干貨來(lái)襲-未來(lái)3年，3C類(lèi)目依然會(huì)是藍(lán)海

       說(shuō)的真，定這個(gè)題目的時(shí)候，我自己也驚呆了，3C 類(lèi)目不是競(jìng)爭(zhēng)最激烈，價(jià)格戰(zhàn)不是打得最猛嗎？為啥還會(huì)是藍(lán)海。。。

       我也感覺(jué)不可思議！但是認(rèn)真分析之后，3C類(lèi)目確實(shí)挺藍(lán)。

一、我們對(duì)3C類(lèi)目存在的偏見(jiàn)

1、偏見(jiàn)一：3C類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)大，不賺錢(qián)。如果賣(mài)的“吉祥三寶”：手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、鋼化膜。那真的不賺錢(qián)，價(jià)格戰(zhàn)打得太激烈了。但是3C類(lèi)目中還存在很多的二級(jí)子類(lèi)目，而且大部分是高客單價(jià)，高利潤(rùn)的產(chǎn)品。

2、偏見(jiàn)二：感覺(jué)3C類(lèi)目只有手機(jī)&手機(jī)配件這一個(gè)單類(lèi)目。實(shí)際上我們口中說(shuō)的3C類(lèi)目，是包括3個(gè)一級(jí)類(lèi)目：手機(jī)&手機(jī)配件、電腦&電腦配件、家用電器。

3、偏見(jiàn)三：大部人做蝦皮的時(shí)候，都聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)：東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，是直接跳過(guò)PC端電腦時(shí)代，而直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。正是因?yàn)檫@一句話(huà)的影響，大部分對(duì)東南亞的電腦&電腦配件市場(chǎng)做出了錯(cuò)誤的判斷：東南亞電腦&電腦配件市場(chǎng)規(guī)模很小，這也導(dǎo)致了大部分普通人一入局3C 類(lèi)目，就是做手機(jī)&手機(jī)配件；這都是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。

      根據(jù)IDC （互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）公布的數(shù)據(jù)，受經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展的影響，全球PC保有量持續(xù)增加，市場(chǎng)趨于飽和，更新?lián)Q代將成為PC市場(chǎng)需求的主要方向。總的來(lái)看，PC行業(yè)未來(lái)快速發(fā)展的可能性較小，但東南亞、中東以及非洲地區(qū)的PC普及率正在快速上升。總結(jié)成一句話(huà)就是，雖然PC市場(chǎng)大體上是飽和的，但是存在局部地區(qū)PC 市場(chǎng)的覆蓋率正在快速提升。以前沒(méi)有的，現(xiàn)在都會(huì)慢慢彌補(bǔ)上來(lái)。

      因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電腦也正日常工作和生活必不可少的一部分。上班族需要用電腦工作、學(xué)生需要利用電腦上網(wǎng)課學(xué)習(xí)、電腦也存在更新?lián)Q代的需求等等。切入3C ，完全可以從電腦&電腦配件端來(lái)進(jìn)行切入。

4、偏見(jiàn)四：認(rèn)為自己沒(méi)有在深圳，沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)不能做3C。拿貨上拼多多不香嗎？非要把自己限制在深圳？做電商就不能給設(shè)置限制。

二、3C類(lèi)目的量化分析

      所有定性不定量的分析，都耍流氓。不要認(rèn)為3C類(lèi)目好就去做，還需要更進(jìn)一步的量化分析。

1、7個(gè)站點(diǎn)的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售額占比數(shù)據(jù)分析：

       這個(gè)維度可以提供藍(lán)海類(lèi)目的判斷，舉個(gè)例子，比如一個(gè)站點(diǎn)只有3個(gè)類(lèi)目ABC 。

A的銷(xiāo)量占比整個(gè)站點(diǎn)的30%，但銷(xiāo)售額卻占比整個(gè)站點(diǎn)的60%；

B的銷(xiāo)量占比整個(gè)站點(diǎn)的60%，但銷(xiāo)售額卻占比整個(gè)站點(diǎn)的20%；

C的銷(xiāo)量占比整個(gè)站點(diǎn)的10%，但銷(xiāo)售額卻占比整個(gè)站點(diǎn)的20%；

       從理性的角度分析來(lái)講，假設(shè)ABC3個(gè)類(lèi)目的毛利率都差不多，我們肯定不會(huì)優(yōu)先選B ，因?yàn)锽只是出單多，但不怎么賺錢(qián)，因?yàn)榭傮w銷(xiāo)售額占比低；

       理解這一點(diǎn)，我們用知蝦導(dǎo)出每個(gè)站點(diǎn)各個(gè)一級(jí)類(lèi)目的數(shù)據(jù)來(lái)看：

       圖是臺(tái)灣站點(diǎn)，標(biāo)黃線的部分的3C的3個(gè)大類(lèi)，銷(xiāo)量占比跟銷(xiāo)售額占比看起來(lái)還是可以。銷(xiāo)售額占比都是銷(xiāo)售占比的倍數(shù)。

        最慘應(yīng)該要屬女生配件這個(gè)類(lèi)目了

      來(lái)看下除巴西以外，其他7個(gè)站點(diǎn)的情況：

      從表格數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，手機(jī)&手機(jī)配件、電腦&電腦配件、家用電器這3個(gè)一級(jí)類(lèi)目在7個(gè)站點(diǎn)表現(xiàn)都不錯(cuò)。

2、分析ROI數(shù)據(jù)

