亞馬遜運(yùn)營(yíng)如何快速提升，選對(duì)方向很重要

關(guān)于這個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)怎么從入門到進(jìn)階問(wèn)題，我之前的人回答都是各種思維導(dǎo)圖，很長(zhǎng)，看起來(lái)也略微費(fèi)勁。

我要說(shuō)的就1個(gè)點(diǎn)：選對(duì)方向，高校執(zhí)行。接下來(lái)，我們講幾個(gè)我身邊的案例，來(lái)供大家參考。

案例1：

不管是做亞馬遜運(yùn)營(yíng)也好，還是做其他工作也好，都離不開(kāi)這個(gè)規(guī)律。亞馬遜運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)的路有兩條，一個(gè)是自學(xué)，一個(gè)是報(bào)班學(xué)習(xí) 。這里沒(méi)有打廣告的意思，報(bào)班學(xué)習(xí)也是運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)的一條道路。

杭州的一個(gè)退休大媽，通過(guò)近3個(gè)月的學(xué)習(xí)，不到一年時(shí)間，將亞馬遜店鋪的月銷售額做到了40萬(wàn)美金。

我很清楚地記得是在2019年的7月底，她找我問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題之后，就決定從杭州來(lái)蘇州學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)時(shí)我還十分好奇，她的年齡比較大，再加上之前也沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，怎么會(huì)如此莽？

她跟我說(shuō)，主要原因是她看到跨境電商現(xiàn)在是一個(gè)很好的風(fēng)口，我相信自己的判斷力。周圍有很多朋友，也是通過(guò)亞馬遜開(kāi)店賺到了錢。

其次原因，機(jī)會(huì)不會(huì)等人。認(rèn)準(zhǔn)了方向，果斷執(zhí)行，讓自己跑在前面。她年紀(jì)大了，沒(méi)有自學(xué)的精力，自學(xué)也不可能有報(bào)班學(xué)習(xí)來(lái)的話。

韓寒說(shuō)：你以為的極限，弄不好只是別人的起點(diǎn)。

這句話用在亞馬遜運(yùn)營(yíng)里，一點(diǎn)也不為過(guò)。如果是自學(xué)，隨便一個(gè)問(wèn)題，都可能要摸索很久。報(bào)班可以提升學(xué)習(xí)的進(jìn)度，節(jié)省時(shí)間，把精力花在必要的事情上。想要通過(guò)自學(xué)來(lái)追趕別人，那真的是拿自己的極限來(lái)拼別人的起點(diǎn)。

這也就是她能在短短一年不到的時(shí)間，就能將亞馬遜運(yùn)營(yíng)上去的主要原因。后來(lái)我知道，她不光是找到了我們，還去了其他地方學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)上投入了不少。但是，她也是最快看到了收益亞馬遜運(yùn)營(yíng)之一。

案例2：

還是選對(duì)方向，高效執(zhí)行。

選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作的重中之重，可以說(shuō)選對(duì)了產(chǎn)品，可以做到事半功倍。產(chǎn)品不對(duì)，再牛逼的運(yùn)營(yíng)也無(wú)濟(jì)于事。我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里，有操作過(guò)過(guò)億項(xiàng)目的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也有7-8年，但是對(duì)于不好的產(chǎn)品，也只能選擇清倉(cāng)。

在實(shí)際亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，選對(duì)方向也可以理解為選擇對(duì)的類目和產(chǎn)品，高效執(zhí)行就是快速切入占領(lǐng)市場(chǎng)。

其中比較有代表性的就是2019年的家居家紡類目及2020年的家居運(yùn)動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品，尤其2020年年初的防疫物資，很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)2020年4月之前做口罩類的產(chǎn)品，一個(gè)月就能賺到上千萬(wàn)。

但是，也僅僅是4月之前，4月之后由于亞馬遜改變了相關(guān)政策，之后入局的亞馬遜，大部分都是填坑。

機(jī)會(huì)一直都有，也都在，只看有沒(méi)有抓住。這就是亞馬遜選品的魅力之所在。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)從入門到進(jìn)階，首先要學(xué)習(xí)的是選品，然后是優(yōu)化listing、站內(nèi)外廣告、提升轉(zhuǎn)化率。沒(méi)有好的產(chǎn)品做前提，你在怎么努力優(yōu)化，都是白搭?？赡芡ㄟ^(guò)你的努力，會(huì)有提升，但是方向不對(duì)，會(huì)走太多彎路。

編寫listing可以多參考競(jìng)品，他們listing的寫法，里面有多少要素，關(guān)鍵詞的布局等等；

站內(nèi)外廣告要么請(qǐng)有專人指點(diǎn)，要么多花點(diǎn)預(yù)算，慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；（來(lái)源：掃地僧）

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（來(lái)源：掃地僧）