Wish黑五銷售No.1！3大當(dāng)紅產(chǎn)品怎么選？

图片来源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

據(jù)悉Hobbies類目成功晉升為2020年Wish黑五銷售狂歡節(jié)*平臺(tái)銷售額最高的類目！憑借如此超高流量和非凡業(yè)績(jī)，Hobbies已成功坐穩(wěn)Wish頂流類目的寶座。

這個(gè)旺季，Hoobies類目憑何一鳴驚人，驚艷四座？

* 2020.11.26-2020.11.30

根據(jù)9至10月的Hobbies子類目的數(shù)據(jù)分析，寵物用品、自行車和戶外頭戴燈成為當(dāng)月銷售額排名前列且第四季度銷售額環(huán)比增長(zhǎng)率最具競(jìng)爭(zhēng)力的Hobbies子類目，是實(shí)打?qū)嵉牡谒募径菻obbies當(dāng)紅子類目。

*具體數(shù)據(jù)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”觀看視頻。

本期文章，我們將會(huì)針對(duì)Hobbies的三大當(dāng)紅子類目做詳細(xì)的選品指南，助力Hobbies品類業(yè)績(jī)更上一層樓。

寵物用品

Hobbie

寵物用品千千萬(wàn)，從哪一個(gè)子類目開(kāi)啟選品最為合適呢？

圖：寵物用品開(kāi)發(fā)圖譜

根據(jù)寵物的生活習(xí)慣、使用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)寵物用品是被商戶廣為采用的選品思路。

上圖所示的寵物用品開(kāi)發(fā)圖譜從寵物的衣食住行等多維角度挖掘合適的寵物用品，供商戶選品參考。

美、法、德寵物用品消費(fèi)大國(guó)

美國(guó)、法國(guó)和德國(guó)是Wish寵物用品市場(chǎng)的前三大消費(fèi)者市場(chǎng)，抓準(zhǔn)此三個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者的寵物用品偏好，意味著滿足了平臺(tái)大部分消費(fèi)者的寵物用品需求。

美國(guó)人愛(ài)養(yǎng)狗，法國(guó)人愛(ài)養(yǎng)貓

由于美國(guó)消費(fèi)者的居住面積相比法國(guó)消費(fèi)者更開(kāi)闊，所以美國(guó)消費(fèi)者偏好飼養(yǎng)中大型犬，而法國(guó)消費(fèi)者更偏好飼養(yǎng)貓，德國(guó)和英國(guó)消費(fèi)者的飼養(yǎng)偏好相對(duì)平均。

針對(duì)上述的飼養(yǎng)偏好，我們就美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)的選品上就應(yīng)有所區(qū)別。

例如開(kāi)發(fā)適合美國(guó)消費(fèi)者的中大犬籠、大號(hào)寵物毯，更結(jié)實(shí)更長(zhǎng)的犬類牽引繩；而針對(duì)法國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適合貓使用的手提貓籠、貓抓板等產(chǎn)品。

寵物服飾與玩具最暢銷

Wish寵物用品類目2/3的銷售額由寵物玩具和寵物服飾貢獻(xiàn)，美國(guó)消費(fèi)者偏好購(gòu)買寵物服飾，法德消費(fèi)者偏好購(gòu)買寵物玩具，英國(guó)和德國(guó)相對(duì)平均。

寵物在歐美普遍被認(rèn)為是家庭的一份子，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日類寵物服飾熱度不斷攀升。

圖：寵物用品開(kāi)發(fā)圖譜

美國(guó)作為Wish寵物子類目最大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)寵物服飾的支出最為可觀（冬季服飾尤盛），尤其是對(duì)中大型犬的服飾，風(fēng)格相對(duì)粗狂隨意。

小型犬或貓的服飾更受歐洲消費(fèi)者的歡迎，這類服飾往往更加精致。此外，巴西消費(fèi)者熱衷寵物美容工具，尤其是寵物狗的美容用品。

自行車

Hobbie

自行車的廣闊前景不僅僅局限于自行車本身，還有繁多的自行車配件。

圖：各國(guó)自行車類目銷售額分布

如上圖所示，Wish自行車類目的前五大消費(fèi)市場(chǎng)分別為美國(guó)、意大利、德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)；相比自行車整車和自行車車袋，自行車配件的銷量一騎絕塵。

