揭開YouTube TrueView廣告神秘面紗

想使用可跳過的YouTube視頻廣告？想知道應(yīng)該嘗試哪種TrueView廣告？

在本文中，您將發(fā)現(xiàn)三種類型的YouTube TrueView廣告，以提高潛在客戶的產(chǎn)生，品牌知名度和銷售量。

＃1：YouTube TrueView視頻發(fā)現(xiàn)廣告可提高搜索可見性

容易忘記YouTube是一個(gè)龐大的搜索引擎。YouTube廣告客戶可以利用TrueView發(fā)現(xiàn)廣告利用這種搜索意圖。這種廣告格式是唯一可以僅定位YouTube搜索結(jié)果的選項(xiàng)。這樣一來，您的業(yè)務(wù)就可以在吸引人們的關(guān)注中占據(jù)重要位置。

與YouTube TrueView插播廣告不同，您需要為TrueView發(fā)現(xiàn)廣告的每次點(diǎn)擊付費(fèi)。當(dāng)人們點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，他們不會(huì)被發(fā)送到您的網(wǎng)站；它們會(huì)發(fā)送到您選擇做廣告的YouTube視頻的觀看頁面。

這些廣告系列的“動(dòng)作”是讓某人與您的公司互動(dòng)。除了觀看視頻之外，人們還可以執(zhí)行多種動(dòng)作，例如：

• 訂閱您的頻道。
• 喜歡或不喜歡該視頻。
• 分享您的視頻。
• 將您的視頻添加到Y(jié)ouTube播放列表。
• 評(píng)論您的視頻。
• 在您的頻道中查找其他視頻。
• 點(diǎn)擊視頻說明中的任何鏈接。

并非所有操作都必須是網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化。在渠道頂部的廣告系列中，通常只是想提高品牌知名度，但TrueView發(fā)現(xiàn)廣告也可以推動(dòng)更深層次的行動(dòng)。

人們點(diǎn)擊TrueView發(fā)現(xiàn)廣告后，他們?cè)谀囊曨l頁面或頻道上執(zhí)行的任何其他操作都是免費(fèi)的。然后，您可以使用Gmail廣告或其他YouTube廣告系列向搜索網(wǎng)絡(luò)上的用戶進(jìn)行再營銷。

TrueView發(fā)現(xiàn)廣告非常適合建立品牌和發(fā)展頻道，但您也可以從最初的參與開始采取這些行動(dòng)，以進(jìn)行下一步再營銷廣告系列，從而更具侵略性。

＃2：YouTube TrueView視頻購物廣告可增強(qiáng)產(chǎn)品考慮

如果您是電子商務(wù)企業(yè)，則需要考慮將YouTube TrueView用于購物廣告，這樣您就可以將Merchant Center Feed中的產(chǎn)品放置在TrueView插播廣告旁邊。

以下是此類廣告在YouTube上的外觀示例：

您在上圖中看到的產(chǎn)品來自該帳戶的產(chǎn)品Feed。右上角的產(chǎn)品卡將用戶直接從YouTube廣告轉(zhuǎn)到這些產(chǎn)品頁面。

要將產(chǎn)品添加到Y(jié)ouTube視頻廣告系列中，您必須選擇“產(chǎn)品和品牌考慮”廣告系列目標(biāo)，然后選擇“購物”子類型。雖然目標(biāo)是讓觀眾最終購買商品，但可能需要稍微培養(yǎng)他們。對(duì)于昂貴的產(chǎn)品尤其如此，因此“產(chǎn)品和品牌注意事項(xiàng)”可以設(shè)定適當(dāng)?shù)膹V告系列期望。

當(dāng)您進(jìn)入廣告系列設(shè)置的一部分來選擇產(chǎn)品時(shí)，可以通過幾種方法選擇在視頻旁邊顯示哪些產(chǎn)品。了解這些差異很重要，因?yàn)槊總€(gè)廣告視圖最多只能顯示六種不同的產(chǎn)品。以下是您的選擇的摘要：

• 無-使用所有產(chǎn)品：Feed上與您的廣告系列鏈接的每個(gè)產(chǎn)品都可以與廣告一起展示。
• 選擇特定產(chǎn)品：雖然只會(huì)顯示六個(gè)產(chǎn)品，但您最多可以挑選10個(gè)有資格與視頻廣告一起展示的產(chǎn)品?？梢赃x擇缺貨的產(chǎn)品，但是直到提要顯示這些產(chǎn)品有現(xiàn)貨時(shí)，它們才會(huì)在廣告中顯示。您可以通過URL，產(chǎn)品標(biāo)題或購物ID搜索產(chǎn)品。

