如何玩轉(zhuǎn)Shopee海外倉？

因?yàn)橛∧岫愂照邔ashion賣家影響非常大，海外倉是最優(yōu)解決方案，加上這位賣家自身對海外倉的了解，就選擇加入海外倉了。

-選品方法

-定價(jià)策略

-備貨策略

-活動營銷

這個(gè)女裝賣家是在8月份的時(shí)候，開通了海外倉，進(jìn)入海外倉之后，銷量就在迅猛的增長，因?yàn)镕ashion類目對于印尼站點(diǎn)的賣家而言會更加敏感,當(dāng)時(shí)他加入了海外倉之后，在雙十和雙十一時(shí)的單量基本上就是他這個(gè)類目的優(yōu)秀代表了。

如果你要開海外倉店鋪，那么我們首推的是你把你的跨境店鋪內(nèi)被市場接受和認(rèn)可的產(chǎn)品運(yùn)到海外倉，并去計(jì)算一下它的成本價(jià)格。本身跨境店就很熱銷的產(chǎn)品，價(jià)格降低之后，就沒有理由說產(chǎn)品賣不起來。

但是海外倉的運(yùn)營和跨境店鋪的運(yùn)營不太一樣的地方是：海外倉店鋪的運(yùn)營你需要非常關(guān)注店鋪庫存，對于銷量不好的產(chǎn)品，你需要及時(shí)清倉，否則它在入庫兩個(gè)月之后會產(chǎn)生一筆倉儲費(fèi)用，同時(shí)也要及時(shí)補(bǔ)貨銷量好的產(chǎn)品。

另外一方面，為提升產(chǎn)品銷量，可以去搭配低價(jià)引流款，這在Shopee平臺是一種非常重要的運(yùn)營方法。雖然這個(gè)賣家做的是女裝店鋪，但是，她在店鋪用襪子和胸針這種低價(jià)和輕小件的產(chǎn)品做引流款，是十分正確的。

現(xiàn)在海外倉一共有三筆費(fèi)用，一個(gè)是平臺傭金，很多站點(diǎn)已經(jīng)免掉了，第二個(gè)是倉儲費(fèi)用，第三個(gè)是操作費(fèi)用。輕小件的產(chǎn)品每個(gè)站點(diǎn)都會有一個(gè)費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)，比如印尼是5000印尼盾，5000印尼盾以下的產(chǎn)品都不需要操作費(fèi)用，這些產(chǎn)品放在店鋪里面沒有傭金，它的成本不是很高，但引流效果非常好。

備貨的策略需要提醒大家的是，平時(shí)去看自己庫存報(bào)告的時(shí)候，可能每周或者每兩周去備一次貨，但是到大促的時(shí)候，因?yàn)楹＿\(yùn)時(shí)效和產(chǎn)品銷量的關(guān)系，要盡可能多備一個(gè)月或者是半個(gè)月的貨物。

在印尼稅收新政發(fā)布之后，海外倉的價(jià)格優(yōu)勢讓這位賣家加入。

-選品方法

-定價(jià)策略

-備貨策略

-活動營銷

③某男裝賣家

選品方法

定價(jià)策略

備貨策略

活動營銷

這位男裝賣家，它的選品策略和前兩位賣家類似，但是他有一個(gè)最大的不同就是付費(fèi)廣告的持續(xù)投入，根據(jù)平臺數(shù)據(jù)的調(diào)研，整個(gè)海外倉的廣告投入產(chǎn)出比和吸引流量的效率都遠(yuǎn)高于跨境店鋪。

所以我們推薦大家，不管你是處于店鋪剛開始的初期階段，還是處于一個(gè)快速發(fā)展階段或者是瓶頸期，你都需要在個(gè)人海外倉店鋪制定不同的廣告預(yù)算，它的效果是非常好的，這也是中小型賣家需要掌握的。

以上圖片：RP是印度尼西亞盾，即印尼站點(diǎn)。?為泰銖，即泰國站點(diǎn)。RM為馬來西亞令吉，即馬來站點(diǎn)。

這里要說的是，馬來這邊較其他站點(diǎn)產(chǎn)品會相對保守一點(diǎn)，而印尼的吊帶背心、內(nèi)衣賣的非常好，所以做海外倉的賣家，建議最好還是相同站點(diǎn)去選擇產(chǎn)品。

另外，還是非常推薦鞋子的賣家去加入海外倉，因?yàn)樾硬皇敲總€(gè)商家都可以做的，肯定要有自己的供應(yīng)鏈，如果你有非常好的供應(yīng)鏈的渠道的話，海外倉是個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會。

最后，這里要說的是，如果你想開Shopee海外倉，有兩個(gè)途徑：一個(gè)途徑比較快，就是你現(xiàn)有跨境店鋪并且不太運(yùn)營，那這個(gè)店鋪你可以直接將它轉(zhuǎn)成海外倉的印尼店鋪。那如果你沒有現(xiàn)存的店鋪，可以去找你的客戶經(jīng)理開一家新店。

（來源：Shopee知識局）

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