亞馬遜突然大規(guī)模修改商品類目，你的亞馬遜Listing應該如何調(diào)整？

如果細心的賣家應該會看到，亞馬遜通過賣家中心發(fā)出通知，說明將啟用新的商品類目算法，并且你的產(chǎn)品類目和曝光將有很可能發(fā)生改變。今天薈網(wǎng)將與大家一起分析這項變化對大家產(chǎn)品曝光產(chǎn)生的主要影響，以及大家需要如何做出調(diào)整。

第一部分

亞馬遜突如其來的通知

這個通知大家在每個人的賣家中心后臺都可以看到，只在這里為大家簡述里面的重要部分：

亞馬遜類目修改通知速覽

亞馬遜可能會根據(jù)用于將 ASIN 重新分配至正確商品類型的內(nèi)部自動算法，將您的商品重新分類到不同的商品類型

為推薦屬性提供數(shù)據(jù)可以幫助買家做出明智的購買決定

您無需執(zhí)行任何操作手動將目錄中的 ASIN 重新分類至新創(chuàng)建的商品類型

整個通知和亞馬遜其他通知一樣，似乎完基于英語翻譯，讓人看的有些費解。但是對商品重新分類并不是大家希望看到的，現(xiàn)在帶大家一起看一下這些調(diào)整會對大家?guī)砟男┯绊懀约笆遣皇钦娴南駚嗰R遜說的，“無需執(zhí)行任何操作”，你也會安然無恙？

第二部分

商品類目的算法與重要性

稍微了解亞馬遜曝光規(guī)則的賣家應該知道，亞馬遜商品類目是自然流量和訂單的關鍵。這主要涉及幾個十分重要的指標：

1、精準曝光

我們一般把亞馬遜的商品類目分為大類（主類目）和小類（精準類目）。和所有互聯(lián)網(wǎng)平臺一樣，亞馬遜會把所有客戶的搜索詞和購買的商品所在品類聯(lián)系到一起，并為不同的類目和客戶打上Tag標簽，再用標簽匹配的形式把客戶和商品對接起來，以達到向客戶精準曝光的作用。

所以，小類目選擇比大類目更為重要，它應該就是你產(chǎn)品的核心關鍵詞，并且可以讓亞馬遜幫助你的商品對所有精準客戶進行曝光。

2. 排名規(guī)則

大部分情況下，一個精準小類目中的商品往往成千上萬，而此時亞馬遜就會按照每個商品在小類目中的實時銷量排名（Best Seller Rank - BSR）來決定關鍵詞搜索結果中每個商品的排名位置。

關鍵詞搜索排名一般每小時進行一次刷新

小類目的BSR一般每天進行刷新

一句話理解BSR，那就是BSR排名是亞馬遜為每個產(chǎn)品配送自然曝光和流量的排序規(guī)則。

所以，當你把產(chǎn)品發(fā)到精準類目后，你需要盡可能通過提升精準小類目的BSR排名來獲得更多流量。

3. 首頁轉化率

當若干商品在一個關鍵詞下都排到了首頁，亞馬遜又會通過2個大家都熟悉的標識讓客戶便于判斷哪個商品更受市場歡迎，這兩個標識和算法規(guī)則是：

Best Seller（熱賣品）：以電腦端（亞馬遜網(wǎng)頁）進行搜索和下單的客戶行為為基礎，把小類目BSR排名#1的商品打上Best Seller標記

Amazon's Choice（亞馬遜推薦）：以手機端（亞馬遜應用）進行搜索和下單的客戶行為為基礎，把客戶點擊和下單最多的商品打上Amazon's Choice標記

從以上說明，希望大家知道，一旦你的商品類目發(fā)生變化，將對你的產(chǎn)品曝光和轉化帶來巨大影響。

第三部分

商品屬性的算法與重要性

屬性對于產(chǎn)品的精準曝光同樣有著關鍵的作用，這主要體現(xiàn)在：

1、亞馬遜搜索推薦

所謂亞馬遜搜索推薦是指在客戶輸入一個搜索詞的過程中，亞馬遜會不斷針對這個詞推薦更精準的關鍵詞。根據(jù)薈網(wǎng)數(shù)據(jù)魔方后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，80%以上的賣家會在搜索中放棄自己輸入的關鍵詞，而選擇亞馬遜推薦的關鍵詞。

