跨境電商推廣的5個(gè)必備技巧

無論是跨境電商佼佼者還是新入門菜鳥，都在為推廣商品而絞勁腦汁，以提高商品的認(rèn)知度和銷量。

如何在網(wǎng)上做商品廣告？如何開發(fā)高效的商品廣告？本文將講授5個(gè)推廣技巧，為賣家排憂解難。

1.選擇適合的社媒平臺(tái)

目前世界上有超過35億的社交媒體用戶，因此，對(duì)于電商和企業(yè)來說，這些社媒平臺(tái)或可成為撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿。

社交媒體平臺(tái)贏千累萬，Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest、LinkedIn、WhatsApp、Snapchat、TikTok等平臺(tái)都可以用來推廣商品。

許多社媒平臺(tái)都可以有效執(zhí)行銷售推廣和結(jié)果驅(qū)動(dòng)，其中，F(xiàn)acebook的商品在線廣告更是業(yè)內(nèi)翹楚。作為目前用戶最多的平臺(tái)，使用Facebook推廣商品可以優(yōu)化賣家的投資回報(bào)。

Pinterest是圖片社交網(wǎng)站，家具和手工藝品行業(yè)的賣家可以利用Pinterest，最大限度地使用圖片來描繪商品創(chuàng)意。

無論選擇哪個(gè)平臺(tái)，必須確保在推廣商品時(shí)采用最佳策略。

2. 將客戶的參與放在首位

電商賣家常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是沒有保持廣告追蹤。許多賣家都只注重廣告效果，而忽略了吸引客戶的重要性，這樣的廣告難以達(dá)到預(yù)期效果。

每個(gè)客戶都希望買到物有所值的商品，在做出購(gòu)物決定前，廣告是良好的催化劑。因此賣家必須花費(fèi)時(shí)間，推動(dòng)客戶的參與度。

例如，Xiaomiindia（小米印度）的Instagram營(yíng)銷，他們確保與客戶互動(dòng)，讓他們了解最新趨勢(shì)，帶動(dòng)客戶宣傳廣告。

此外，賣家還可以利用BigSpy等搜索工具，搜索90天內(nèi)點(diǎn)贊或評(píng)論最多的帖子。賣家可以查看他人的廣告和參與度，學(xué)習(xí)新創(chuàng)意并將其融入到自己的銷售技巧中，以提高銷量和吸引受眾。不愿麻煩的賣家也可以尋求專業(yè)人員的幫助。

注重客戶的參與度的廣告往往是立竿見影。

3. 低預(yù)算營(yíng)銷——口口相傳

如果賣家的廣告預(yù)算不足，口口相傳也是一種不錯(cuò)方法。

大多數(shù)人傾向于認(rèn)為同伴對(duì)商品的評(píng)價(jià)是公正的。通過客戶為品牌間接做廣告，可以提高銷量和擴(kuò)大客戶群。

賣家需要與客戶培養(yǎng)良好關(guān)系，鼓勵(lì)客戶分享商品使用體驗(yàn)。在請(qǐng)求評(píng)論時(shí)，應(yīng)采用令人信服的方式，如果過于強(qiáng)勢(shì)，可能導(dǎo)致客戶失去對(duì)商品的信任。

因此，賣家需要和消費(fèi)者進(jìn)行更多良好互動(dòng)，建立他們對(duì)商品和品牌的信任，推動(dòng)他們向朋友和家人推薦商品，以獲得更多宣傳。

4. 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)

如果想成功地在電子商務(wù)和其他細(xì)分市場(chǎng)推廣商品和業(yè)務(wù)，賣家需要學(xué)會(huì)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

許多電商和數(shù)字營(yíng)銷人員開發(fā)了不同方式來推廣商品。賣家可以分析和探索其中的一些策略來優(yōu)化廣告創(chuàng)意。

可以使用BigSpy軟件來監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

BigSpy可以提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)、廣告創(chuàng)意、市場(chǎng)分析和其他詳細(xì)信息，有助于賣家想出有效的、以結(jié)果為導(dǎo)向的廣告創(chuàng)意。

另外，賣家還需要注重細(xì)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)文化，細(xì)致地分析信息，并了解在任意平臺(tái)宣傳商品的注意事項(xiàng)，以達(dá)到預(yù)期效果。

5. 靈活運(yùn)用工具

資金充裕的賣家如果想要打造能造勢(shì)的優(yōu)秀廣告，可以考慮利用一些有效的廣告工具。得當(dāng)使用這些工具可以帶來巨大的投資回報(bào)。

賣家可以使用Facebook for business進(jìn)入Facebook的數(shù)據(jù)庫(kù)。此外，還可以使用如BigSpy、AdSpy和SocialPeta等廣告spy工具。

是一款數(shù)字營(yíng)銷工具，適用于各類型網(wǎng)站，提供跨平臺(tái)的一站式廣告服務(wù)，可用于監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放及營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，是首屈一指的廣告spy工具。

SocailPeta可以在市場(chǎng)營(yíng)銷和決策方面幫助賣家發(fā)展業(yè)務(wù)，在廣告制作、廣告投放、電商和品牌等方面都有出色的表現(xiàn)，能幫助賣家及時(shí)了解最新的廣告趨勢(shì)，幫助賣家敲定廣告策略，深入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，分析競(jìng)爭(zhēng)受眾等。

電商賣家需要最大化地使用每一種工具和資源，以保持在電商行業(yè)的地位和聲譽(yù)。

賣家可以在BigSpy上免費(fèi)注冊(cè)，以追蹤廣告表現(xiàn)、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、尋找廣告創(chuàng)意和訪問超過10億廣告的直觀數(shù)據(jù)庫(kù)。

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（來源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）