低單價(jià)的產(chǎn)品怎么做PPC廣告

想必各位賣(mài)家都知道，亞馬遜站內(nèi)廣告是許多賣(mài)家獲取商品曝光、點(diǎn)擊的主要流量來(lái)源。對(duì)于低客單的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣告費(fèi)用占比非常難控制，一不小心就超了，而且轉(zhuǎn)化率還都很差，廣告的效果往往達(dá)不到心理預(yù)期。

場(chǎng)景一：有一個(gè)產(chǎn)品，是去年九月上架的，售價(jià)只有13美金；刷了幾個(gè)評(píng)論后就開(kāi)始打廣告了，效果一直不明顯，具體表現(xiàn)為：cpc點(diǎn)擊費(fèi)用很高，自動(dòng)廣告1美元，幾百曝光，每天點(diǎn)擊零星幾次；手動(dòng)1.2美元還是0曝光。

場(chǎng)景二：有一個(gè)紅海類(lèi)目的產(chǎn)品，售價(jià)9.99美金；一上架就開(kāi)啟自動(dòng)、手動(dòng)廣告。具體表現(xiàn)為：廣告打主詞（主詞熱度非常高），競(jìng)價(jià)為亞馬遜建議競(jìng)價(jià)的1.5倍（競(jìng)價(jià)為2-3美金），開(kāi)了三天曝光只有幾百，沒(méi)有點(diǎn)擊。

那么問(wèn)題來(lái)了

Q1、關(guān)鍵詞權(quán)重越高，ppc競(jìng)價(jià)就越低嗎？一個(gè)關(guān)鍵詞拿了AC標(biāo)志，那我這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)就很低嗎？

一般來(lái)說(shuō)權(quán)重越高競(jìng)價(jià)相應(yīng)越低，但是競(jìng)價(jià)影響因素還跟賬號(hào)有關(guān)，有的大賬號(hào)，VC賬號(hào)在建廣告組的時(shí)候競(jìng)價(jià)會(huì)比較低我也遇到過(guò)的。跟AC沒(méi)有直接關(guān)系，在A9算法里，具體跟你的廣告質(zhì)量得分有關(guān)，關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對(duì)），廣告質(zhì)量得分越好?？磾?shù)據(jù)不斷優(yōu)化。

Q2、如果問(wèn)題1成立，那我是不是應(yīng)該先刷單，專(zhuān)刷幾個(gè)關(guān)鍵詞，把權(quán)重刷起來(lái)的再做廣告？還是刷關(guān)鍵詞+廣告詞一起打，手動(dòng)廣告只開(kāi)幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后刷單的點(diǎn)廣告進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？

大賣(mài)有一種打法確實(shí)是專(zhuān)燒一個(gè)主詞，如果你是土豪，請(qǐng)隨意，確實(shí)有一定效果。

如果資金有限，前期建議先打自動(dòng)，詞組，廣泛。高曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊的話(huà)，首先看CTR是不是過(guò)低，有的話(huà)先優(yōu)化主圖，價(jià)格，評(píng)分，評(píng)論數(shù)。如果不是CTR的問(wèn)題就提高CPC，點(diǎn)擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)才有分析意義。如果點(diǎn)擊很多，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率特別低，就要在listing本身上面下功夫了 ，優(yōu)化文案，圖片，QA，評(píng)論等等。磨刀不誤砍柴工。

Q3、如果1,2都成立，核心大詞權(quán)重上來(lái)了，長(zhǎng)尾詞權(quán)重會(huì)上來(lái)嗎？

建議如果不是土豪燒大詞法的話(huà)，還是轉(zhuǎn)換下思維，一般是長(zhǎng)尾詞帶動(dòng)主詞權(quán)重。即自動(dòng)，廣泛，詞組，后期才是精準(zhǔn)。比如說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞為：AB，那么我們就要去挖掘含有AB的長(zhǎng)尾詞，從自動(dòng)/廣泛廣告中跑出來(lái)的長(zhǎng)尾詞，打精準(zhǔn)，如ABC、ABCD等等。這樣一來(lái)，我們不僅可以以較低競(jìng)價(jià)獲取流量，同時(shí)也會(huì)提高主詞的權(quán)重。并且這對(duì)于資金有限的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在一定程度可以降低推廣投入。

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