8個(gè)月，這個(gè)賣家在etsy上靠賣口罩至少賺了300W美金

咱們這個(gè)號(hào)主要是講TikTok，做TK的人一般都不是用它來(lái)玩的，而是要用來(lái)的賺錢的。

不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，很多好物號(hào)他們引流的最終歸宿是網(wǎng)站。就是我們說(shuō)的web鏈接。而其中歐美玩家有相當(dāng)一部分人放的鏈接是跳到了etsy的。所以呢這就給我們提到了一個(gè)非常好的引流標(biāo)的--etsy,到底是個(gè)什么鬼？各位隨著老胡一起來(lái)看看。

很多人只知道etsy利潤(rùn)很高，開店難，卻沒(méi)有好好了解下這個(gè)平臺(tái)。

目前主流的跨境渠道大概有以下幾種：亞馬遜，獨(dú)立站，蝦皮，速賣通，wish，lazada，敦煌，sheein，etc.當(dāng)然還有更多優(yōu)秀的模式比如圈內(nèi)大佬已經(jīng)現(xiàn)身說(shuō)法的COD模式。

很多人對(duì)etsy并不陌生。是美國(guó)一個(gè)非常niche的手工藝平臺(tái)。問(wèn)了問(wèn)度娘一句話可以概括：Robert Kalin，Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立的Etsy網(wǎng)站，前身是一家稱為iospace的小公司。

為什么說(shuō)etsy非常niche，因?yàn)樵谏厦婕辛巳虮姸嗟膆and craft從業(yè)者上傳他們自己創(chuàng)作的產(chǎn)品，廠貨非常少。老胡自己接觸的一些跨境賣家和工廠都是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)選品的，品類繁多更新迭代較快。專注手工。所以非常的Niche，按說(shuō)niche的平臺(tái)一定流量不大，但事實(shí)并非如此，我們先從etsy的流浪來(lái)看（來(lái)自similarweb）：

全球排名73，美國(guó)排名30，ecommerce平臺(tái)排名11位，排位僅次于亞馬遜，樂(lè)天，速賣通，淘寶，沃爾瑪，ebay。以上其他平臺(tái)均為非手工類平臺(tái)，所以手工平臺(tái)etsy排位第一，位列跨境電商第一梯隊(duì)平臺(tái)。在所有前10平臺(tái)中，etsy用戶平均頁(yè)面停留時(shí)間9分半，排第一，可見平臺(tái)用戶粘性。

用戶群體劃分：

美國(guó)占比61.42%，主要市場(chǎng)歐美，根據(jù)我們自己的經(jīng)驗(yàn)美國(guó)用戶訂單占比超過(guò)80%。區(qū)域精準(zhǔn)。

流量來(lái)源：

站內(nèi)自然搜索占大多數(shù)，其次是社媒流量。社媒流量多數(shù)來(lái)自pinterest,做的久的賣家會(huì)知道，pointers來(lái)的訂單往往比站內(nèi)的訂單還要多。

我們?cè)賮?lái)看下這個(gè)平臺(tái)的其他情況：

全球賣家數(shù)量：75w左右。（根據(jù)我們上個(gè)月新開的店鋪在這個(gè)排位得出，未出單情況下，出5單的時(shí)候能跑到60萬(wàn)名以內(nèi)，一百單至少進(jìn)40幾萬(wàn)名，平臺(tái)活躍賣家不足50萬(wàn)）

美國(guó)賣家數(shù)量：大概在35w

Top10賣家歷史總出單量：

昨日出單最多10個(gè)賣家：

全球主要Top賣家分布：

以上是整個(gè)平臺(tái)頭部的大概情況，那我們大家肯定關(guān)心中國(guó)賣家的表現(xiàn)了，可以參考下圖：

以上是中國(guó)賣家的表現(xiàn)，這只是我們能看到的，其實(shí)在平臺(tái)混久了會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多base在美國(guó)的店鋪，他們的供應(yīng)鏈幾乎不可能在美國(guó)（上萬(wàn)個(gè)sku），店鋪location可以比較容易實(shí)現(xiàn)切換（注冊(cè)地）。關(guān)于中國(guó)賣家的店鋪，大家可以自行探索。

