亞馬遜廣告-商品投放怎么選，才能更好鎖定站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量（上）

（一）什么樣的賣家更適合使用商品投放功能

（二）為什么要進(jìn)行商品投放

(三)商品定位投放分類

（四）使用品類投放的效果

（五）使用ASIN投放的效果

（六）什么情況下建議使用品類投放

（七)什么情況下建議使用ASIN投放

（八）品類投放 VS ASIN投放總結(jié)

（一）什么樣的賣家更適合使用商品投放功能

-熱門品類產(chǎn)品，僅使用關(guān)鍵詞投放很難起步，競(jìng)價(jià)高于建議競(jìng)價(jià)，依然得不到充足曝光

比竟對(duì)高0.5倍，也就是1.5倍，使用品類&商品投放

-關(guān)鍵詞投放帶來(lái)的流量到了瓶頸，很難進(jìn)一步突破

成熟的廣告賬戶下面，同時(shí)使用多種投放方式，關(guān)鍵詞&品類&商品投放廣告

關(guān)鍵詞投放和商品投放帶來(lái)的流量的比例大致是3:1，所在品類不同會(huì)稍微有些差別

-產(chǎn)品特征，價(jià)格等因素較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有明顯優(yōu)勢(shì)，適用于進(jìn)攻策略的廣告打法

如果你的價(jià)格，特征比竟對(duì)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行商品投放將廣告打到竟對(duì)的商品詳情頁(yè)

-熱門產(chǎn)品詳情頁(yè)廣告位長(zhǎng)期被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)，造成流量流失率很高

兩款同類產(chǎn)品，投放自己的ASIN，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行防守

（二）為什么要進(jìn)行商品投放

-商品推廣展示在“商品詳情頁(yè)面”以及搜索結(jié)果頁(yè)面

展示此處比只投放關(guān)鍵詞的賬戶高47%

(三)商品定位投放分類

（四）使用品類投放的效果

推廣產(chǎn)品為臺(tái)燈品類，價(jià)格100美金，4星半，支持Prime配送。投放品類table lamp,將品類細(xì)化為高于120美金，4星以下，不支持Prime配送。品類細(xì)化后最后一共投放ASIN88個(gè)。

1、無(wú)需收集投放ASIN，可以通過(guò)細(xì)化投放品類明確投放目標(biāo)

2、所有88個(gè)ASIN共享同一個(gè)競(jìng)價(jià)

（五）使用ASIN投放的效果

推廣產(chǎn)品為臺(tái)燈品類，價(jià)格100美金，4星半，支持Prime配送。投放了10個(gè)table lamp 相關(guān)ASIN

1、可以單獨(dú)上傳或者添加投放ASIN

2、可以為每個(gè)投放ASIN單獨(dú)給出競(jìng)價(jià)

（六）什么情況下建議使用品類投放

1、新品上架初期，無(wú)法用數(shù)據(jù)判斷應(yīng)該投放哪些ASIN，主要廣告目標(biāo)為爭(zhēng)取更多的曝光和點(diǎn)擊

2、建議首先選擇進(jìn)行品類投放，增大投放范圍，以獲取更多曝光，以及通過(guò)搜索詞報(bào)告持續(xù)收集高績(jī)效投放ASIN

（七)什么情況下建議使用ASIN投放

1、產(chǎn)品上架一段時(shí)間后，從品類投放的搜索詞報(bào)告中找到高績(jī)效投放ASIN

2、單獨(dú)將高績(jī)效投放ASIN拉出來(lái)，進(jìn)行ASIN投放，并加大競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取更多曝光和轉(zhuǎn)化。

3、對(duì)于原品類投放廣告組中表現(xiàn)平平的搜索ASIN持續(xù)觀察，對(duì)于表現(xiàn)不好的ASIN在原品類投放廣告組中進(jìn)行否定

（八）品類投放 VS ASIN投放總結(jié)

-品類投放適用場(chǎng)景

新品上架初期，主要廣告目標(biāo)為爭(zhēng)取曝光和點(diǎn)擊。無(wú)法判斷哪些投放ASIN表現(xiàn)好時(shí)建議首先選擇進(jìn)行品類投放，增大投放范圍，以收集高績(jī)效投放ASIN

-ASIN投放適用場(chǎng)景

產(chǎn)品上架一段時(shí)間后，從品類投放的搜索詞報(bào)告中找到高績(jī)效投放ASIN。單獨(dú)將高績(jī)效投放ASIN拉出來(lái)，進(jìn)行ASIN投放，并加大競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取更多曝光和轉(zhuǎn)化

-一個(gè)成熟的廣告賬戶下應(yīng)該同時(shí)使用品類和ASIN投放

-不同階段使用不同商品投放策略

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