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2021-05-11 14:08
我應該在我的B2B外貿(mào)獨立站上創(chuàng)建哪些頁面？
這是我經(jīng)常聽到的一個問題。在這篇文章中，我將列出了一個中小型B2B外貿(mào)獨立站網(wǎng)站應該擁有的重要和必須的頁面。
同時，在有些頁面中我也會提供出進一步的詢盤收割機課程，你可以在課程中學習到獨立站訪問者（也就是你的潛在客戶）對你網(wǎng)站有的期望，以及他們希望在上面找到什么信息。
我為什么要創(chuàng)建這些頁面？不創(chuàng)建會怎么樣？
這是在一個問題后會問道的第二個問題。簡單回答就是：這些頁面將幫助你提高B2B外貿(mào)獨立站的轉(zhuǎn)化率，幫助你獲得更多客戶詢盤。
下面就是每個B2B外貿(mào)獨立站都應該有的最常見的網(wǎng)頁，以及這些網(wǎng)頁應該向你的潛在客戶展示哪些信息。
首頁這是大多數(shù)人最先看到的頁面，因此它應該告訴大家你是誰，你的公司是做什么的。主頁上的內(nèi)容應該足夠吸引人，以便在幾秒鐘內(nèi)吸引訪問者的注意力。你的主頁需要精心設計，加載速度快，看起來專業(yè)。
你可以展示的內(nèi)容：
簡短的描述你是誰
你是做什么的
簡短的解釋你的產(chǎn)品和服務
你可以如何幫助你的客戶
訪問者希望更多地了解公司背后的人是誰，關于頁面是訪問量最大的頁面之一。這個頁面應該簡要介紹你是誰，你的公司歷史，以及你在競爭中的優(yōu)勢。
你可以展示的內(nèi)容：
公司摘要
團隊介紹
特殊成就
特別之處
產(chǎn)品頁面這是你提供產(chǎn)品詳細信息的機會。在列出你的產(chǎn)品之前，先用簡短的產(chǎn)品摘要開始頁面。如果你銷售多種產(chǎn)品，并且每種產(chǎn)品都有豐富的信息，可以考慮將它們分為不同的類別，并添加一個鏈接到具體的產(chǎn)品頁面上。
你可以展示的內(nèi)容：
產(chǎn)品的概要
每個產(chǎn)品的簡短描述
單個產(chǎn)品的鏈接
客戶購買這些產(chǎn)品可以期待什么
以及為什么客戶應該從你那里購買這些產(chǎn)品，而不是找你的競爭對手
從搜索引擎優(yōu)化的角度來看，單獨產(chǎn)品頁面非常有必要，特別是如果這些與潛在客戶可能搜索的關鍵詞相關。
你可以列出你所提供服務的詳細信息。在概述你的服務之前，先用你的服務摘要開始這個頁面。如果你的服務范圍很廣，可以考慮將它們分成幾個部分，同時添加一個鏈接到詳細頁面。
你可以展示的內(nèi)容：
服務概要
服務的要點與簡短的解釋
使用你的服務的優(yōu)勢
以及它們與你的競爭對手提供的服務有什么不同
常問問題頁面可以告訴獨立站訪客他們需要知道的問題及答案。這將節(jié)省你回答同一個問題的時間，并為每個問題提供詳細準確的回答。另外，你的回答應該是一個行動號召（call to action），并說服潛在客戶采取下一步行動。
你可以展示的內(nèi)容：
你最經(jīng)常被問到的問題應該出現(xiàn)在這個頁面
這些的問題應該消除客戶可能存在的疑慮，以使他們有足夠的安全感向你詢盤
推薦/評論頁是你展示公司正面評論的機會。在可能的情況下，加上照片和聯(lián)系信息（鏈接到他們的社交媒體賬號，而不是個人電話號碼），那些帶有真人照片的推薦信和評論可以增加真實性。
你可以展示的內(nèi)容：
一段簡短的客戶贊美，也許只有一兩句話那么長
包括照片和評論者的聯(lián)系方式，最好在每篇推薦信上方加上標題，以吸引客戶的眼球
將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的最佳方式不是講述你的產(chǎn)品或服務，而是向他們展示你的成果。一個在線圖片庫或案例庫可以展示你的能力，你也可以加入視頻或其他媒體來說服潛在客戶。
