Google Ads：什么是關(guān)鍵詞匹配機制，有哪些匹配類型？

如果要論起2020年企業(yè)界上的10大熱門詞匯，那“外貿(mào)”這個詞匯就必定要占有一席之地。

從新年伊始言稱外貿(mào)必談慘淡開始，外貿(mào)這個行業(yè)就走上了一條波瀾壯闊的曲折大道，年初的慘淡經(jīng)營，上半年的口罩醫(yī)療用品大搶購，年中堪稱能反應(yīng)美國大選行情的義烏指數(shù)，年末開始的海航牛股，集裝箱一箱難求，各地工業(yè)用電超標(biāo)等信息。

無一不在反映著這一毋庸置疑的事實：今年，是外貿(mào)行業(yè)起飛的一年。

今年，只要你身處在外貿(mào)行業(yè)，身邊就總能時不時地聽到一些消息，哪個外貿(mào)員開拓了多少多少個客戶，哪個外貿(mào)工廠手上的訂單都被擠到滿負荷運作都滿足不了，哪個剛剛?cè)胄械男±习褰柚@一波行情已經(jīng)財富自由在考慮回家養(yǎng)老了。

現(xiàn)如今，這股外貿(mào)風(fēng)，已不僅是在外貿(mào)行業(yè)中流轉(zhuǎn)盤旋，更是已經(jīng)吹拂到中國的各行各業(yè)了。

前來學(xué)習(xí)咨詢外貿(mào)行業(yè)的人也就多了起來。

現(xiàn)在外貿(mào)推廣的第一步就是推廣，香味先吹出去再說，酒香還是肉香那是接下來才考慮的事情。

那么把香味傳出去有幾種方法呢？

大體上來說分為兩種，一種是慢慢傳出去，通過時間和積累在人群中傳播，營造出群眾的口碑。這種方法緩慢但持久，到現(xiàn)在被稱之為SEO。

還有一種就簡單直接多了，敲起大鼓，放起鞭炮，把所有朝這邊看的人群都吸引過來，直白地告訴大家我這里有香味。簡單直接，但是要錢，這種現(xiàn)在演變?yōu)镾EM。

今天，我就為大家講解一個谷歌外貿(mào)推廣SEM的燒錢小知識——谷歌廣告關(guān)鍵詞匹配方式的用處

一、捕魚式的外貿(mào)獲客

12月11日消息，四川省商務(wù)廳日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-10月，四川全省跨境電商實現(xiàn)交易額348.6億元，其中進口70.3億元，出口278.3億元。

外貿(mào)推廣就像捕魚一樣，我們使用我們手上的資源，編制成一張大網(wǎng)，撒在國際互聯(lián)網(wǎng)這個一望無際的大海上，用來抓捕那些像魚兒一樣有所渴求的客戶們。

這張大網(wǎng)，就是我們捕獲客戶的殺手利器。

而廣告關(guān)鍵詞，就是我們這張漁網(wǎng)的組成節(jié)點。關(guān)鍵詞選擇的精確性決定著漁網(wǎng)網(wǎng)格縫隙的大小，精準(zhǔn)重要的關(guān)鍵詞就會使?jié)O網(wǎng)的縫隙小一些，不精準(zhǔn)甚至錯誤的關(guān)鍵詞則會讓客戶從我們的手中溜走，就如同破了網(wǎng)的魚兒一樣。

那樣，我們就只能落得個魚網(wǎng)兩空的下場。

所以，如何正確投放關(guān)鍵詞獲量是我們外貿(mào)推廣中最初的問題，也是做好外貿(mào)推廣的重要問題之一。

二、谷歌廣告關(guān)鍵詞機制

那今天我就為大家簡述關(guān)于谷歌廣告關(guān)鍵詞匹配機制，只要了解匹配機制，就可以布局自己的關(guān)鍵詞策略，用燒最少錢的辦法取得最大的推廣效果。

一說到谷歌關(guān)鍵詞投放，大家可能想著就是找一些關(guān)鍵詞和長尾詞放進去就行了，這是大家對關(guān)鍵詞有了基礎(chǔ)了解后的正常想法，也是投放的基礎(chǔ)原理和規(guī)則。

但現(xiàn)在已經(jīng)2020年了，在谷歌投放廣告已經(jīng)是一件成本很高的營銷了，競爭也愈發(fā)的激烈，如果我們?nèi)耘f沿用最基礎(chǔ)的理論知識進行谷歌廣告投放，那就只會落的一個白燒錢的下場。

在正式講述谷歌廣告關(guān)鍵詞投放機制前，我們首先要先熟悉下外貿(mào)的詢盤流程：

關(guān)鍵詞（廣告后臺設(shè)置）→搜索詞（谷歌搜索引擎搜索）→網(wǎng)站訪客（流量）→詢盤

在了解過詢盤流程后，我們再來說一下谷歌廣告關(guān)鍵詞的匹配類型，類型分為三種。

分別是：廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配。

兩者結(jié)合起來用個栗子來說明就是，假設(shè)我們是一個生產(chǎn)桌子椅子的家具廠。

我們想要獲得訂單就先需要獲得詢盤，想要獲得詢盤就需要客戶訪問我們的網(wǎng)站，而想要客戶訪問我們的網(wǎng)站則需要客戶在搜索引擎上搜索【桌椅】（在這里用中文做栗子，方便理解），那關(guān)鍵詞就很明確了，我們投放的關(guān)鍵詞就要有【桌椅】。

關(guān)鍵詞是谷歌廣告營銷的第一步。

但如果關(guān)鍵詞是【桌椅】，匹配的搜索詞就只能是【桌椅】，這種就叫做完全匹配。

但如果單純使用完全匹配的話，那就會錯失大量的機會和關(guān)鍵詞搜索，例如【買桌椅】、【辦公桌椅】、【實用桌椅】等搜索。

這時候我們就可以利用關(guān)鍵詞匹配機制，可以用廣泛匹配修飾符【桌椅】或者詞組匹配【桌椅】來觸發(fā)以上【買桌椅】等搜索。

廣泛修飾符和詞組匹配看起來都可以觸發(fā)關(guān)鍵詞相關(guān)詞匯的搜索，那么兩者究竟有什么不同呢？

從機制上來說，廣泛匹配修飾符比詞組匹配要靈活一些，它匹配是不受詞順序影響的。

舉個栗子，【桌椅】是可以匹配到【買椅桌】

但是詞組匹配就不可以了，它對詞的順序要求嚴(yán)格，必須保證詞序一致，也就是說可以匹配到的是【買桌

椅】。

總結(jié)來說，關(guān)鍵詞的匹配方式就是幫助你在有限的關(guān)鍵詞中，拓展或挖掘最適合你的關(guān)鍵詞。

完全匹配是用于吸引100%一致的詞。

詞組匹配和廣泛修飾符是用于在100%匹配的詞的基礎(chǔ)上，挖掘更多的關(guān)鍵詞。

掌握了這些基礎(chǔ)知識點，就可以在谷歌廣告推廣關(guān)鍵詞時進行有選擇的投放。

（來源：外貿(mào)加油站）

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