• 創(chuàng)建自定義過濾器：我建議使用產(chǎn)品Feed中的五個(gè)自定義標(biāo)簽列，以更好地對(duì)廣告資源進(jìn)行分類。當(dāng)您使用非常具體的自定義標(biāo)簽時(shí)，您可以使用對(duì)您的業(yè)務(wù)很重要的產(chǎn)品分組為購物廣告系列創(chuàng)建高度集中的TrueView。

既然您了解什么是TrueView購物，那么我想指出一些可能會(huì)改變您使用此功能的方式的缺點(diǎn)。

首先，在廣告系列一級(jí)添加產(chǎn)品。即使每個(gè)廣告組的定位都不同，您也無法在廣告組一級(jí)更改選擇產(chǎn)品的方式。為了進(jìn)行廣告測(cè)試，您可以更改視頻廣告素材，但產(chǎn)品選擇將保持不變。如果要針對(duì)不同的視頻測(cè)試不同的產(chǎn)品選擇，則每次都需要制作一個(gè)新的廣告系列。

其次，如果您決定通過自定義標(biāo)簽選擇產(chǎn)品，則每個(gè)廣告系列只能選擇一個(gè)自定義標(biāo)簽。您不能將多個(gè)自定義標(biāo)簽添加到產(chǎn)品選擇定位中。

最后，用于購物廣告系列的TrueView不會(huì)顯示在Google Ads編輯器中。您必須在Google Ads界面中手動(dòng)構(gòu)建每個(gè)TrueView購物廣告系列。是的，這可能需要一些時(shí)間，但是映射您的定位，廣告素材和產(chǎn)品選擇將使設(shè)置過程更容易。

＃3：用于操作廣告的YouTube TrueView視頻可提高互動(dòng)度

TrueView動(dòng)作廣告是一種廣告系列，您可以通過Google Ads進(jìn)行投放。要設(shè)置此廣告系列類型，請(qǐng)?jiān)贕oogle Ads中創(chuàng)建廣告系列時(shí)選擇以下目標(biāo)之一：銷售，潛在客戶或網(wǎng)站訪問量。云端硬盤轉(zhuǎn)化次數(shù)子類型是唯一可用的選項(xiàng)，因?yàn)檫@是這些廣告系列的主要思想。

Google Ads為您提供了多種選擇來促使這些廣告系列采取行動(dòng)?？梢允褂锰?hào)召性用語擴(kuò)展名（本文后面會(huì)介紹），但是我想花時(shí)間在YouTube廣告系列中未充分利用的兩個(gè)操作功能上，即網(wǎng)站鏈接擴(kuò)展名和潛在客戶表單。

附加鏈接

附加鏈接已不再僅適用于YouTube搜索廣告。通過TrueView行動(dòng)廣告系列，您可以使用具有某些限制的附加鏈接。

如本例所示，YouTube附加鏈接僅顯示在移動(dòng)設(shè)備上：

此外，您還必須從廣告系列設(shè)置中刪除視頻合作伙伴。這意味著您的附加鏈接僅會(huì)顯示在YouTube媒體資源上的視頻廣告中。

您最多可以使用四個(gè)附加鏈接，以幫助您將更多流量吸引到網(wǎng)站的特定頁面。同樣，這對(duì)于轉(zhuǎn)換非常有用，但是取決于您的目標(biāo)用戶，它可能不是最佳的用戶體驗(yàn)。

請(qǐng)記住，人們?nèi)ouTube觀看視頻，他們傾向于留在平臺(tái)上。如果人們沒有點(diǎn)擊您的附加鏈接，則可能只是他們不想離開YouTube。在這種情況下，您應(yīng)該嘗試使用TrueView行動(dòng)廣告系列中的下一個(gè)動(dòng)作功能：銷售線索表格。

潛在顧客表格

Google已經(jīng)具有搜索網(wǎng)絡(luò)廣告系列的潛在客戶擴(kuò)展名，但現(xiàn)在視頻廣告系列具有相同的擴(kuò)展名。在使用潛在顧客表格之前，您必須滿足以下要求：

• 您在Google Ads帳號(hào)上花費(fèi)了超過50000美元。
• 您有遵守Google政策的歷史。
• 您不在敏感的行業(yè)（例如成人內(nèi)容，醫(yī)療等）中。

如果您的公司符合條件，則可以在設(shè)置新的YouTube廣告系列時(shí)創(chuàng)建一個(gè)表格。添加標(biāo)題和描述，然后從各種可選元素中進(jìn)行選擇以包括在表單中。

