Google Shopping初學(xué)者使用指南

據(jù)統(tǒng)計(jì)，幾乎80%的零售搜索廣告支出都用于Google Shopping營銷活動(dòng)，Google Shopping廣告占所有零售搜索廣告支出的76.4%，而這一搜索支出帶來的點(diǎn)擊量占所有點(diǎn)擊量的85.3%。由此可見，Google Shopping能促進(jìn)電商賣家的銷量增長。因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品出現(xiàn)在相關(guān)主題的搜索結(jié)果中時(shí)，那些點(diǎn)擊網(wǎng)站的訪客很快就會(huì)購買你的商品。

眾所周知，Google是全球最大的搜索引擎。那它的廣告訪客量自然而然是最大的了，而Google Shopping是允許線上商店以一種比標(biāo)準(zhǔn)搜索或展示網(wǎng)絡(luò)廣告更理想的方式，來直接銷售產(chǎn)品。例如，當(dāng)用戶在谷歌搜索襯衣時(shí)，谷歌可能會(huì)以搜索網(wǎng)絡(luò)廣告的形式產(chǎn)生一些基于廣告的搜索結(jié)果：

Google Shopping不像百度，它不是針對(duì)特定的關(guān)鍵詞競價(jià)，或用不同的廣告和CTA（立即購買）按鈕來創(chuàng)建廣告組，而是會(huì)根據(jù)相關(guān)性來決定何時(shí)展示你的產(chǎn)品內(nèi)容。所以賣家只需要為相關(guān)性最高的流量付費(fèi)就可以了。Google Shopping通過基于商家的Google Merchant Center提取數(shù)據(jù)，谷歌將把你的產(chǎn)品、SKU（庫存單位）、定價(jià)和圖片變成美觀、簡單的搜索廣告。那么如何從線上店鋪提取數(shù)據(jù)？你需要在Merchant Center建立一個(gè)產(chǎn)品feed（產(chǎn)品廣告檔案管理工具）。下面我們看看這是如何做到的：第一步建立產(chǎn)品feed首先，你需要用一個(gè)產(chǎn)品feed直接將你的線上商店與Merchant Center建立起連接。產(chǎn)品feed包括產(chǎn)品名稱、描述、SKU、定價(jià)、庫存等信息。你不必人工輸入這些列表數(shù)據(jù)，因?yàn)閹缀趺總€(gè)主流電商平臺(tái)都有相應(yīng)的直接集成工具。由于產(chǎn)品的價(jià)格、庫存等信息需要定期更新，所以你可以使用一個(gè)工具幫你在商店和谷歌之間同步。如果你是新老板shoptago的賣家，你可以使用該平臺(tái)自帶的Google Shopping集成工具。

Shoptago可以幫你創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品feed并自動(dòng)更新到Google Merchant Center。

通過Shoptago集成工具，你可以編輯目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)節(jié)，確保廣告只顯示給正確的用戶：有了關(guān)聯(lián)賬戶之后，你的產(chǎn)品、SKU（庫存單位）、產(chǎn)品描述、定價(jià)等信息將自動(dòng)同步到Google Merchant Center。

對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品而言，你都可以選擇關(guān)鍵的標(biāo)識(shí)符和類別來進(jìn)一步定制產(chǎn)品內(nèi)容，以便更好的在Google Shopping中起到效果。例如，你可以在產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符中添加年齡、性別和產(chǎn)品類別等信息。

一個(gè)完整的產(chǎn)品feed需要包括產(chǎn)品id、標(biāo)題、圖像、實(shí)用性、保質(zhì)期、價(jià)格、尺寸、產(chǎn)品類型、品牌等信息。不過，幾乎每一個(gè)電商平臺(tái)都提供了可以為你完成此工作的APP。一旦你完成產(chǎn)品feed設(shè)置，接下來就是優(yōu)化產(chǎn)品feed了。

第二步優(yōu)化產(chǎn)品feed

即使在PPC（競價(jià)付費(fèi)廣告）主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)世界，Google Shopping也能很好的推動(dòng)商品銷量。例如，美國零售商Sears（西爾斯）在Google Shopping的幫助下，將網(wǎng)店訪問量提高12%，同時(shí)點(diǎn)擊率增加了16%。

