12個(gè)月35億美元投融資！亞馬遜上刮起品牌收購(gòu)風(fēng)

據(jù)marketplacepulse報(bào)道，過(guò)去12個(gè)月，亞馬遜原生品牌已經(jīng)吸引了資本方超35億美元的資金投入。其中，價(jià)值25億美元的資本投融資及收購(gòu)是在今年的1-4月期間產(chǎn)生的。（這些資本投入基本是股權(quán)和債務(wù)的混合。）

另外，考慮到一些公司仍未向市場(chǎng)披露自身資金情況，資本方在收購(gòu)亞馬遜第三方賣(mài)家品牌方面的投入總額應(yīng)該不止25億美元。收購(gòu)方既有數(shù)以百計(jì)的成熟賣(mài)家、私募股權(quán)公司，也有家族辦公室（指專(zhuān)門(mén)為富裕家族提供投資管理和財(cái)富管理的私人公司）和個(gè)人投資者。

從去年4月至今，資本方對(duì)亞馬遜原生品牌收購(gòu)的投入包括但不限于：

2021年4月，Berlin Brands Group融資2.4億美元

2021年4月，Elevate Brands融資1250萬(wàn)美元

2021年4月，Thrasio募集1億美元

2021年3月，Benitago Group融資5500萬(wàn)美元

2021年3月，SellerX募集3100萬(wàn)美元

2021年3月，The Stryze Group籌集1億美元

2021年3月，Boosted Commerce融資5000萬(wàn)美元

2月2021年，Elevate Brands募集5500萬(wàn)美元

2021年2月，Technology Commerce Management (TCM) 融資2800萬(wàn)美元

2021年2月，Unybrands籌集2500萬(wàn)美元

2021年2月，Valoreo籌集5000萬(wàn)美元

2021年2月，Branded籌集了1.5億美元

2021年2月，Thrasio募集7.5億美元

2021年1月，Berlin Brands Group投入3億美元（用于亞馬遜原生品牌收購(gòu)）

2021年1月，Razor Group 融資1200萬(wàn)美元

2021年1月，Cap Hill Brands募集1.5億美元

2021年1月，Thrasio募集5億美元

2020年11月，SellerX募集1.18億美元

2020年11月，Heyday融資1.75億美元

2020年11月，Razor Group融資3000萬(wàn)

2020年11月，Heroes籌集了6500萬(wàn)美元

2020年10月，Perch籌集了1.235億美元

2020年9月，Boosted Commerce融資8700萬(wàn)美元

2020年8月，Razor Group融資500萬(wàn)美元

2020年7月，Thrasio募集2.6億美元

2020年4月，Thrasio籌資1億美元

2020年4月，Perch籌資800萬(wàn)美元

目前，市場(chǎng)上活躍著50余家亞馬遜原生品牌（/店鋪）收購(gòu)商。其中，Thrasio、Heyday、Perch、Boosted Commerce和Cap Hill Brands等是體量在美國(guó)排名前列的公司，除了在美國(guó)，不少公司在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、以色列、新加坡、墨西哥、愛(ài)爾蘭、比利時(shí)、芬蘭和加拿大也有設(shè)立分公司或辦事處。

這些公司籌集的資金及為收購(gòu)所支付的利潤(rùn)乘數(shù)（profit multiples，利潤(rùn)乘數(shù)指利潤(rùn)對(duì)銷(xiāo)售額的倍數(shù)關(guān)系。通?？捎盟?jì)量企業(yè)的價(jià)值。利潤(rùn)對(duì)銷(xiāo)售額的比率越高，說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值越大，是一個(gè)被廣泛使用的企業(yè)價(jià)值計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。）雖然很吸睛，但這卻并不是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。表面上看，以上提到的公司似乎是典型的私募股權(quán)投資者，但實(shí)際上，它們更像是電商運(yùn)營(yíng)商——它們不僅僅是投資者，更是供應(yīng)鏈、亞馬遜平臺(tái)方、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、品牌等方面的專(zhuān)家。

起初，這些公司以低（利潤(rùn)乘數(shù)）收購(gòu)亞馬遜賣(mài)家的店鋪或品牌，且通常是通過(guò)賣(mài)家的listing及銷(xiāo)售、采購(gòu)記錄對(duì)其進(jìn)行估值的。被稱(chēng)為“聚合商”的收購(gòu)商們募集的資本基本都用于買(mǎi)入那些能為其帶來(lái)盈利收入的資產(chǎn)上，但卻很少關(guān)注這些資產(chǎn)的本身所具備的特點(diǎn)。不過(guò)，鑒于這樣的模式盈利效果喜人，已經(jīng)越來(lái)越多資本和“聚合商”開(kāi)始涌入這個(gè)市場(chǎng)，并抱有較大的“盈利決心”。但資本的進(jìn)入，在無(wú)形中加大了玩家們的競(jìng)爭(zhēng)難度，而許多亞馬遜賣(mài)家也因?yàn)橛兴^“經(jīng)紀(jì)人”的介入，學(xué)會(huì)了“操盤(pán)”，導(dǎo)致這一行業(yè)的復(fù)雜性迅速增加。這一點(diǎn)，從不斷上升的利潤(rùn)乘數(shù)也能看出。

另一方面，“聚合商”（Amazon Aggregators）們還有一項(xiàng)重要的差異化能力——對(duì)所收購(gòu)的亞馬遜品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和拓張，并將其帶出亞馬遜這一平臺(tái)之外。與運(yùn)營(yíng)數(shù)百個(gè)亞馬遜賣(mài)家賬戶相比，從資本方募集的資金似乎會(huì)相對(duì)容易使用一些。對(duì)于很多之前沒(méi)有亞馬遜開(kāi)店或是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)就貿(mào)然進(jìn)入市場(chǎng)的“聚合商”來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的細(xì)微差別將是他們盈利的最大障礙。熙熙攘攘的市場(chǎng)中，起碼有十家左右公司因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足或是判斷不及時(shí)最終以倒閉收?qǐng)?。與此同時(shí)，資本介入的越多，這一市場(chǎng)也就越受關(guān)注，受到關(guān)注越多，資本對(duì)這一市場(chǎng)的投入就越多。另外，除了尋求在亞馬遜上有自有品牌賣(mài)家進(jìn)行洽談收購(gòu)，還有部分大型私募股權(quán)公司對(duì)投資其他類(lèi)型的賣(mài)家（如代售商）產(chǎn)生了新的興趣。甚至有一部分“聚合商”把目光投向了在亞馬遜第三方賣(mài)家群體中占大頭的中國(guó)賣(mài)家，企圖找到發(fā)展新機(jī)。

許多亞馬遜“聚合商”都致力于打造類(lèi)似聯(lián)合利華或是寶潔的亞馬遜本土CPG集團(tuán)。雖然這是需要長(zhǎng)時(shí)間打磨的目標(biāo)，但考慮到這一行業(yè)頗受資本青睞，因此，其仍有足夠的資本支撐到讓市場(chǎng)找到他們想要完成的目標(biāo)。

【帕拓遜20億贖身費(fèi)背后的故事，盡在亞馬遜老板周刊第54期^^】

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）