上述五國(guó)的自行車配件訂單主要集中上半年和10月份，而自行車整車和在第四季度銷量處于高位。

值得一提的是，意大利消費(fèi)者騎行年級(jí)通常大于29歲，因此具有更高的消費(fèi)能夠購(gòu)買高客單價(jià)的自行車產(chǎn)品。

拿下自行車市場(chǎng)，從配件入手

制作或銷售自行車有一定行業(yè)壁壘和難度，因此需求量廣大的自行車配件不失為一條搶占自行車類目市場(chǎng)的捷徑。

圖：自行車配件開(kāi)發(fā)圖

自行車零件：車把、車鈴或喇叭、支架、泥水擋板、剎車、踏板

配件/工具：自行車包、打氣筒、自行車燈、車鎖、拖車支架、自行車保養(yǎng)

上圖*展示了部分自行車配件，商戶可考量自身供應(yīng)鏈能力開(kāi)發(fā)相對(duì)的自行車配件產(chǎn)品。

*圖片僅做選品參考，謹(jǐn)防侵權(quán)

不同市場(chǎng)，不同規(guī)范

不同市場(chǎng)對(duì)部分自行車產(chǎn)品設(shè)置了不同的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。以頭盔為例，美國(guó)制定了美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（ASTM）標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)各州也有不同的法律規(guī)范，歐洲有CNE標(biāo)準(zhǔn)等。

除了頭盔，電動(dòng)自行車的電機(jī)在不同國(guó)家有不同的功率與時(shí)速要求，建議商戶在進(jìn)入海外市場(chǎng)前，仔細(xì)甄別對(duì)應(yīng)國(guó)家的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以免不必要的損失。

頭戴燈

Hobbie

頭戴燈的銷量從每年8月份開(kāi)始攀升，在每年的10月至12月達(dá)到高位。

美國(guó)、意大利、英國(guó)和法國(guó)是頭戴燈在Wish的主要消費(fèi)大國(guó)，但是澳大利亞的消費(fèi)者更愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買高品質(zhì)的頭戴燈。

實(shí)用產(chǎn)品，功能最重要

登山、徒步、騎行、野營(yíng)、家用……頭戴燈作為一款實(shí)用工具，根據(jù)使用場(chǎng)景的不同功能有所差異，但商戶在開(kāi)發(fā)頭戴燈時(shí)應(yīng)考慮以下五個(gè)方面：

續(xù)航時(shí)間

是否支持USB和充電

頭戴燈的質(zhì)量

頭戴燈的流明值

防水性能

頭戴燈的四個(gè)選品指標(biāo)

如何選擇一款質(zhì)量上乘，功能強(qiáng)大的頭戴燈，建議商戶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)考慮以下四個(gè)指標(biāo)。

舒適度

燈帶的長(zhǎng)度是否可以調(diào)節(jié)

燈體是否可以滑動(dòng)

燈體接觸面的弧度設(shè)計(jì)是否貼合舒適

光效

燈帶的長(zhǎng)度是否可以調(diào)節(jié)

燈體是否可以滑動(dòng)

燈體接觸面的弧度設(shè)計(jì)是否貼合舒適

質(zhì)量

燈體的抗摔能力

便捷性

光照強(qiáng)度調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)

開(kāi)關(guān)設(shè)計(jì)

頭戴燈角度調(diào)整設(shè)計(jì)（例如工具燈）

電量顯示

安全性

是否具有紅色警告燈效

安全反光設(shè)計(jì)（例如礦井大燈）

根據(jù)上述五個(gè)選品指標(biāo)，結(jié)合不用的使用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)頭戴燈，能夠滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的使用需求，當(dāng)然商戶也可做更加詳細(xì)的研究，針對(duì)更小眾的需求開(kāi)發(fā)更精細(xì)化的產(chǎn)品。

當(dāng)紅Hobbies正掀起一波又一波的銷售浪潮，抓住產(chǎn)品的上升機(jī)遇，開(kāi)發(fā)當(dāng)紅明星產(chǎn)品，有意進(jìn)軍Hoobies市場(chǎng)的商戶千萬(wàn)勿要錯(cuò)過(guò)大好時(shí)機(jī)！

（來(lái)源：Wish商戶平臺(tái)）
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（來(lái)源：Wish新鮮事）