海外紅人營銷需要知道哪些重點(diǎn)呢？這幾點(diǎn)可以參考！

2021年開始，想要了解海外紅人營銷的人越來越多。大家抱著不同的想法，有的想要知道海外具體地區(qū)的紅人營銷情況是什么？有的想要知道哪里能找到適合自己產(chǎn)品的紅人？紅人的報(bào)價(jià)是多少？一般的紅人營銷有哪些方法？諸多的大問題其實(shí)都牽扯著很多的小問題，也能理解！

結(jié)合大家的部分問題，做一個(gè)有關(guān)紅人的總結(jié)，以供和朋友們分享>_<！

一般來說，海外紅人營銷從以下幾點(diǎn)分析。

1、潛力紅人地區(qū)

紅人的區(qū)域是遍布全球的，可以說只要有網(wǎng)絡(luò)的地方就會(huì)有紅人存在，或大或小。按照商家的營銷理念，越是競爭力小和市場潛力大的地方，商家更愿意進(jìn)入。對于可利用的紅人營銷來說，商家如果看到一片市場有必要進(jìn)入，一定會(huì)充分利用各種營銷手段來打配合。

目前紅人的分布依舊是以歐美和日韓偏多，也是紅人競爭最為激烈的地方。同時(shí)拉美、東南亞、中東和非洲現(xiàn)在都是呈快速增長的狀態(tài)，也是紅人開發(fā)潛力最為巨大的地區(qū)。

對于一般商家來說，做的都是地區(qū)生意，對地區(qū)所從事行業(yè)的商業(yè)概念應(yīng)該比較熟悉。擁有成熟意識(shí)的商家跨境做生意，在眾多營銷環(huán)節(jié)中加入紅人營銷，是錦上添花。所以需要在當(dāng)?shù)卣揖W(wǎng)紅合作，推廣產(chǎn)品增加曝光率。

2、紅人營銷的產(chǎn)品品類

對于紅人營銷來說，并沒有具體的品類限制，只有能垂直影響的粉絲群體范圍是大是小而已。

其中尤以日?？熹N品和3c（電子設(shè)備）類產(chǎn)品效果為最佳。當(dāng)然對于較為小眾及垂直的類目產(chǎn)品，例如專業(yè)機(jī)械零部件，技術(shù)含量較高類型的，紅人的推廣優(yōu)勢也是非常大的。自然流量比較好的小型領(lǐng)域頭部紅人對于該類型產(chǎn)品受眾影響力則更為甚，相比較于去做漫天鋪地卻很容易被人一劃而過的平臺(tái)廣告，還不如去找一個(gè)垂直類目領(lǐng)域的紅人去做一次走心的測評來的更實(shí)惠且效果顯著。

簡單來說，找到網(wǎng)紅去做營銷，最終是要落實(shí)到轉(zhuǎn)化率。少量的去做大面積又無針對性的垃圾廣告。紅人適合去營銷什么樣的產(chǎn)品，基礎(chǔ)受眾的人群畫像明確與否，都需要商家全面的去做分析。

3、紅人的展現(xiàn)方式

隨著越來越多的中國品牌與海外紅人的合作，目前海外紅人的合作方式已經(jīng)不只有以前的“一口價(jià)”方式。很多紅人目前也都接受類似基于cpm（曝光量）的方式，還有對于優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌的cps低風(fēng)險(xiǎn)合作方式也日漸增多，不過與國內(nèi)達(dá)到頂峰的紅人商業(yè)市場來說，海外紅人會(huì)顯得更愛惜自己的羽毛，不會(huì)過于趨于商業(yè)化，所以在與海外紅人溝通合作中更重要的是找到一個(gè)中和點(diǎn)而不能一味以強(qiáng)硬性的甲方姿態(tài)去強(qiáng)迫性要求，很容易無法完成合作。

因?yàn)樽罱K的營銷結(jié)果是通過cpc（點(diǎn)擊量）轉(zhuǎn)化到cpa（訂單量）。

目前主要的紅人推廣平臺(tái)為YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、snapchat、twitch等。除去像YouTube，ins，Facebook這樣老牌流量社交媒體平臺(tái)，新興的Tt、snapchat，還有twitch這樣的直播平臺(tái)都往越來越有影響力的方向發(fā)展，流量增長程度不容小覷。

YouTube的包容性比較好因?yàn)榛绢l道的類目發(fā)展已經(jīng)很成熟，不管專業(yè)性以及娛樂結(jié)合的都能找到相應(yīng)適合的意見領(lǐng)袖，ins的地位在海外的紅人營銷中占據(jù)著非常重要的地位，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示80%的快銷品出海商家都會(huì)選擇ins作為其主戰(zhàn)場，地位可見一斑。Facebook作為老牌人脈社交平臺(tái)，也是很不錯(cuò)的發(fā)展品牌粉絲社群的地方，強(qiáng)調(diào)以人薦人的風(fēng)格，Tt、snapchat等類似的短視頻平臺(tái)則越來越迎合于18-35歲的年輕消費(fèi)群體，平臺(tái)也有所察覺并加快了其各自的購物及帶貨功能的更新，twitch這樣的專業(yè)直播平臺(tái)則精準(zhǔn)地面向了虛擬產(chǎn)品市場，手機(jī)應(yīng)用，游戲等則都非常適合在這個(gè)平臺(tái)大展拳腳。

4、紅人價(jià)格

紅人的價(jià)格會(huì)因?yàn)闄M向以及豎向的區(qū)別而不同。橫向是指粉絲數(shù)的大小，這個(gè)就很容易理解了。絕大多數(shù)情況下，粉絲數(shù)字越大價(jià)格會(huì)相應(yīng)更高。豎向是指國家地區(qū)的區(qū)分，目前歐美以及日韓地區(qū)由于紅人發(fā)展的成熟和更體系化，價(jià)格會(huì)更高。其次是東南亞和中東地區(qū)，最后的拉美，印度以及非洲地區(qū)價(jià)格最低的，均價(jià)大部分在500美金及以下。

經(jīng)驗(yàn)：按照本觀察員以往合作過的粉絲量100K以下的垂直類紅人報(bào)價(jià)做一個(gè)表，僅供參考。

有關(guān)粉絲量更多的其他網(wǎng)紅，或者對具體地區(qū)的網(wǎng)紅營銷信息有想法可以留言交流！

（來源：班班聊跨境）

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（來源：班班聊跨境）