我們來(lái)舉個(gè)例子說(shuō)明下etsy的店鋪情況。

以店鋪BeWell為例，該店鋪當(dāng)前全球排名#36，昨日銷量全球排名#6，美國(guó)店鋪排名#4，日均銷量1425.75單，當(dāng)前累計(jì)銷量352,200單，昨日銷量1,660單，詳情看以下數(shù)據(jù)：

店鋪年齡247天，8個(gè)月新店。那么我們會(huì)非常好奇，到底是什么產(chǎn)品讓他們?nèi)绱顺霰姡憾潭?個(gè)月成為了全球頭部賣家？

我們來(lái)看一下他的產(chǎn)品

插敘一句：不同于amazon的wish list，etsy所有店鋪的favorites我們都可以看到具體粉絲，并且可以郵件觸達(dá)。是不是想象力空間巨大？可以做好多事情。

這是BeWellGroup店鋪預(yù)覽

可以看出店鋪是賣口罩的，一共19個(gè)鏈接！4月份我們自己有上架一次性口罩到etsy店鋪當(dāng)晚被封，可惜我們沒(méi)有把此類的手工口罩進(jìn)行開發(fā)。

我們來(lái)看下這款圣誕元素的口罩，圖片自然拍攝調(diào)光后+簡(jiǎn)單ps，第二張收?qǐng)D用口罩穿戴方法的視頻替代。

單個(gè)產(chǎn)品售價(jià)5.67刀（曾送過(guò)濾層），運(yùn)費(fèi)3.68刀，單個(gè)口罩銷售9.35刀。

我們剛才看到店鋪累計(jì)銷售了352200個(gè)sale。這里說(shuō)明下，etsy計(jì)算sales的算法比較特別，sale不是指一個(gè)訂單，而是一個(gè)訂單里面所含sku的數(shù)量。比如，一個(gè)新店鋪出了1單，這一單包含3個(gè)sku，每個(gè)sku賣出去5pcs，一共銷售出去15pcs。那么是幾個(gè)sales呢？sku的數(shù)量是多少就是多少個(gè)sale，所以這一單是3個(gè)sale。

那么BeWellGroup的352200個(gè)sale所售賣的口罩?jǐn)?shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字，保守假設(shè)每個(gè)買家一家三口每人一個(gè)口罩也得105萬(wàn)只以上的總量了，

而etsy的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)很低，

運(yùn)費(fèi)：每件商品將收取5%運(yùn)費(fèi)傭金；

傭金：Etsy將向你收取商品總費(fèi)用的5％（不包括運(yùn)費(fèi)，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)另計(jì)）；

Square：如果你實(shí)際使用“Square”出售商品，則每筆交易的固定費(fèi)用為0.2美元。Square是一項(xiàng)移動(dòng)支付服務(wù)，用來(lái)轉(zhuǎn)賬以及儲(chǔ)蓄資金，安卓端或ios端都能使用。

Etsy交易手續(xù)費(fèi)：僅使用Etsy Payments的賣家需要，并根據(jù)你銀行的位置收取費(fèi)用（通常為3-4％）。

增值稅：增值稅也根據(jù)地理位置而有所不同。例如，紐約的增值稅目前為8.5％（但根據(jù)具體情況各有不同），而美國(guó)加利福尼亞的增值稅則為7.25％。

增值稅一般是不算在售價(jià)里面，本身由買家承擔(dān)，所以不計(jì)入我們的世紀(jì)成本。所以以口罩售價(jià)$5.67，運(yùn)費(fèi)$3.68來(lái)算，運(yùn)費(fèi)傭金：$3.68×5％＝$ 0.184交易費(fèi)用：$5.67×5％＝$0.284綜上，每筆交易固定費(fèi)用$0.2，費(fèi)用0.184 + 0.284 + 0.2= 0.67（美元）。美國(guó)當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)小件在2美金左右，算他2.5，產(chǎn)品+人工+包裝預(yù)估3美金最多了，那么大概賣一個(gè)口罩的利潤(rùn)為9.35-0.67-2.5-3=3.18美金。凈利100%以上是穩(wěn)了。假設(shè)一個(gè)sale里面賣出去3個(gè)口罩，銷售了105萬(wàn)個(gè)，就有330萬(wàn)美金凈利。而實(shí)際購(gòu)買口罩?jǐn)?shù)量往往遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字，量越大成本越能控制的低。

