接搶占類目下所有產(chǎn)品的流量。第二種是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)沒(méi)那么明顯的，同樣可以通過(guò)這種打法給產(chǎn)品帶一下流量，通過(guò)降低競(jìng)價(jià)或者控制預(yù)算以控制整體廣告花費(fèi)就可以了。

展示型推廣廣告按人群打法詳解

展示型推廣廣告按人群定位的打法可以分為同產(chǎn)品或相似產(chǎn)品、按類目、內(nèi)置人群包這三種。

同產(chǎn)品是指看過(guò)我們產(chǎn)品的用戶，投放這些看過(guò)我們產(chǎn)品的用戶是為了實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷，因?yàn)榭催^(guò)我們產(chǎn)品的用戶不可能會(huì)百分百轉(zhuǎn)化，必然會(huì)有流失，所以我們可以再次將廣告投放給這批流失掉的用戶，以實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷。

相似產(chǎn)品是指我們可以將廣告投放給那些看過(guò)我們類似產(chǎn)品的人，投放相似產(chǎn)品的目的主要是為了搶競(jìng)品的未轉(zhuǎn)化人群。這些類似產(chǎn)品里面會(huì)包含一些競(jìng)品，看過(guò)競(jìng)品但沒(méi)有買(mǎi)的這部分人群其實(shí)也是我們的目標(biāo)人群，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和競(jìng)品會(huì)存在相似的地方，用戶不買(mǎi)競(jìng)品就有可能會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

按類目投放其實(shí)跟ASIN的按類目投放相類似，我們可以選擇一個(gè)類目然后細(xì)化篩選條件從而去投放給那些看過(guò)和我們同類目產(chǎn)品的考慮階段人群，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

而內(nèi)置人群包是最近新出的功能，其中生活方式、興趣、生活事件這三種人群包對(duì)于我們，特別是對(duì)于要打造品牌的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是有重大意義的，因?yàn)檫@給予了我們打產(chǎn)品認(rèn)知的能力。當(dāng)我們知道自己產(chǎn)品適合什么樣的人，我們可以借助這幾種人群包將廣告投放到符合對(duì)應(yīng)信息的人群，讓這些還不知道我們產(chǎn)品的人了解并熟悉我們的產(chǎn)品，提升對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知。

那我們應(yīng)該怎樣充分利用展示型推廣的這些人群包去推廣我們的產(chǎn)品呢？下面給大家舉例說(shuō)明。

以一個(gè)賣(mài)狗糧的寵物類賣(mài)家為例，可以采取以下三種策略進(jìn)行推廣。

第一種是打產(chǎn)品認(rèn)知，借助內(nèi)置人群包里的生活方式人群包找到如Dog Supplies Purchasers的人群，將廣告投放到這些一年內(nèi)買(mǎi)過(guò)小狗用品相關(guān)產(chǎn)品的用戶，目的是讓更多這些潛在用戶看到我們的產(chǎn)品，提升對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知。

這里要注意的是，打產(chǎn)品認(rèn)知是為了讓更多人知道自己的產(chǎn)品，因此不要選精準(zhǔn)人群，因?yàn)槿巳涸骄珳?zhǔn)，規(guī)模越小。我們打產(chǎn)品認(rèn)知可以用比較低的競(jìng)價(jià)去打，這樣單次流量成本相對(duì)比較便宜。但也要注意預(yù)算也不能太少，否則受眾的覆蓋度會(huì)不夠，就達(dá)不到打產(chǎn)品認(rèn)知的效果。

第二個(gè)策略是轉(zhuǎn)化考慮人群，我們可以按場(chǎng)內(nèi)客群將廣告投放到近30天看過(guò)Dog Food這個(gè)類目的用戶，這些用戶已經(jīng)大概率會(huì)購(gòu)買(mǎi)狗糧，但是他可能還不知道我們的產(chǎn)品，那么我們就把自己的產(chǎn)品推給他。這里的競(jìng)價(jià)可以比產(chǎn)品認(rèn)知階段的要高一點(diǎn)，可以根據(jù)人群規(guī)模大小判斷給多少競(jìng)價(jià)。

最后是再營(yíng)銷，因?yàn)槲覀儾扇×松鲜鰞煞N策略是會(huì)有很多新的流量進(jìn)入到商品詳情頁(yè)的，這些流量肯定沒(méi)辦法百分百轉(zhuǎn)化，必然會(huì)有流失，所以我們可以通過(guò)再營(yíng)銷去挽回流失的用戶，以提高轉(zhuǎn)化率。為了保證廣告能投放給這些流失掉的用戶，我們可以稍微提高一點(diǎn)競(jìng)價(jià)去投放。由于這類人群的規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)較小，所以預(yù)算可以不用給太多。

以上是關(guān)于亞馬遜展示型推廣廣告新功能的打法分享，我們的觀察員賬號(hào)小K說(shuō)跨境后續(xù)將分享更多實(shí)用有料的亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨，歡迎關(guān)注。

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