通過(guò)亞馬遜大數(shù)據(jù)分析——查找被同行驗(yàn)證過(guò)的優(yōu)質(zhì)亞馬遜關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是亞馬遜賣家主要的流量來(lái)源之一，所以市面上出現(xiàn)了種類繁多的關(guān)鍵詞工具比如Merchant Words、Google關(guān)鍵字規(guī)劃師等，每個(gè)工具都有自己的特點(diǎn)，也都能夠解決賣家的一些問(wèn)題。但是關(guān)鍵詞易找，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞卻難以分辨，這就需要我們通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行判斷，那么到底應(yīng)該如何尋找關(guān)鍵詞，怎么分辨優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，有幾點(diǎn)需要注意：

1、從產(chǎn)品本身出發(fā)，比如相機(jī)camera，

2、從功能，設(shè)計(jì)，材質(zhì)，用戶群體，使用場(chǎng)景，服務(wù)等出發(fā)，比如防水相機(jī)Waterproof camera，

3、從用戶角度出發(fā)，比如當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣可能對(duì)同一個(gè)東西有不同叫法以及方言等，camera的不同叫法，比如mobilephone，handset，cellular/ portable telephone等

人類之所以能夠成為世界的主人，最大的特點(diǎn)是會(huì)使用工具，因?yàn)楣ぞ吣軌蛱岣呶覀兊纳鷱S里，今天我們將通過(guò)一款亞馬遜大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞分析工具，去挖掘和挑選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

好的關(guān)鍵詞的維度：

1、與產(chǎn)品匹配度高，點(diǎn)擊率高

2、搜索量多且不斷增長(zhǎng)，標(biāo)明需求不斷增長(zhǎng)或買家偏好

3、在售產(chǎn)品數(shù)少，越少競(jìng)爭(zhēng)越小，這樣產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)越多。

登錄亞馬遜大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞分析工具，選擇“關(guān)鍵詞”模塊，可以看到如（圖一）：關(guān)鍵詞模塊分為3個(gè)部分：關(guān)鍵詞挖掘，ASIN反查關(guān)鍵詞，listing和廣告詞優(yōu)化

一、先看關(guān)鍵詞挖掘部分

可以根據(jù)類目找相應(yīng)關(guān)鍵詞，比如shoes

可自定義查找指定關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞的每月和每周的數(shù)據(jù)

可以通過(guò)設(shè)定篩選條件，查找符合條件的關(guān)鍵詞，將我們心目中理想關(guān)鍵詞的條件放上去

（圖一）

以關(guān)鍵詞“shoes”為例（圖二，圖三）我們選擇條件（條件可以自由配置）月搜索量10萬(wàn)-50萬(wàn)，3個(gè)月符合增長(zhǎng)率10%-30%，月機(jī)會(huì)指數(shù)在1-50之間的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)總共有3個(gè)關(guān)鍵詞符合要求。通常我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，關(guān)鍵詞的搜索量越大，對(duì)應(yīng)的在售產(chǎn)品越少，這種關(guān)鍵詞就越好，說(shuō)明需求大，供給少，同時(shí)如果關(guān)鍵詞的復(fù)合增長(zhǎng)率為正數(shù)，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的需求是在不斷上漲的。

（圖二）

（圖三）

因?yàn)槲覀兪且o產(chǎn)品挖掘關(guān)鍵詞，所以通常我們可以一開始不設(shè)定條件，直接搜索“shoes”，把跟shoes相關(guān)的關(guān)鍵詞全部查找出來(lái)，如（圖四），有6196條，然后再通過(guò)篩選，把一些搜索量小的詞過(guò)濾掉，然后再通過(guò)其他的條件逐漸過(guò)濾，最后剩下符合與自己產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞，習(xí)慣了使用Excel的朋友，也可以將關(guān)鍵詞下載下來(lái)，根據(jù)自己的方法進(jìn)行分析。

（圖四）

二、Asin反查關(guān)鍵詞

通過(guò)Asin反查關(guān)鍵詞，直接抓取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的關(guān)鍵詞，絕對(duì)是事半功倍的事情。如（圖五）通過(guò)搜索該asin，我們發(fā)現(xiàn)該asin有199條有效關(guān)鍵詞，如果我們的產(chǎn)品與之類似，那完全可以把這些關(guān)鍵詞都拿過(guò)來(lái)，同時(shí)我們還可以看到該產(chǎn)品在不同關(guān)鍵詞下的排名，以及該關(guān)鍵詞下我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)指數(shù)，這個(gè)具體情況大家可以在試用的時(shí)候驗(yàn)證。

（圖五）

三、listing和廣告詞優(yōu)化

Listing和廣告詞優(yōu)化部分，主要是看自己與競(jìng)對(duì)在關(guān)鍵詞和廣告投放詞的對(duì)比，比如哪些詞競(jìng)對(duì)投放了，你們沒(méi)有投放，搜索量怎么樣，在售產(chǎn)品數(shù)怎么樣，通過(guò)對(duì)比查找一些自己沒(méi)有使用的，競(jìng)對(duì)測(cè)試又有效果的關(guān)鍵詞。

四、產(chǎn)品模塊中的“流量關(guān)鍵詞”

在產(chǎn)品模塊，產(chǎn)品詳情中還有一個(gè)“流量關(guān)鍵詞”，該部分可以幫助我們查找為產(chǎn)品帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞，只要與我們的產(chǎn)品相符，我們都可以奉行拿來(lái)主義直接使用。

以上就是通過(guò)亞馬遜大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞分析進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘的全部介紹，具體更進(jìn)一步的實(shí)操落地，就需要我們自己多動(dòng)動(dòng)手，動(dòng)動(dòng)腦了，相信會(huì)給您一點(diǎn)啟發(fā)。

最后，希望你能一直保持不斷嘗試的心態(tài)，因?yàn)檫@是亞馬遜成功的第一步，最后希望大家在亞馬遜之路上越走越遠(yuǎn)，越走越成功。

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（來(lái)源：跨境從業(yè)者雷神）

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