合規(guī)優(yōu)化亞馬遜IPI指標(biāo)——提升單個(gè)Asin發(fā)貨數(shù)量

相信大家最近都看到了庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)閾值降低，由之前的500分到450分

很多小伙伴可能會(huì)小小的開心一下，亞馬遜對(duì)店鋪庫容的限制要求，在難度上相對(duì)降低了一些。但是這里要跟大家強(qiáng)調(diào)的是，庫容限制雖然標(biāo)準(zhǔn)降低，但作為賣家仍會(huì)面對(duì)AQL（單個(gè)Asin發(fā)貨數(shù)量）的限制，也就是我們常說的，關(guān)于新品的發(fā)貨數(shù)量仍然限制在200個(gè)，目前這個(gè)要求仍是不變的。

這種情況下我們?cè)撊绾瓮卣拱l(fā)貨數(shù)量呢？

我們可以通過提高店鋪IPI的績效得分，從而提升店鋪部分Asin的發(fā)貨數(shù)量。例如之前你的店鋪IPI是460，經(jīng)過優(yōu)化IPI得分后IPI提升到600，相應(yīng)你的AQL可能從200個(gè)提升到300個(gè)甚至更多。

那么如何提升自己店鋪的IPI指標(biāo)？

前兩天我們參加了亞馬遜的線上跨境峰會(huì)，亞馬遜官方特訓(xùn)營的老師重點(diǎn)闡述了有關(guān)影響IPI指標(biāo)的主要因素，今天我將課上學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容和大家分享，希望能對(duì)大家有所幫助。

主要是通過以下四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：

1. 優(yōu)化無在售信息庫存

2. 優(yōu)化冗余庫存

3. 優(yōu)化售出率

4. 優(yōu)化有貨率

一. 優(yōu)化無在售信息庫存

無在售信息庫存，主要分為兩個(gè)主要情況

1. listing斷貨的狀態(tài)

面對(duì)這種情況，賣家可以馬上去創(chuàng)建一個(gè)FBA補(bǔ)貨計(jì)劃，如果不能馬上將貨物發(fā)補(bǔ)到位，也可以馬上再新建一個(gè)自發(fā)貨配送渠道來彌補(bǔ)

2. listing信息不準(zhǔn)確或觸犯相關(guān)亞馬遜條款

針對(duì)這種情況，賣家可以開case 跟亞馬遜客服確認(rèn)自己的listing出現(xiàn)了哪種情況，盡快修補(bǔ)完整

二． 優(yōu)化冗余庫存

1. 判定為冗余庫存的標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品在亞馬遜倉庫時(shí)間超過90天，以及參考你目前某個(gè)商品的每日銷售數(shù)量，結(jié)合現(xiàn)有該產(chǎn)品庫存，如果需要100天才可完全售罄，則也會(huì)被判斷為冗余庫存。

2.解決冗余庫存方式

可以選擇移除到海外倉、或銷毀、或站內(nèi)通過降價(jià)配合促銷的方式將冗余庫存清理掉

優(yōu)化了以上兩點(diǎn)，賣家的IPI績效短期內(nèi)就會(huì)有一個(gè)小幅的提升，例如由430 提升到450都是有可能的。

接下來我們將優(yōu)化影響我們店鋪IPI績效得分非常重要的一個(gè)指標(biāo)——售出率

三．優(yōu)化售出率

售出率=總的售出產(chǎn)品數(shù)量/平均可售庫存

例如，今天我們計(jì)算近三個(gè)月的售出率

截止到今天，我的銷售總數(shù)量為120個(gè)

則平均可售庫存=

（統(tǒng)計(jì)日可售庫存+近三個(gè)月庫存）/4

對(duì)應(yīng)以上公式，我們可以得出平均可售庫存為=（80+150+40+50）/4=80

則最終的售出率=120/80=1.5

從長期上看，售出率維持一個(gè)較高的數(shù)值對(duì)我們店鋪的IPI績效得分至關(guān)重要。

四.優(yōu)化有貨率

有貨率=當(dāng)日庫存大于0的天數(shù)/總天數(shù)

例如計(jì)算一周的有貨率：

一周內(nèi)有貨天數(shù)為6天，則你的有貨率=

6/7=85%

有關(guān)有貨率的維度大家要維持一個(gè)適當(dāng)?shù)姆秶?，避免過高的有貨率，備貨過多而導(dǎo)致庫存積壓；過低的有貨率導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨，錯(cuò)過本該獲取利潤的部分

其次，還要再優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為每個(gè)商品從入庫到售出的平均天數(shù)。

例如單一Asin一次入庫300個(gè)，每天賣出30個(gè)，則庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為300/30=10天

庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)最好略大于補(bǔ)貨周期/捕獲頻率。

例如某產(chǎn)品補(bǔ)貨周期為30天，每月補(bǔ)貨兩次，則該產(chǎn)品比較好的一個(gè)周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)控制為大約15天為最佳。

最后再跟大家分享兩個(gè)IPI考核的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

1. 每個(gè)季度結(jié)束前6周，及每個(gè)季度最后一天，只要其中一個(gè)節(jié)點(diǎn)能符合亞馬遜IPI閾值的限定，即可在下一季度享受無限庫容

2. 每個(gè)季度只有一個(gè)固定的庫存，持續(xù)不變，本季度的分?jǐn)?shù)只會(huì)影響下一個(gè)季度的庫容

以上就是今天的分享，如果你還有其他疑問，歡迎給我留言。

（來源：跨境小學(xué)生Shawn）

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（來源：跨境小學(xué)生Shawn）