做Lazada該如何選品？

選品對于電商來說特別重要，新手選對品類，后期運營效果肯定事半功倍。而對于中途需要開發(fā)品類的賣家來說，找到一個好的產(chǎn)品，也是讓店鋪向上實現(xiàn)一個跳板的過程。

關(guān)于選品，大家都喜歡參考其他平臺，不過做Lazada，建議大家選品是以站內(nèi)為主，多研究平臺的動向及數(shù)據(jù)，以平臺的政策和品類作為參考。

當然，站外選品也是可以的，這個可以作為輔助。站內(nèi)為主，站外為輔，那么具體的選品策略和方式，到底該如何展開呢？我們往下看。

選品之前，店鋪進行什么模式的運營也是很重要的，這里先說下鋪貨模式與精細化運營模式的區(qū)別。

優(yōu)勢：店鋪運營無需花費太多時間；無腦上貨；容易出單。

劣勢：出單不穩(wěn)定；后期優(yōu)化的工作比較繁重；產(chǎn)品涉及多條供應(yīng)鏈，采購的成本較大；供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，容易缺貨或者發(fā)貨延遲。

優(yōu)勢：符合平臺的發(fā)展趨勢；買家的體驗較好，回購率高；可累計粉絲；產(chǎn)品優(yōu)化方便；供應(yīng)鏈穩(wěn)定，采購成本低。

劣勢：前期需花費大量時間選品、測品及產(chǎn)品分層。

但整體來看，精品模式是趨勢，對于鋪貨賣家來說，前期進行少量鋪貨，先上傳50-100個產(chǎn)品，然后等待出單之后，把出單的產(chǎn)品進行精細化運營就可以了，等到訂單數(shù)上來之后，再去慢慢增加店鋪產(chǎn)品的數(shù)量。

跨平臺選品，選取的是其他平臺的熱銷品和爆款，但一定要結(jié)合東南亞市場綜合考慮。（Shopee周報、速賣通、Wish爆款、亞馬遜Best Seller、或其他選品工具數(shù)據(jù)）。

市場上大部分工具選品維度是基于產(chǎn)品銷售情況，并結(jié)合消費需求、平臺趨勢以及排名規(guī)則等綜合分析，而了解平臺趨勢最簡單的方法就是聽官方小二的。

比如說，Lazada小二就會在官方群里發(fā)出平臺的激勵類目，或者一段時間的熱點類目，這塊的產(chǎn)品都可以選擇去做。另外，Lazada每周發(fā)到群里的平臺關(guān)鍵詞表，大家也是可以從熱點詞匯中進行選品的。

FaceBook在東南亞的用戶基礎(chǔ)是非常巨大的，當在這樣的社交平臺，出現(xiàn)了熱點產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品，都是可以選擇去做的。同樣的，像TikTok上的一些熱點產(chǎn)品都是可以去嘗試的。

最后，這里要說的是，選完品一定要進行測款，最開始測的款不用太多，測10-20款就可以。一旦有了數(shù)據(jù)，你就要去加大上新力度、折扣力度、推廣力度，同時，產(chǎn)品分層及低價引流也一定要做起來。

（來源：Lazada知識局）

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