全球累計(jì)確診新冠肺炎患者超1.1億，2021年的外貿(mào)該怎么做？

根據(jù)Worldometer網(wǎng)站實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至北京時(shí)間2月19日6時(shí)30分左右，全球累計(jì)確診新冠肺炎病例逾1.1億例，累計(jì)死亡病例逾244萬例。

雖然我國已經(jīng)有效控制住了疫情，但是從全球范圍來看，整體狀況還是相當(dāng)嚴(yán)峻。盡管多種疫苗已經(jīng)相繼問世，包括我國的科興以及國藥，美國的輝瑞以及英國的阿斯利康等，但如今疫苗的產(chǎn)能還遠(yuǎn)不能滿足全球接種的需求。特別是低收入國家，要想實(shí)現(xiàn)大范圍接種，起碼得等到明年下半年。

所以今年，我們或許還等不來疫情的結(jié)束。

美國著名分子生物專家理查德·埃布賴特（Richard Ebright）教授預(yù)測，疫情終結(jié)至少要到2022年年中。

法國流行病學(xué)家迪迪?！てぬ┨?/span>2月18日在接受媒體采訪時(shí)也稱，新冠疫情要到2022年夏季才能得到控制。

疫情不結(jié)束，意味著今年線下外貿(mào)渠道將繼續(xù)受阻。企業(yè)不能參展、不能地推、不能出國拜訪，轉(zhuǎn)型線上開發(fā)仍是主流趨勢。

然而，線上僅僅依靠平臺(tái)，守株待兔式的被動(dòng)等待詢盤和訂單是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)必須主動(dòng)出擊，才能搶占商機(jī)，鎖定更多精準(zhǔn)買家資源，觸達(dá)更廣闊的海外市場。

那么，線上主動(dòng)開發(fā)的渠道有哪些呢？

一、搜索引擎

在全球互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，Google、Yahoo、bing等國外搜索引擎網(wǎng)羅了海量客戶。很多善于使用搜索引擎的老外貿(mào)，即使沒有展會(huì)、沒有平臺(tái)，也從來不愁客戶。

但我們知道，搜索引擎搜索出來的信息實(shí)在太多了，如果沒有掌握正確的搜索指令和技巧，只是盲目地切換、組合關(guān)鍵詞，那么搜索的結(jié)果很可能都是行業(yè)巨頭、商業(yè)網(wǎng)站、商超巨頭等等，能找到的潛在目標(biāo)客戶少之又少。不僅白白浪費(fèi)了業(yè)務(wù)員的大量時(shí)間，還會(huì)讓企業(yè)錯(cuò)失很多唾手可得的商機(jī)。

想要事半功倍地利用搜索引擎找客戶，可以借助軟件工具。無需輸入一大串搜索指令，更為無需任何插件、偏方，即使是剛?cè)腴T的外貿(mào)新手，也能快速鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并一鍵獲取老板、采購、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號(hào)，輕輕松松獲得海量潛在客戶資源。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是指境外國家的提單或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，信息權(quán)威、準(zhǔn)確、全面，包含發(fā)貨方和收貨方公司以及具體商品信息、數(shù)量、價(jià)格等。

海關(guān)數(shù)據(jù)就像一張大漁網(wǎng)，能夠迅速網(wǎng)羅全球真實(shí)的正在采購的優(yōu)質(zhì)買家，并幫你分析采購商的采購行為和習(xí)慣，包括采購量、采購周期、采購頻率、采購地區(qū)等，從而鎖定最適合自己的潛在客戶，提高訂單成交機(jī)率。

除了開發(fā)新客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)還能用來進(jìn)行市場調(diào)研、監(jiān)控競爭對手、盤活老客戶、分析詢盤，讓你在外貿(mào)工作中真正地做到知己知彼，從而靈活、針對性地調(diào)整自己的市場策略。

但海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶有聯(lián)系方式的，即使有也不一定是采購負(fù)責(zé)人的。因此，一定要選擇真正有采購關(guān)鍵人的海關(guān)數(shù)據(jù)，并且要更新速度快的，這樣才能大大提升獲客效率。

三、社交媒體

數(shù)據(jù)顯示，目前所有的社交平臺(tái)上，領(lǐng)英在獲取B2B潛在客戶和引流上，效率是最高的。

LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。全球注冊會(huì)員數(shù)達(dá)6.75億，入駐企業(yè)超3000萬家。其中，6300萬用戶處于決策層，是外貿(mào)人不可錯(cuò)過的線上渠道之一。

不過，領(lǐng)英本身具有很多規(guī)則限制，比如頻繁加好友，可能會(huì)被封號(hào)；人脈有限，無法查看用戶主頁等。因此，想要把自己的領(lǐng)英做好，并在一堆的同行中脫穎而出并不容易。

現(xiàn)在，通過主動(dòng)獲客軟件無需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制，獲得更多同級(jí)別甚至高級(jí)別賬號(hào)都不能企及的人脈權(quán)限，為外貿(mào)人社交媒體開發(fā)客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺(tái)，甚至網(wǎng)站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個(gè)地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

企業(yè)可按國家、城市、商圈精準(zhǔn)搜索全球客戶，無論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，蘇維智搜都能幫您準(zhǔn)確定位到，真正實(shí)現(xiàn)地毯式開發(fā)。

三維實(shí)景展示，還能幫您進(jìn)一步判斷買家質(zhì)量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質(zhì)客戶！

五、品牌找客戶

商標(biāo)，是企業(yè)獨(dú)一無二的標(biāo)識(shí)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標(biāo)。

你也可以利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速找到海量擁有自己獨(dú)立品牌的優(yōu)質(zhì)客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁的問世，至今已經(jīng)有100多年的歷史了。它是根據(jù)企業(yè)的類別及行業(yè)分類編寫的電話號(hào)碼簿，匯聚了大大小小、各行各業(yè)的企業(yè)信息，幾乎每個(gè)國家都有這樣的黃頁。

在互聯(lián)網(wǎng)沒有廣泛普及前，外貿(mào)人通常會(huì)通過展會(huì)、各國大使館、當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)等方式收集這些黃頁，作為開發(fā)客戶的主要渠道。

隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展，一切已經(jīng)變得智能化。企業(yè)可按城市/地區(qū)進(jìn)行快速搜索，隨時(shí)隨地獲取海量目標(biāo)客戶。

以上主動(dòng)開發(fā)客戶的渠道你都get到了嗎？

雖然今年全球疫情可能不會(huì)結(jié)束，但中國外貿(mào)的總體趨勢沒有變，繼續(xù)保持增長早已成各方共識(shí)。中科院預(yù)測，悲觀情景下，2021年中國出口增速將約為3.34%；樂觀情景下，中國出口增速將為9.17%。相信大家只要找到適合自己的客戶開發(fā)渠道，深耕其中，用心挖掘，一定會(huì)在2021收獲更多屬于自己的詢盤和訂單。

（來源：外貿(mào)雙魚Steven）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。