包包也賣出過爆品，為何轉(zhuǎn)多類目銷售？

這里的多類目是多個店，一個店一個類目，不是在一個店鋪里做雜貨鋪注意哦。

跟許多小白一樣，最初的我也只是一個懵懂的小白。每天對著乏味的數(shù)據(jù)填寫最基礎的報表。不過經(jīng)驗是在一點一滴中不斷積累的，幾乎所有的小白在最初都喜歡做包包類目，不為啥，門檻低到處1688拼多多。都可以選品，導致大家都在賣包包，我曾也在做包包期間，也曾出過一個爆款，這給了我不少信心。

但是因為做時尚類目這塊的人太多了，包包首飾大家也都明白，肉少狼多，除非你的價格成本非常有優(yōu)勢，不然競爭不過他們，我也只能另尋出路。

在分析過平臺數(shù)據(jù)后，知道在Shopee上做五金這個類目并沒有太多賣家，我知道這就是機會，于是我跨行到了五金工具類目，1688尋找到貨源就開始，加上我之前在做跨境店鋪在期間，積累了不少關于廣告的經(jīng)驗，也讓后來做標品更加的得心應手。我抓住機會在五金行業(yè)分到了一杯羹。

得益于五金工具人群廣，人群也與臺秤、計價秤極其匹配，資源多，所以天時地利人和，我僅用30天，從0做到了月銷20萬，目前這類賣家并不多，目前穩(wěn)居五金工具-儀器儀表-電子秤細分類目第一名。

下面我會跟大家介紹我所使用的方式方法。

（一）怎么定位自己的產(chǎn)品？

1、選擇自己商品合適的區(qū)間價

① 查看每個區(qū)間價的競店商品，分析自己在每個區(qū)間價產(chǎn)品的利弊，結(jié)合自己的能力分析是否可以對產(chǎn)品進行升級。比如說我會看競品是經(jīng)銷商還是廠家，二者對利潤空間的松緊把握是不一樣的。

② 要為后續(xù)爬升期參加1臺幣等活動留一點余地，不說穩(wěn)賺，也不能虧得太狠。

2、突出自家商品的優(yōu)勢

分析每個競店的差評原因，以及客戶的常見問題→匯總到表上，拎出重復最多的問題→制作詳情頁里的競品對比圖。

這一步很重要，你是新手，其他商家基礎比你更好，你就要想辦法突出自己的優(yōu)勢進行放大。

3、主圖測圖（干貨干貨干貨）

做到這四點：

① 準備兩到三套主圖，每套準備四張，每一套都用不同的風格和痛點進行設計。

② 此外要模仿競爭對手的主圖模板，說白了就是幫你的對手也測一下主圖的實際點擊率，這樣才能知道自己幾斤幾兩。

③ 選擇幾個大詞進行測試，每張圖我以50-100個點擊作為測試的標準，在測試結(jié)果不低于競爭對手的情況下選圖。測圖時別管轉(zhuǎn)化率，只看點擊率。

④ 在測試完選定主圖后，再觀察5-7天，分析銷量最大的時間段，對該時間段的分時折扣進行放大，反之降低。

（二）選品結(jié)束怎么推廣？

1、搜索

建立兩個推廣計劃，第一個計劃選用搜索量大的關鍵詞，其主要目的在于前期推廣吸引更大的流量，第二個計劃選用轉(zhuǎn)化率更高的關鍵詞，作為流量的收割。

2、評價催評

在關鍵詞選定后，進行評價催評。我一般會選用以下幾種出好評的幾個方式：

① 后臺設置自帶的評價有禮；

② 在客戶寫出優(yōu)質(zhì)評價，發(fā)無門檻優(yōu)惠券給客戶并告訴他再次購買會再贈送一些小禮品，并在詳情頁寫明好評有好禮，鼓勵更多人寫出好評。

3、Feed

這是我shopee剛剛興起的一個模塊，也是選品來源之一，我一直這是可以讓賣家建立自己私域流量的地方，這部分推廣的流量更精準，會更考驗推廣技術，但是人群但凡精準點就會有更多可轉(zhuǎn)化的流量。

講了方法，其實最重要的，還是我們自己的實踐，實踐出真知。

（三）如何尋求流量突破口？

1、設置關聯(lián)產(chǎn)品

用店鋪產(chǎn)品的多元化，讓買家有更多的購買選擇，從而避免進店流量的流失。

2、沖刺新品榜

如果亞馬遜選品就是要怪，我覺得現(xiàn)在在蝦皮想突圍也只能人無我有：

3、領券中心

很多人都不看重這個板塊，其實是很重要的，東南亞人都有貪便宜思想，領了券就會想用掉，至于怎么用好這個券，比如說滿98減10，你一款流量高的產(chǎn)品定價99并在產(chǎn)品下面設置幾款低價關聯(lián)產(chǎn)品，不就可以做到多件銷售了？不過其中的成本需要自己把控。

4、平臺官方活動

一定要參加，參加平臺的官方活動，該活動目前是平臺流量最大的渠道之一，能上的都要好好把握。

接下來每個月都有不少促銷節(jié)日。我同各位一樣已經(jīng)開始為今年做規(guī)劃，今年我將做幾個精細化店鋪和更多的產(chǎn)品，也希望借下半年的東風。

Madge說