亞馬遜新手賣家如何利用站內(nèi)榜單選品？

選品，可以說是賣家永遠關(guān)心、永遠想了解更多的話題。

但是，選品又是個很飄忽不定的東西，因為即使是同一個新品，在不同的賣家手里進行推廣，可能換來的是不同的結(jié)局。

道理很簡單，因為每個賣家的資金實力、運營經(jīng)驗、學習領(lǐng)悟能力、供應鏈等方面都不一樣。

有些人能一下打爆，有些人則只能不溫不火。

當然了，這也是選品的魅力所在。

早年前去云南旅游時，曾經(jīng)玩過幾把賭石游戲，金額不太大，但是開石的過程很刺激。

新手賣家對于選品的感覺，和賭石也有異曲同工之處。

很多賣家在匆匆忙忙的選了幾款產(chǎn)品之后，就急切的把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜的FBA倉庫，就好像賭石者的心態(tài)是一樣的。

既然已經(jīng)花了錢，就迫不及待的想要立刻見到它上線后的樣子。

其實選品是非?？粗亟?jīng)驗積累的，在之前我寫過一篇文章，叫做《亞馬遜賣家應該具備的選品思維》。

在文章中，我表達過一種觀點：

“最高的選品思維是創(chuàng)造產(chǎn)品，中間思維是差異化產(chǎn)品，最下面的思維是復制現(xiàn)有產(chǎn)品。”

對于進入不久的新手賣家來說，受制于資金和資源的掣肘，往往以最后面的復制產(chǎn)品的打法居多。

甚至對于不少新手賣家來說，只是“聽說”亞馬遜很賺錢，就一股腦的邁進了跨境的圈子。

部分賣家在入行時甚至連一些基本的操作流程還都不太清楚，那對于如何選品就更是無從下手了。

所以下面的這些內(nèi)容，針對的就是對選品沒有任何思路的賣家。

如果你是有一定選品經(jīng)驗的賣家，看到這里就可以止步了。

今天給大家談一下排行榜單選品的思路。

我們知道，亞馬遜平臺上有非常多的產(chǎn)品類目，對第三方賣家開放的大類目大概有以下這么多。

如果你實在不知道自己要選擇怎樣的產(chǎn)品來運營，那不妨從這些類目的排行榜單開始梳理。

梳理的過程可能會帶給你一些思路。

在亞馬遜美國站的前臺，我們點擊進入“Best sellers”這個流量入口。

下一步，就是根據(jù)自己的個人喜好或是身邊的供應鏈資源，選擇自己感興趣的或者擅長的類目。

進入這些類目以后，你可以仔細觀察一下在這些類目里面，平臺暢銷的產(chǎn)品都有哪些。

這里的產(chǎn)品類目是一級一級的，所以不要在大類目的“Best sellers排行榜”做過多停留。

因為這些大類目前端的產(chǎn)品需要很強的資金和后端實力，新手賣家通常并不具備這樣的實力。

比如說，我們選擇大類目中“Home&Kitchen”類目做個例子。

假設這個類目中的“Kids‘ Home Store”小類目是我感興趣的。

點擊進去。

我們看到在排行榜的第12名出現(xiàn)了這樣一種產(chǎn)品，產(chǎn)品很奇怪，就像一張大餅，只有42個review，卻排在12名（大類目排名500+）。↓↓↓

這是一款法蘭絨的毯子，因為圖案酷似面餅，很多美國網(wǎng)友稱之為“餅子毛毯”。

它的使用效果是這樣的。↓↓↓

用該產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞去搜，大部分listing的實力也還不算太強。↓↓↓

我們再來看一下這款毯子的供應商情況。

該毯子在1688上的價格大概是16-38左右，尺寸不同，價格不同。↓↓↓

該毯子的FBA費用大概是4.99美金，如圖所示。↓↓↓

根據(jù)圖中l(wèi)isting的登記信息，該毯子中型尺寸的大概重量是500g左右，選擇快船頭程的話，頭程費大概是4元（0.55美金）/個左右。

依據(jù)上面的這些信息，就可以粗略的算出這款毯子大致的利潤率高低。

然后再運用google trend看一下關(guān)鍵詞的年度走勢，再搜索一下各主關(guān)鍵詞的市場需求情況。

在排除侵權(quán)等相關(guān)的危險因素后，賣家最可以后結(jié)合自己的個人情況進行產(chǎn)品的定奪。

但是要注意，這里并不是要你去做這款毯子。

這里只是在假設你對選品沒有任何經(jīng)驗和思路的情況下，提供的一種選品的簡單思路。

這里提供的只是思路，不是具體的產(chǎn)品，這點要記住。

其實，在這個世界上，大道至簡，有時候最簡單的東西往往是最有效的。

有些數(shù)據(jù)軟件經(jīng)過計算得出的選品結(jié)果，也跟自己手動翻找得來的結(jié)果差不多。

我有個南京的賣家朋友，以前是學機械和工程設計相關(guān)專業(yè)出身的，在進入亞馬遜之后，并沒有太多的運營技術(shù)。

但是他憑借自己的一股子狠勁，1年的時間研究了幾百個各個層級大小的產(chǎn)品類目。

他把這些產(chǎn)品先進行粗略篩選，然后再利用自己多年的工程經(jīng)驗，聯(lián)系工廠進行重新設計改款，愣是做出了幾個bestseller產(chǎn)品。

說這個的目的是告訴大家，做亞馬遜不能懶，當你實在沒有別的方法時，那就先從最簡單的方法入手吧。

有時候，“勤能補拙” 真不是一句空話。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點點收獲。

（來源：跨境老鳥Mike）

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