2021賣家們?nèi)绾芜x品才能把爆款玩出花？

今天來講講“結(jié)合自身優(yōu)勢進行選品”這個話題，為什么要選取這個角度和大家探討？源于最近小編在和賣家們進行關(guān)于選品交流的時候發(fā)現(xiàn)，不同身份起點的賣家，他們在選品上遇到的困惑和矛盾也不一樣。

都知道選品是所有亞馬遜賣家進入“戰(zhàn)場”前“選裝備”的重要時刻，而在這一環(huán)節(jié)上，賣家第一步要做的是找到自己的核心資源。也就是從自身出發(fā)去挖掘你所擁有的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以是：對某一領(lǐng)域的了解、研發(fā)能力、資源優(yōu)勢、資本優(yōu)勢等，也就是你的核心競爭力。

只有當你的產(chǎn)品比別人更占優(yōu)勢（價格、質(zhì)量、用途等），并把優(yōu)勢具體化及強化，擴大為競爭力才能夠在亞馬遜找到生存空間。

接下來就來分析一下，不同類型的賣家在選品時應(yīng)該如何找準自身的核心優(yōu)勢呢？

01 中小賣家：

這類賣家無論是在經(jīng)濟還是物質(zhì)方面并沒有太多資源，那么最好就是專注于自己熟悉的品類。不要想著做大而全，一定要堅持走“小而美”路線，只有找到適合自己的細分品類，不斷地圍繞細分品類去深挖，才能夠持續(xù)地筑高自己的產(chǎn)品壁壘。

02 中型賣家：

也就是專業(yè)型賣家，這些賣家通過在亞馬遜上少說三五年的經(jīng)驗積累，基本上已經(jīng)積累了一定的資源優(yōu)勢。那么就可以著重于尋找核心產(chǎn)品線，在核心產(chǎn)品線上尋找最優(yōu)資源，搶占市場，與此同時各大選品工具也可以用起來，充分利用工具魅力去快速高效開發(fā)產(chǎn)品。

03 傳統(tǒng)貿(mào)易商：

在環(huán)境大趨勢下，不少傳統(tǒng)做外貿(mào)的企業(yè)也紛紛把市場轉(zhuǎn)到線上。這類賣家在資源儲備方面自然是沒得說的，加之他們對當?shù)厥袌隽私獬潭容^深，且在做國際貿(mào)易過程中積攢了一批供應(yīng)商的資源，在這個基礎(chǔ)上去尋找有突破性的產(chǎn)品進行開發(fā)和銷售是絕對占有先機的。除此之外，還可以利用B2B的行業(yè)經(jīng)驗，精準地布局各個市場。

04 工廠轉(zhuǎn)型：

這類型的賣家一般實力過硬，資金雄厚，在亞馬遜上銷售自家生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品大多具有成本優(yōu)勢與產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。

具體表現(xiàn)為：一是重視成本的控制，制造超高性價比產(chǎn)品去挑戰(zhàn)龍頭地位；二是重視差異化和創(chuàng)新，創(chuàng)造細分類目里具備特色功能的產(chǎn)品，以此去吸引買家爭取更大的市場容量。

根據(jù)自身定位找到優(yōu)勢之后，接下來就是結(jié)合自身資源進行選品了。

而在選品上，除了賣家自身具備的天然優(yōu)勢，運營、物流和資本這些條件也在左右著你的最終選品結(jié)果，只有將這些優(yōu)勢與固有優(yōu)勢結(jié)合，進而才能形成一套產(chǎn)品開發(fā)的獨特打法。

舉個例子，有些賣家由于習(xí)慣了固有的物流方式，如只做自發(fā)貨，但在選品時就會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品的利潤被運費吃掉，因此在選品過程中自然就會加上很多束縛，降低選品效率。當遇到這種情況時，賣家面臨著兩種選擇，是繼續(xù)沿著固有的模式開發(fā)，還是優(yōu)化物流模式？結(jié)論不言而喻，當補足自身短板慢慢將其變成自身優(yōu)勢時，會發(fā)現(xiàn)開發(fā)新品同時又可以開拓出一片新天地。

類似的情形還有很多，因此，建議賣家：

1、當發(fā)現(xiàn)平臺同質(zhì)化產(chǎn)品情況越發(fā)嚴峻，可以利用資本的優(yōu)勢和供應(yīng)商細化合作，在細分領(lǐng)域精耕細作，拓展出差異化的產(chǎn)品從而實現(xiàn)銷量的增長；

2、當苦于產(chǎn)品開發(fā)速度比較慢時，可以拓展供應(yīng)商資源與運用多樣化的產(chǎn)品開發(fā)工具來幫忙；

3、當我們的選品不可避免地陷入紅海競爭時，可以提升內(nèi)部運營效率降低運營成本，拓展新的物流渠道降低物流成本，或者與供應(yīng)商深度合作形成差異化的產(chǎn)品從而勝出。

總之，盡管每個賣家的起點不同，但有一個共通點就是首先找到你的核心競爭力，然后識別自身優(yōu)勢與短板，結(jié)合自身特點制定選品方向，產(chǎn)品開發(fā)速度和成功率自然會有很大提升。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）