聯(lián)系頁面向潛在客戶展示了他們可以與你取得聯(lián)系的所有方式。同樣重要的是，在可能的情況下，將你的電話號碼、郵件地址和真實地址放在你網(wǎng)站所有頁面的頁腳。
你可以展示的內(nèi)容：
你所有的社交媒體賬戶
你的真實地址
電話和傳真號碼
郵件地址
博客不是一個頁面，而是所有博客文章的總和。博客是一個網(wǎng)站，或網(wǎng)站的一個部分，由主題相關的博客文章組成。
如果你的獨立站沒有博客，那么你是錯過了很多流量和銷售線索。你應該把博客看作一個高效的營銷工具。博客給你一個可以講述公司故事，分享專業(yè)知識，與客戶接觸的地方。
你可以展示的內(nèi)容：
首先你需要知道你為什么要建立一個博客，以及你要為誰寫博客（你的目標受眾）
其次你需要規(guī)劃出你的博客應該是關于什么的（即你應該寫些什么以及要涵蓋的主題）
考慮你的寫作方式和語言（大多數(shù)人都不喜歡看學術(shù)期刊，所以不要害怕你的寫作方式是對話式和隨意的）
質(zhì)量勝過數(shù)量（研究表明，當涉及到搜索引擎優(yōu)化和在社交媒體上分享時，長篇和深入的博客文章比較短且淺薄的好）
新聞報道是你向媒體發(fā)表講話的頁面，你應該發(fā)布關于你的業(yè)務的文章、新聞稿、廣告、其他平臺上的視頻以及任何其他可識別的商業(yè)成就的鏈接。
你可以展示的內(nèi)容：
媒體與你聯(lián)系的方式，下載PDF文件、照片、新聞稿的鏈接
如果你有一個媒體或新聞資料庫，將其發(fā)布在這里，這樣媒體就可以在進一步宣傳之前了解更多關于你的公司
隱私政策頁面是每個網(wǎng)站都必須要有的，隱私政策可以讓網(wǎng)站的訪問者知道你將如何處理他們給你的個人信息。在這個頁面上，讓網(wǎng)站訪問者知道收集到的任何個人信息和數(shù)據(jù)（如廣告、cookies、電子郵件等）將如何使用，以及是否會與第三方共享。
你可以展示的內(nèi)容：
你收集的數(shù)據(jù)是什么，如何收集，這些內(nèi)容是否會被分享（如果會，與誰分享）
條款和條件頁面與上面提到的隱私政策類似，是大多數(shù)網(wǎng)站的必備頁面。這是一個概述規(guī)則的頁面，你的網(wǎng)站的訪問者必須同意遵守才能使用你的網(wǎng)站。
你可以展示的內(nèi)容：
你要說明你的網(wǎng)站如何運作。例如，哪個國家的法律，管理協(xié)議，知識產(chǎn)權(quán)披露，說明你的網(wǎng)站是你的財產(chǎn)，它是受版權(quán)法保護，和鏈接到其他網(wǎng)站條款，你不負責或控制你的網(wǎng)站上的第三方鏈接。
網(wǎng)站地圖頁就是XML sitemaps，這些是為搜索引擎機器人制作的，有助于搜索引擎發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容，從SEO的角度是很好的。如果你使用的是WordPress，那么有很多插件可以幫助你建立一個HTML網(wǎng)站地圖
你可以展示的內(nèi)容：
你的網(wǎng)站地圖頁面應該包括所有網(wǎng)頁鏈接
在可能的情況下，你的網(wǎng)站地圖頁面應該位于所有頁面的頁腳
未找到頁面從技術(shù)上講，被稱為”404錯誤”頁面，是當一個網(wǎng)頁不再存在，或已經(jīng)移動或已過期時，你的訪問者被引導到的頁面。
你可以展示的內(nèi)容：
清楚地告訴訪問者，他們正在尋找的頁面無法找到
你的找不到頁面應該包括一個鏈接回到你的主頁，你也可以包括一個搜索表單
以上就是一個中小型B2B外貿(mào)獨立站必備的頁面，以及這些頁面應該出現(xiàn)的大致內(nèi)容或注意事項。
如果你先深入了解并優(yōu)化你的每一個重要頁面，并最終讓你的B2B外貿(mào)獨立站獲得更多詢盤。
（來源：四兩網(wǎng)）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
（來源：四兩轉(zhuǎn)化率優(yōu)化CRO）