根據(jù)您所在的行業(yè)，您可能需要在表單中添加問題以幫助資格預(yù)審用戶。

選擇所需的表單字段并添加任何相關(guān)問題之后，您可以創(chuàng)建提交后的消息。人們將訪問您的站點(diǎn)以下載您談?wù)摰拿赓M(fèi)贈(zèng)品，或者只是瀏覽您的站點(diǎn)。您可以使用此消息讓人們知道有人很快就會(huì)與他們聯(lián)系。

一旦開始從潛在顧客表單中生成潛在顧客，就有兩種方法可以收集它們。一種選擇是設(shè)置Webhook集成 ，以將線索直接提供給特定的應(yīng)用程序或CRM?；蛘?，您可以直接從廣告系列設(shè)置中手動(dòng)下載銷售線索。唯一需要手動(dòng)下載的警告是您只能下載最近30天的潛在客戶。

獎(jiǎng)勵(lì)：YouTube號(hào)召性用語擴(kuò)展

YouTube的號(hào)召性用語（CTA）擴(kuò)展是廣告客戶在Google Ads的視頻廣告系列中添加的最常見元素。您最有可能在YouTube上觀看視頻時(shí)看到此功能。這是一個(gè)以CTA擴(kuò)展程序推廣語法的示例：

播放插播廣告時(shí)，CTA擴(kuò)展名會(huì)顯示在兩個(gè)位置。首先是廣告本身的號(hào)召性用語疊加層。第二個(gè)是推薦視頻部分上方的內(nèi)容。雖然擴(kuò)展名出現(xiàn)在兩個(gè)位置，但是兩個(gè)實(shí)例具有相同的元素：

• 標(biāo)題-最多15個(gè)字符
• CTA（藍(lán)色按鈕）—最多10個(gè)字符
• 最終網(wǎng)址

如果觀眾跳過廣告，則推薦視頻上方的CTA擴(kuò)展名仍會(huì)保留在屏幕上。這使觀眾有更多時(shí)間考慮是否要繼續(xù)與您的品牌互動(dòng)。

如果觀看者點(diǎn)擊您的CTA擴(kuò)展名進(jìn)入您的網(wǎng)站，“觀看次數(shù)”仍然可以計(jì)數(shù)，這意味著即使觀看次數(shù)是免費(fèi)的，您也要為互動(dòng)付費(fèi)。這是增加流量的一種經(jīng)濟(jì)高效的方法。

作為YouTube廣告客戶，您沒有足夠的空間來傳達(dá)有力的信息，但是沒關(guān)系。您可以在每個(gè)廣告組中測(cè)試多個(gè)視頻廣告。對(duì)于每個(gè)視頻廣告，您都可以測(cè)試新的CTA擴(kuò)展程序，并進(jìn)行優(yōu)化以獲取最佳的視頻廣告消息。

您的廣告不僅應(yīng)吸引用戶，還應(yīng)帶來對(duì)廣告系列目標(biāo)重要的最多轉(zhuǎn)化或動(dòng)作。通過測(cè)試，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您需要更改視頻廣告素材，使用其他標(biāo)題或選擇更具侵略性的CTA。

通過適當(dāng)?shù)膹V告測(cè)試，您可以努力提高YouTube廣告對(duì)目標(biāo)網(wǎng)頁的參與度和訪問量。雖然此擴(kuò)展是可選的，但我認(rèn)為這是必須的。

結(jié)論

使用TrueView插播廣告投放YouTube視頻廣告系列的主要好處是，您可以獲得一致，免費(fèi)的品牌知名度。除非您使用保險(xiǎn)杠（6秒）或不可跳過的廣告，否則只有在觀看了至少30秒的視頻時(shí)，您才需要為觀看付費(fèi)。如果您的視頻短于30秒，則只有在觀眾觀看了整個(gè)節(jié)目后，您才需要付費(fèi)。

建立品牌知名度固然很棒，但您可以做很多事情，讓觀眾直接從您的YouTube廣告中采取行動(dòng)。上面的策略將幫助您在Google Ads中設(shè)置視頻廣告系列以獲取直接轉(zhuǎn)化或?qū)⒂脩魩У娇蛻袈贸痰南乱徊健?

并非每種選擇都適合每個(gè)行業(yè)。在廣告系列最重要的部分中考慮操作選項(xiàng)：您的視頻廣告素材。找出在渠道各個(gè)階段引起每個(gè)受眾共鳴的地方

（來源：跨境市場(chǎng)人）

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（來源：跨境市場(chǎng)人）