而大家并不清楚，亞馬遜搜索推薦的組詞形式就是：精準商品類目 + 商品屬性 + 商品銷售額

2、亞馬遜左側精準搜索欄

所謂精準搜索欄，就是亞馬遜頁面左側對于相關商品發(fā)貨方式、尺寸、花色品牌等屬性給出的更多精準搜索條件，所有這些條件就是大家在上傳商品時的屬性（商品詳情）。

3、商品詳情頁商品比較

大部分亞馬遜Listing詳情頁都會有商品比較的表格，你當然希望把你的商品更多展示在對手產(chǎn)品詳情頁的比較表格中，而達到這一目的，你就需要為商品提供更多屬性。

第四部分

亞馬遜更新后的算法

在亞馬遜通知中，大家可以清晰看到亞馬遜提到了“算法”、“購買決定”、“特定推薦”這些字眼，這不得不引起我們的重視。

在深入進行研究之后發(fā)現(xiàn)，這次的更新對于大家而言，更是一件好事。現(xiàn)在讓我們帶大家一起看一下算法更新后的變化，以及建議大家進行的操作：

1、理解PT商品類型

亞馬遜通知中的PT商品類型，就是Product Type，而用中國賣家比較熟悉的詞來表述，那就是“精準小類目”；

2、對新建商品的影響

這次的調(diào)整，更是針對“精準小類目”（PT商品類型）進行的細化，以亞馬遜官方通知給出的例子：“枕頭”的商品類型指的是枕頭、抱枕和靠枕等商品，但是具體你的商品在這個精準小類目中屬于哪種你需要明確。現(xiàn)在在你新建商品時，你需要在亞馬遜賣家中心新建商品頁面，或者模版下載的頁面找到你的精準類目：

賣家中心新建商品選擇精準類目

賣家中心模版下載選擇精準類目

3、對核心屬性的說明

上面我們說明了屬性對于商品曝光和轉化的重要意義，但是與商品類目比起來，大家對于商品屬性的重視度往往比較欠缺。這也許是因為亞馬遜商品上傳頁面和模版里面的屬性太多，而且許多并不清晰造成的。

亞馬遜似乎看到了這一點，而從現(xiàn)在開始，你講明確知道在每個不同的精準子類目（PT商品類型）中，有哪些影響曝光和轉化的關鍵屬性，你是需要提供的。

大家可以通過快推網(wǎng)今天的文字查看亞馬遜不同類目關鍵屬性的說明，還是以pillow（枕頭）為例，大家可以在表格里看到，紅色標注的屬性是關鍵的。

亞馬遜精準類目關鍵屬性查詢方式

以上屬性大家在對應商品類目的產(chǎn)品編輯頁面（打開右上角高級視圖/Advanced View）或是下載模版中可以看到。

關鍵屬性在商品編輯頁面中的展示

4、亞馬遜前臺展示形式

精準類目（PT商品類型）在亞馬遜前臺主要是出現(xiàn)在搜索結果左側的推薦類目中

PT商品類型前臺顯示

關鍵屬性變化更大，顯示在了商品詳情頁（Listing頁面）以前5點描述所在的位置！

推薦屬性前臺顯示

5、已發(fā)布Listing的修改

亞馬遜官方在通知中說已經(jīng)發(fā)布的商品無需進行任何修改，亞馬遜會用“算法”自動把商品分配到新的類目。但是在這里薈網(wǎng)給大家的建議是：

盡快查看快推網(wǎng)今天分享中的“亞馬遜不同類目關鍵屬性的說明”，并在賣家中心產(chǎn)品編輯頁面或通過上傳模版的方式把亞馬遜推薦的核心屬性進行補充和完善。

（來源：薈網(wǎng)服務號）

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更多操作攻略詳見：亞馬遜listing最新優(yōu)化指南

（來源：薈網(wǎng)服務號）