以寵物用品類(lèi)目做案例，教你如何避免“殺豬盤(pán)”

"殺豬盤(pán)" 這個(gè)詞

我也是今年才聽(tīng)到了

有些賣(mài)家可能還不理解

為了方便你閱讀文章后面的內(nèi)容

我先做一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋

最近因?yàn)橐恍┬袠I(yè)大賣(mài)賬號(hào)被封

這些大賣(mài)公司有著眾多的工廠供應(yīng)商

供應(yīng)商為了應(yīng)付大賣(mài)賬號(hào)的超高銷(xiāo)量

往往備了大量的現(xiàn)貨

但現(xiàn)在賬號(hào)被封，大量的現(xiàn)貨就雜在了供應(yīng)商手里

供應(yīng)商就用各種站外測(cè)評(píng)，低價(jià)的手段

把這些滯銷(xiāo)貨物，迅速打造成平臺(tái)耀眼的 “爆款”

如圖：

對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)

這個(gè)產(chǎn)品只要能賺回貨錢(qián)，甚至不賺錢(qián)都沒(méi)事

只要這個(gè)產(chǎn)品成為賣(mài)家眼中的 “潛力爆款”

就達(dá)到目的了

今年進(jìn)入了太多新手賣(mài)家

很多賣(mài)家正愁著不知道怎么選品

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這么一個(gè)有趣的爆款

就像抓到一個(gè)救命稻草一樣

一窩蜂的去拿貨

然后，供應(yīng)商就美滋滋的清庫(kù)存，數(shù)人民幣了

但等到新賣(mài)家把貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后

這些本來(lái)就不具備熱銷(xiāo)屬性的產(chǎn)品

瞬間就變成滯銷(xiāo)庫(kù)存

這就是我經(jīng)常說(shuō)的

很多新賣(mài)家錢(qián)沒(méi)賺到，搞了一頓庫(kù)存手里

跨境電商各類(lèi)產(chǎn)品很多，類(lèi)目也很多

我們選一個(gè)銷(xiāo)量大，市場(chǎng)空間大的類(lèi)目是沒(méi)錯(cuò)

但我們對(duì)具體的產(chǎn)品，要有自己的認(rèn)知

都知道美國(guó)是世界最大寵物用品市場(chǎng)

但寵物用品還可以分為：大寵，中寵，小寵

大寵就是我們常見(jiàn)的狗狗，貓咪

這個(gè)類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈

我們中國(guó)賣(mài)家基本都集中在

狗，貓的生活用品上，如圖：

狗狗睡覺(jué)的床，狗狗穿的衣服

這都是永恒的爆款類(lèi)目

但這些類(lèi)目非常容易出現(xiàn) “殺豬盤(pán)”

因?yàn)槭切沦u(mài)家最容易接觸到的類(lèi)目

其實(shí)相對(duì)比大寵的耀眼

小寵類(lèi)目也完全夠我們中小賣(mài)家去開(kāi)發(fā)

美國(guó)人對(duì)兔子，蜥蜴，刺猬也是很感興趣的

如圖：

這些小寵的整體市場(chǎng)是沒(méi)有狗，貓大

但作為賣(mài)家，一定要明白一個(gè)道理

你能拿到的市場(chǎng)，才是屬于你的市場(chǎng)

與其在大寵市場(chǎng)低價(jià)，低利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)

還不如在小寵市場(chǎng)，慢慢做自己的品牌

所獲得的訂單量不一定比大寵小

而且利潤(rùn)率是遠(yuǎn)高于大寵市場(chǎng)的

供應(yīng)商的“殺豬盤(pán)” 往往集中在大類(lèi)目

這種長(zhǎng)尾類(lèi)目的庫(kù)存量不多

出現(xiàn) “殺豬盤(pán)” 的可能性就小很多了

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（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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