大賣listing轉(zhuǎn)化率為什么高？人群畫像怎么玩？？

1.打開亞馬遜后臺(tái)，品牌分析，如圖所示?？梢钥闯瞿愕漠a(chǎn)品用戶畫像。你可以點(diǎn)開年齡，看看最多購買年齡占比最高的區(qū)間是哪一類；可以點(diǎn)開收入，知道哪一個(gè)收入群體是你的主要客戶，繼續(xù)點(diǎn)開教育、性別、婚姻情況去做分析。這個(gè)分析的好處是，可以根據(jù)這個(gè)畫像，我們寫出目標(biāo)群體的文案，也可以根據(jù)這個(gè)畫像去找精準(zhǔn)用戶去測(cè)評(píng)。今年有很多Facebook廣告投測(cè)評(píng)，F(xiàn)acebook廣告這個(gè)也需要投精準(zhǔn)人群才有效果。當(dāng)你把錢精力都放在精準(zhǔn)人群上，你的轉(zhuǎn)化率大大提升。而且效果也非常好。

2.那么沒有出過單的新品怎么辦，我們可以直接在后臺(tái)搜索，如圖所示點(diǎn)擊亞馬遜關(guān)鍵詞搜索，那么我們既可以搜索關(guān)鍵詞，又可以搜索asin。

我輸入的是taotronics的臺(tái)燈asin。

那么搜索熱度比較高的詞是這幾個(gè)desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp；

那么taotronics這個(gè)賣家圖片就包含了這幾個(gè)元素，展示了辦公、學(xué)習(xí)、桌這幾個(gè)場(chǎng)景。完全符合了目標(biāo)群體的需求。

我們寫文案圖片一定要知道目標(biāo)群體想要什么，根據(jù)他們的需求寫出文案才打動(dòng)人心。我們可以把目標(biāo)群體關(guān)心的關(guān)鍵詞寫在五點(diǎn)里面，標(biāo)題里面，或者圖片的形式展示出來，如此轉(zhuǎn)化率才高?？蛻粝胭I辦公用的臺(tái)燈，你連這個(gè)場(chǎng)景都沒有展示，那么客戶為什么要下單。

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