以我自己店鋪舉例（參考下圖），目前我們有多個(gè)店鋪在運(yùn)營(yíng)，新開的半個(gè)月內(nèi)趁著流量可以從75w名全球排名上升到現(xiàn)在的20萬(wàn)名。當(dāng)然越往前面爬升越難。爬坡的過(guò)程總是一步一步來(lái)的的，畢竟塔尖上只能站那么多人。

每一個(gè)下單的人的郵箱你都可以留存，etsy是一個(gè)非常開放的平臺(tái)，開放在于他搭臺(tái)子你唱戲，保證手工無(wú)雜事。刷不刷單他不管，只要你能聊得動(dòng)。

另外一點(diǎn)，etsy的買家都是能收到郵箱地址的（如下圖）。平臺(tái)：不管你們?cè)趺凑垓v，反正在我這里成交就行?？矗琫tsy就是這么開放的一個(gè)平臺(tái)。

最后總結(jié)

etsy的平臺(tái)店鋪的特點(diǎn)：

#開放#北美買家#手工產(chǎn)品#郵箱獲得#B2C#B2B#私域流量轉(zhuǎn)化#易形成品牌體系#客戶粘度高#引流簡(jiǎn)單#佛系運(yùn)營(yíng)

很多在我們這里購(gòu)物的買家已經(jīng)和我們做成了盆友，既然是朋友，往往也會(huì)給我們?cè)谄渌脚_(tái)留個(gè)好評(píng)，懂得人不用說(shuō)太明白。至于怎樣配合你的獨(dú)立站、TikTok賬號(hào)等網(wǎng)站、社媒渠道，琢磨下思路就出來(lái)了。

現(xiàn)在做跨境電商可以說(shuō)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里面的事情，其實(shí)任何一個(gè)模塊想做的更好都是不能分裂于其他板塊的，互相打通，匯聚細(xì)流于一條主線才能成江成海。

個(gè)人覺得，etsy這個(gè)平臺(tái)的訂單雖然不會(huì)像亞馬遜爆單這么瘋狂，這個(gè)平臺(tái)屬于要長(zhǎng)期花精力去積累的，但也不排除你一旦選擇了好的款式一天單個(gè)店鋪能銷售幾千美金的可能性，利潤(rùn)至少對(duì)半，這個(gè)是身邊朋友真實(shí)案例。不過(guò)對(duì)于選品沒(méi)有太大的講究。熱門關(guān)鍵詞一篩，分個(gè)類，定個(gè)位，找到你的切入口進(jìn)去做就行了。利潤(rùn)高于很多平臺(tái)，精力投入可能不少。我們自己本身在做其他跨境平臺(tái)和TikTok占去很多精力，然后所有的etsy產(chǎn)品都是自己拍攝上傳，雖然形成了流水線作業(yè)，但其實(shí)還是挺花時(shí)間和精力的。路越難走，堅(jiān)持的人越少。但是量變總有積累成質(zhì)變的過(guò)程。借用一位etsy盆友的話：這個(gè)平臺(tái)，上半年準(zhǔn)備，下半年收魚。

以上就是我簡(jiǎn)單提到的etsy平臺(tái)的特點(diǎn)，很多人知道但是很少有人做。原因概莫能外：

平臺(tái)規(guī)則不熟悉。

不知道怎么開店。

聽說(shuō)很容易封店。

國(guó)內(nèi)登陸不了店鋪。

要求都是手工產(chǎn)品不知如何選品。

不知如何引流和優(yōu)化產(chǎn)品。

成本過(guò)高，一個(gè)店鋪就要一臺(tái)電腦一條網(wǎng)線。

忙，沒(méi)時(shí)間

我想除了第8條我無(wú)能為例外，其他的你都可以來(lái)問(wèn)我。

備注：其實(shí)只用一臺(tái)電腦就可以安全地控制多個(gè)店鋪，成本非常低。

歡迎隨時(shí)來(lái)一起交流。

（來(lái)源：Crazy TikTokers）

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（來(lái)源： 跨境藍(lán)博士Dr.）