利用亞馬遜虛擬捆綁商品功能引爆新品listing!

最近在研究別人listing詳情頁的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有好些listing里面出現(xiàn)了Make it a bundle版塊，出現(xiàn)在Frequently bought together版塊的上方，這個(gè)版塊的出現(xiàn)多多少少驚艷到了，我仔細(xì)看發(fā)現(xiàn)里面出現(xiàn)的產(chǎn)品就是主推產(chǎn)品的同類型互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者不同產(chǎn)品但是是同一使用場景的產(chǎn)品，這不就是我想要的關(guān)聯(lián)流量么，而且出現(xiàn)的位置還這么靠前，轉(zhuǎn)化肯定是比較好的。

細(xì)細(xì)一想，我們可以用它來做什么？

1.獲取自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量：當(dāng)我店鋪已經(jīng)有產(chǎn)品賣的還不錯(cuò)的情況下，不想浪費(fèi)這些流量，我們就可以把流量導(dǎo)入給新品listing，而且Make it a bundle位置非?？壳疤幵诳蛻舻谝粫r(shí)間視覺中心，這樣新品listing的單量增長會(huì)快一些，以往我們都會(huì)在后臺(tái)promotion設(shè)置捆綁銷售的折扣，其實(shí)折扣的位置更靠近詳情頁底部，位置不夠顯眼。

2.增加單個(gè)訂單的客單價(jià)：兩個(gè)或者以上產(chǎn)品結(jié)合賣，產(chǎn)品單價(jià)無疑提高了不少，其實(shí)這是可以提升兩個(gè)產(chǎn)品listing權(quán)重的和排名的。以往在打造新品或者維護(hù)老品的時(shí)候，我們都會(huì)特別在意訂單的數(shù)量，通過沖量維持或者提升排名，但是我們往往會(huì)忽略，在同等單量的情況下，客單價(jià)的多與少也決定了listing排名和權(quán)重。

3.更加有效的利用現(xiàn)成流量，提升整體轉(zhuǎn)化率：我們通過圖片可以看到版塊的形式，如圖產(chǎn)品打印機(jī)為例，在打印機(jī)的詳情頁的Make it a bundle界面，點(diǎn)開紅框處的打印機(jī)和標(biāo)簽支架的組合。

于是成功進(jìn)入了一個(gè)全新的詳情頁，詳情頁的主圖就是兩個(gè)產(chǎn)品組合的新圖片，另外我們也發(fā)現(xiàn)客單價(jià)也是組合的價(jià)格。也顯示的全新的五點(diǎn)特性，這樣也就更加直觀的可以看兩個(gè)產(chǎn)品的詳情與組合?？蛻舻捏w驗(yàn)更加好，減少了客戶的決策時(shí)間，更加利于成交。

順著詳情頁往下面拉，同時(shí)可以看到組合中兩個(gè)listing的詳情五點(diǎn)描述以及評價(jià)，客戶可以看到更加詳細(xì)的細(xì)節(jié)。比起以往通過promotion捆綁銷售的形式，更加便捷。

4.不需要賣家自行打包組合，減少賣家消耗：我們只需要打包兩個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品備貨FBA，減少了我們不少工作量，通過使用這個(gè)功能，亞馬遜自行幫你打包組合訂單產(chǎn)品。我們銷售更加靈活，減少移倉換標(biāo)的可能性。

5.清理庫存：如果你店鋪里有滯銷的產(chǎn)品，可以嘗試通過虛擬捆綁商品，通過老品的流量帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品的銷售。

說了這個(gè)功能這么強(qiáng)大，那么究竟要怎么開通使用？

1.在店鋪后臺(tái)的品牌欄，點(diǎn)擊虛擬捆綁商品

2.設(shè)置需要捆綁的商品，首先至少添加兩個(gè)不同的產(chǎn)品ASIN，其次需要重新上傳產(chǎn)品圖片，這里特別強(qiáng)調(diào)一下這里的主圖最好是組合產(chǎn)品在一起的圖片（如圖）

3.重新輸入捆綁商品的名字，價(jià)格，以及要點(diǎn)，寫完之后點(diǎn)保存即可，這里有幾個(gè)小點(diǎn)需要注意，產(chǎn)品名稱以及特性里面的關(guān)鍵詞要做好充分的調(diào)研，不要漏掉，另外關(guān)于組合后的價(jià)格可以適當(dāng)比分開買單品便宜一些，這樣也更有利于成交?？偟膩碚f我們還是需要把這個(gè)詳情頁當(dāng)一個(gè)新品認(rèn)真寫好。

看到這里很多小伙伴會(huì)疑問，用這個(gè)功能有什么條件嗎？收不收費(fèi)？

1.品牌備案的賣家才可以創(chuàng)建這個(gè)功能，暫時(shí)不收取服務(wù)費(fèi)

2.訂單的操作費(fèi)用，按兩個(gè)單品的費(fèi)用，沒有優(yōu)惠

3.不能投SP廣告

4.我嘗試在移動(dòng)端看詳情頁，做了虛擬捆綁商品并沒有辦法顯示，目前好像只有在PC頁面能看到。

以上功能我認(rèn)為值得嘗試，目前也不收費(fèi)，不管是推新品還是清理冗余庫存，都是不錯(cuò)的方式。

（來源：跨境電商張志強(qiáng)）

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（來源：跨境電商張志強(qiáng)）