洞察手工藝品商業(yè)潛力，抓住新興需求趨勢產(chǎn)品！

跨境選品-順水推Joe：趨勢選品專題（一）

一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

近一年來手工藝品、縫紉機、編織及周邊部件持續(xù)走高，究其增長主要原因是用戶對針織、DIY縫紉等業(yè)余愛好的需求擴大。隨著手工藝品的商業(yè)潛力變得越來越明顯，新興的手工藝品趨勢市場將受到更多關(guān)注，其中有一類新產(chǎn)品，尚未引起廣泛的賣家關(guān)注。這就是流行的可讓用戶去DIY或?qū)崿F(xiàn)定制地毯需求，主要針對的產(chǎn)品工具就是地毯簇絨槍。

2、 市場趨勢概況：

簇絨槍是一種自動打孔針，可以讓用戶DIY創(chuàng)建定制化地毯。目前流行的簇絨槍零售價為三百美元左右，即便價格是縫紉編織類產(chǎn)品5-10倍左右，但仍在許多地方被搶購一空。

    該產(chǎn)品看起來更像是一種工業(yè)工具，而不是賣給業(yè)余愛好者的東西。當前消費者民用版與工廠中用于批量生產(chǎn)定制地毯的工業(yè)版相同，甚至亞馬遜上目前銷售的版本也是電機、電線暴露在外的工業(yè)版，這也是該類目在消費領(lǐng)域處于起步階段的明顯標志！隨著更平易近人的低成本簇絨槍進入市場，可以預期其增長將在歐美發(fā)達國家迅速加速。

3、 市場容量與競爭狀態(tài)：

    （利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競爭對手數(shù)量）例如：在亞馬遜平臺，該產(chǎn)品新品活躍度很高，FBM比例達到8成，產(chǎn)品9成來自于中國賣家，上架時間8成集中在三個月內(nèi)，評論分布在50個以內(nèi)，主要價格需求區(qū)間在三百美金左右等數(shù)據(jù)，都可以反應該產(chǎn)品對應類目市場的競爭與機會。

4、 目標用戶需求挖掘：

    （根據(jù)用戶好評羅列消費者的共性需求，依據(jù)差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優(yōu)勢）

5、 成本及利潤核算：

    依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

    用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在一個核心詞和一個長尾詞。

7、 文案制作：

    圍繞關(guān)鍵詞的集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點進行賣點的突出表現(xiàn)，從營銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點出生，實現(xiàn)定位與精準流量的匹配。

8、 PPC策略：

    在自動廣告識別后，可以直接開通手動精準關(guān)鍵詞投放，預算和競價根據(jù)實際文案進行分層分級制定。

9、可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節(jié)點計劃執(zhí)行表，一個產(chǎn)品的運營策略確定后，執(zhí)行計劃就是完成目標的保障，并在運營執(zhí)行過程中進行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

    市場是由目標用戶群體組成，在以上工具的市場實現(xiàn)過程中，為用戶群體拓展需求產(chǎn)品，可以延伸到定制簇絨地毯，或批量的流行款式簇絨地毯成品銷售。

    消費趨勢并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

    以上內(nèi)容如果對您有幫助，不妨點個小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或其他亞馬遜運營策略，選品Joe語都會一一回復。

（來源：選品Joe語）     

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