SHEIN只靠這一招就在獨(dú)立站玩家中封神

2020年8月刷爆跨境朋友圈的“神秘百億公司SHEIN”，早在2011年就開始就開始利用網(wǎng)絡(luò)紅人在各大海外社媒進(jìn)行宣傳推廣了。

關(guān)于SHEIN

SHEIN作為海外家喻戶曉的快時(shí)尚服裝品牌，

從成立之初就瞄準(zhǔn)了海外市場，

在大多數(shù)中國商家及品牌在亞馬遜、eBay等成熟的第三方平臺(tái)上開店時(shí)，

SHEIN就選擇開設(shè)獨(dú)立站，并且適時(shí)地品牌化，

經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀，

Shein的品牌威信力已經(jīng)僅次于Zara了。

與依托第三方平臺(tái)自帶流量的玩家不同，

做獨(dú)立站需要花費(fèi)更多的精力來營銷推廣。

SHEIN作為獨(dú)立站玩家中的代表，

如今在Google搜索SHEIN，

已收錄近7千萬條詞條；

來源：Google

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，

SHEIN站點(diǎn)近半年月均訪問量超90M

來源：Similarweb

全球排名253（上升趨勢(shì)），

時(shí)裝分類排名第3（緊追第2名ZARA）。

來源：Similarweb

能有如此出色的“成績”，

得益于有效地利用了“海外紅人營銷”。

談SHEIN如何做“海外紅人營銷”

早在2011年，SHEIN就開始用“紅人推薦”的方式為站點(diǎn)引流

（還記不記得原來一篇文章提到的Anker大佬從2012年就全力進(jìn)軍紅人營銷了，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的？）

當(dāng)時(shí)幾乎100%的網(wǎng)站流量都來自國際各大社媒網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦，

ROI高達(dá)1:3。

SHEIN的紅人營銷模式：

主要與fashion、style、beauty、makeup領(lǐng)域的紅人合作，

免費(fèi)寄衣服給紅人試穿，

提供紅人傭金或獨(dú)家折扣碼來做轉(zhuǎn)化，

與頭部KOL付費(fèi)合作打造品牌形象，

最終以包裹開箱、lookbook（潮人街拍）和真人試穿解說等方式在各大社媒平臺(tái)上進(jìn)行分享，

吸引大批粉絲及年輕消費(fèi)者涌入站點(diǎn)。

在SHEIN的站點(diǎn)首頁位置，

有專做“Style Gallery”板塊，把合作紅人的圖做商品圖用，

利用粉絲粘性與高質(zhì)量的視覺效果來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。

而且網(wǎng)頁底部有專做“Fashion Blogger”鏈接，

用以招攬有潛在合作意向的紅人。

來源：SHEIN

通過不斷與網(wǎng)紅合作來獲取流量，

從而提高站點(diǎn)關(guān)鍵詞排名，

實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，

積累品牌知名度，

長此以往，獨(dú)立站運(yùn)營良性循環(huán)系統(tǒng)已形成。

目前SHEIN有專門負(fù)責(zé)社媒營銷的團(tuán)隊(duì)，

官方賬號(hào)遍布Facebook、Youtube和Instagram等社交媒體平臺(tái)，

其中Facebook、Youtube為其帶來的社交流量最為顯著，

前者占比73.38%，后者占比16.62%。

來源：Similarweb

除開平臺(tái)廣告影響，SHEIN成熟的“紅人營銷”模式功不可沒。

SHEIN主打快時(shí)尚服裝品牌，

核心銷售市場是北美和歐洲，

分析其合作網(wǎng)紅能明顯看到以下特征：

• 合作紅人所在的國家大部分還是美國，

少數(shù)意大利、法國、西班牙等歐洲國家，

隨業(yè)務(wù)拓展，開始有合作新加坡、韓國等亞洲國家。

• 合作紅人數(shù)量龐大，

并不斷擴(kuò)充合作紅人數(shù)據(jù)，

持續(xù)在各平臺(tái)輸出最新的合作內(nèi)容，

用以推廣當(dāng)季新系列，維持粉絲活躍度。

• 合作紅人粉絲數(shù)量少的有幾百，多的有幾百萬上千萬，

其中小網(wǎng)紅做流量和外鏈，

中部網(wǎng)紅帶貨，

頭部大網(wǎng)紅做品牌傳播。

上面有提到，SHEIN有在各大社媒開通官方賬號(hào)，

通過與紅人合作，向目標(biāo)人群投放定向廣告，

為自身品牌帶來粉絲轉(zhuǎn)化。

突出的有：Facebook主要賬戶吸引超過1290萬關(guān)注者，

Instagram主要帳戶吸引超過1820萬關(guān)注者，

已成為大V級(jí)別賬號(hào)且自帶流量。

總結(jié)

明確定位品牌市場

SHEIN作為快時(shí)尚服飾品牌，有敏銳的市場嗅覺。

根據(jù)自身品牌市場與目標(biāo)人群，與大量北美及歐洲網(wǎng)紅合作。

不斷推出最新系列產(chǎn)品與紅人的合作內(nèi)容，刷臉、抓流量。

積累并增加合作紅人數(shù)量

在維持穩(wěn)定的紅人推廣節(jié)奏前提下，挖掘新的合作紅人，開發(fā)更多私域流量。

網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量不是關(guān)鍵

紅人影響力不同，需求側(cè)重也不同，圍繞“流量、帶貨、樹立品牌形象”，

SHEIN展開多種合作模式。

（來源：CaCa教你找網(wǎng)紅）

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（來源：CaCa教你找網(wǎng)紅）