亞馬遜賣家如何估值自己的FBA業(yè)務(wù)？

市面上有許多為亞馬遜FBA評(píng)估市值的中介公司，專門從事自有品牌的轉(zhuǎn)手業(yè)務(wù)。賣家想知道手中的自有品牌價(jià)值如何，且看下文~

亞馬遜FBA是目前最具盈利前景的產(chǎn)品（品牌）運(yùn)營(yíng)模式之一，亞馬遜FBA業(yè)務(wù)勢(shì)如破竹的當(dāng)下，許多品牌所有人或者持有人接二連三驀然回首，權(quán)衡起品牌之于平臺(tái)的價(jià)值，應(yīng)該是繼往開來，還是見好就收。將FBA業(yè)務(wù)的實(shí)際價(jià)值固定下來可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

這里提供2個(gè)價(jià)值評(píng)估的公式：SDE和EBITDA。

SDE vs. EBITDA

SDE是指賣家可支配收入，EBITDA是指未提計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前收入。一般來說，整年的營(yíng)業(yè)額在50萬至100萬美元區(qū)間的賣家適用SDE估值，年?duì)I業(yè)額在100萬美元及以上的公司適用EBITDA。

SDE=收入-商品銷售成本-運(yùn)營(yíng)費(fèi)用+董監(jiān)高工資。大概能得出公司的“剩余價(jià)值”。

EBITDA=凈收入+利息支出+折舊費(fèi)用+攤銷費(fèi)用+稅收。用這種方法計(jì)算出來的數(shù)字大致意圖是向潛在買手展現(xiàn)公司的盈利能力。

影響估值的幾個(gè)變量

·公司“芳齡”

業(yè)務(wù)的存續(xù)期間將間接影響買手對(duì)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)性和未來利潤(rùn)的評(píng)估。雖然有的買家出于許多原因，還是更喜歡初出茅廬的企業(yè)，這或許是養(yǎng)成系的魅力，但大多數(shù)的買手還是更看重資歷，“常在河邊走哪有不濕鞋”，企業(yè)的存續(xù)期間足夠長(zhǎng)，說明有一定的抗壓能力，就風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)這一塊，能減輕買家不少的壓力。

·行業(yè)趨勢(shì)

沒有人喜歡撿爛攤子，同樣，也沒有人會(huì)愿意轉(zhuǎn)手香餑餑。身處有前景領(lǐng)域的企業(yè)，尤其是一個(gè)大多數(shù)人都能明白在很長(zhǎng)一段時(shí)間都能維持增長(zhǎng)勢(shì)頭的行業(yè)，買家自然而然會(huì)被吸引，也相信千金散盡還復(fù)來。

·實(shí)際控股人的參與程度

大多數(shù)買家尋尋覓覓的是那些能讓他們有時(shí)間專注于發(fā)展而無需操心運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，而且他們通常手握好幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，在這種情況下，買家對(duì)被動(dòng)收入（躺贏）更感興趣。

·財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)

財(cái)務(wù)報(bào)表即公司業(yè)績(jī)的編年史，財(cái)務(wù)狀況是買手極為上心的一個(gè)版塊，庫(kù)存過多或過少都會(huì)在其心中大打折扣，財(cái)報(bào)就是企業(yè)的成績(jī)單，一定要重視。

·產(chǎn)品

許多企業(yè)專注于一個(gè)特定的利基市場(chǎng)，因?yàn)檫@可能是優(yōu)勢(shì)所在，不過多樣化更能凸顯企業(yè)的業(yè)務(wù)水平，如果僅是專注單一領(lǐng)域，會(huì)顯得業(yè)務(wù)線十分單薄，抗壓能力也會(huì)被打上問號(hào)，買手也更傾向于業(yè)務(wù)豐富的企業(yè)。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）