日用品公司Speakman使用Google Shopping廣告增加了8%的客戶轉(zhuǎn)化率；類似的還有背包品牌JanSport，客戶轉(zhuǎn)化率增加了13%。大量的企業(yè)依靠Google Shopping取得了成功，而這都來源于優(yōu)化過的產(chǎn)品feed。

在產(chǎn)品feed優(yōu)化中關(guān)注以下三個(gè)因素：標(biāo)題，產(chǎn)品類別，圖片。由于你沒有直接對(duì)Google Shopping關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)，所以你需要通過在上述三個(gè)因素中布置關(guān)鍵詞和文本信息來凸顯相關(guān)性。

如何在AdWords管理Google Shopping廣告活動(dòng)？

首先，登錄谷歌AdWords賬戶，點(diǎn)擊“campaign”選項(xiàng)來創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列：接下來，選擇廣告系列類型——Shopping：

這里有四個(gè)不同的廣告系列子類型選項(xiàng)，不同選項(xiàng)將導(dǎo)致最終廣告類型的差異：

Sales（銷售型廣告）：如果你選擇這個(gè)選項(xiàng)，谷歌將把你的產(chǎn)品廣告投放在那些購買意圖明確的搜索結(jié)果上。銷售型廣告是Google Shopping上最常見的廣告類型：

Leads（引導(dǎo)型廣告）：不同于銷售性廣告，引導(dǎo)型廣告的目標(biāo)更廣泛，因?yàn)槟銢]有試圖去接觸那些準(zhǔn)備立即購買的客戶。而且，你還可以利用Showcase Shopping廣告功能來推銷你的商店。

Showcase Shopping廣告是一種“兩步式”的廣告（如上圖），能展示同一品牌的多種產(chǎn)品。在搜索結(jié)果中，用戶可以點(diǎn)擊廣告來擴(kuò)展產(chǎn)品櫥窗，展示不同的品牌內(nèi)容和產(chǎn)品圖片，而不是顯示價(jià)格和買家評(píng)論。

最新數(shù)據(jù)顯示，引導(dǎo)型廣告幫助品牌搜索量增加了3倍，購買量增加了32%。

Website Traffic（流量型廣告）：流量型廣告將使基于點(diǎn)擊的競價(jià)最大化，為你的站點(diǎn)帶來盡可能多的便宜流量。該廣告類型唯一的缺點(diǎn)是缺乏具體性，你的產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)在購買意圖不明確的搜索結(jié)果中。

No Goal（無目標(biāo)廣告）：你可以選擇無特定目標(biāo)的廣告類型，這樣就能更自由地定制產(chǎn)品內(nèi)容。如果你想要使銷售額最大化，那么銷售型或引導(dǎo)型廣告類型是最好的選擇。

引導(dǎo)型廣告通常出現(xiàn)在購物意圖不明確的關(guān)鍵字搜索中，但仍提供價(jià)格和銷售信息；它可以給你的產(chǎn)品、品牌帶來更多的展示空間。

另一方面，銷售型廣告會(huì)直接將重點(diǎn)放在特定產(chǎn)品上。例如，當(dāng)用戶搜索“blue mens flannel（藍(lán)色法蘭絨）”時(shí)，就總是會(huì)顯示銷售型廣告：

為什么會(huì)這樣？因?yàn)樗阉鞑樵兊奶厥庑浴Ｓ脩羲阉鞯年P(guān)鍵詞很具體，就會(huì)讓谷歌知道這是一個(gè)意圖明確的用戶，從而顯示銷售型廣告。

而用戶如果只是搜索“jeans（牛仔褲）”這一廣泛的范圍，就會(huì)產(chǎn)生更多引導(dǎo)型廣告：當(dāng)用戶點(diǎn)擊這些廣告時(shí)，這些產(chǎn)品通常都集中在這一類的服裝上，而不是直接引導(dǎo)用戶到某一特定款式的牛仔褲上。

提示：如果你想使AdWords效果最大化，那么最好同時(shí)運(yùn)行銷售和引導(dǎo)型廣告類型。雖然銷售型廣告會(huì)更加具體，但引導(dǎo)型廣告會(huì)為你帶來更多的訪問量，并有望帶來更大的品牌知名度。

（來源：K哥聊出海）