新手賣家-精細化運營進階第3步--數(shù)據(jù)化運營看報告（上）

（一）廣告報告中的要素

1.1曝光量

1.2 點擊量

1.3 轉(zhuǎn)化率

1.4 投入產(chǎn)出比

（二）廣告活動儀表盤

案例：透過廣告活動管理制定優(yōu)化方案

曝光量和點擊數(shù)

點擊率和CPC

銷售額和acos

1、曝光量高，點擊量高，銷售額下降，說明轉(zhuǎn)化率下降，說明流量不夠精準(zhǔn)，需要優(yōu)化投放的關(guān)鍵詞，看那些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，對于那些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高競價，對于轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞降低競價，做一個廣告出價的傾斜。

2、CTR下降，說明流量的精準(zhǔn)度有所下降，這個時候根據(jù)搜索詞報告，看下精準(zhǔn)詞的選擇是不是可以進一步優(yōu)化。

案例：透過廣告活動管理制定優(yōu)化方案

廣告目標(biāo)并不永遠是降低ACOS!

ACOS不是越低越好!

舉例∶產(chǎn)品為10美金的單價，其他成本為2美金每件

場景一 ACOS20%∶ 投資10美金，廣告帶來銷售額是50美金（5件），其他成本是10美金。利潤為30美金

場景二 ACOS25%∶投資100美金，廣告帶來銷售額是400美金（40件），其他成本是80美金

利潤為220美金

看ACOS首先看價格，看其他的成本，根據(jù)這些去做一個可以承受的ACOS預(yù)值，ACOS和你本身的利潤率要結(jié)合來看

（來源：干貨爽）

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（來源：干貨爽）