      ROI 俗稱(chēng)投入產(chǎn)出比，公式為：銷(xiāo)售金額/廣告花費(fèi)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如A產(chǎn)品的投入產(chǎn)品比ROI為5，那說(shuō)明了什么？

       說(shuō)明了投入1塊錢(qián)，能帶來(lái)5塊錢(qián)的銷(xiāo)售額，對(duì)不對(duì)？那用1塊錢(qián)來(lái)除5塊錢(qián)，就可以得出1塊錢(qián)的投入，營(yíng)銷(xiāo)成本是占比多少了。得出來(lái)的結(jié)果是20%；

        所以后續(xù)我們看到ROI，就用1來(lái)反除ROI ，就可以可得營(yíng)銷(xiāo)成本的占比。在用我們的毛利率減去營(yíng)銷(xiāo)成本占比，就可以算出我們的利潤(rùn)空間了。

       比如A產(chǎn)品的毛利率為40%，打廣告的ROI 為5 ，那么就知道營(yíng)銷(xiāo)成本是20%，毛利40%減去20%，最后的利潤(rùn)還剩下20%；

        ROI 的數(shù)值越高，表示我們的營(yíng)銷(xiāo)成本占比越低 。在毛利率一定的情況下，我們的利潤(rùn)更高。（記住這一句話(huà)）

      我們打開(kāi)蝦皮大學(xué)的首頁(yè)，來(lái)看看Shopee官方給出來(lái)的各個(gè)站點(diǎn)，各個(gè)類(lèi)目的ROI 數(shù)據(jù)：

       就在蝦皮大學(xué)首頁(yè)，一找就能找到。接著我們把所有站點(diǎn)的3C類(lèi)目的ROI給整理到表格中，如下圖：

只要是ROI 的數(shù)值超過(guò)5，我都給標(biāo)紅底了。

       標(biāo)紅是想告訴大家，就算我們后期開(kāi)通了廣告，開(kāi)車(chē)買(mǎi)流量，我們依然是有利潤(rùn)可以賺的。因?yàn)榇蟊P(pán)數(shù)據(jù)跑出來(lái)的情況，3C整體類(lèi)目的ROI 就是高，3C 類(lèi)目整體的毛利率最低是40%；

        3C類(lèi)目整體上屬于高科技、高附加值的商品，相對(duì)于我們做女裝出身而言，女裝是低科技低附加值的產(chǎn)品，整理上毛利率沒(méi)有3C類(lèi)目高是必然的。

         根據(jù)這個(gè)表的出來(lái)的結(jié)論：3C 類(lèi)目適用于大部分站點(diǎn)，特別的是：電腦&電腦配件是超級(jí)藍(lán)海。

        為什么要分析ROI ？因?yàn)橹挥型度氘a(chǎn)出比是有利潤(rùn)可以圖的，我們才會(huì)持續(xù)性的投錢(qián)進(jìn)來(lái)，讓這個(gè)項(xiàng)目源源不斷的持續(xù)下去。

三、具體3C 產(chǎn)品利潤(rùn)分析

來(lái)分析一下電腦&電腦配件類(lèi)目的產(chǎn)品

1、關(guān)鍵字：機(jī)械鍵盤(pán)，對(duì)應(yīng)站點(diǎn)分別是馬來(lái)跟新加坡。我們通過(guò)關(guān)鍵字熱度查詢(xún)，可以知道“mechanical keyboard”的關(guān)鍵字熱度，在馬來(lái)跟新加坡都排名很高。馬來(lái)是3萬(wàn)6的搜索熱度，而新加坡是1萬(wàn)6；

      馬來(lái)的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)為0.3元人民幣一個(gè)點(diǎn)擊，新加坡的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)快要1塊錢(qián)人民幣。我們可以?xún)?yōu)先試水馬來(lái)站點(diǎn)。

      第一步我們已經(jīng)判斷了市場(chǎng)對(duì)機(jī)械鍵盤(pán)的需求熱度還是挺旺盛的， 第二步，對(duì)比前臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)量跟利潤(rùn)情況：

不難發(fā)現(xiàn)，大部分的機(jī)械鍵盤(pán)的售價(jià)幾乎都在200塊錢(qián)人民幣左右

我們貨源網(wǎng)站比比價(jià)格，1688的貨源價(jià)格一般在80塊錢(qián)左右：

       那其中的利潤(rùn)空間就有140塊錢(qián)的毛利，除去運(yùn)費(fèi)加傭金，我們最少一單都得賺50塊。一個(gè)月售出200單；利潤(rùn)小1萬(wàn)錢(qián)是有的。而這僅僅是馬來(lái)單一站點(diǎn)。

2、關(guān)鍵字：lcd writing pad，液晶書(shū)寫(xiě)板；搜索熱度為4800。以小米的液晶書(shū)寫(xiě)板為例，前臺(tái)售價(jià)為80塊人民幣。

       但是如果我們從1688批發(fā)拿貨，成本只需要45塊錢(qián)。毛利潤(rùn)空間還有35塊錢(qián)。

3、新加坡站點(diǎn)的迷你打印機(jī)：無(wú)線藍(lán)牙標(biāo)簽打印機(jī)，今年8月才上架，前30天銷(xiāo)量為422件。售價(jià)為人民幣為193元。

      1688的官方拿貨價(jià)是126元，同款的白色型號(hào)。那么的毛利潤(rùn)空間就有了67塊錢(qián)。減去20+的運(yùn)費(fèi)及平臺(tái)抽傭，凈利潤(rùn)仍然有30塊以上。

4、相類(lèi)似的產(chǎn)品，同樣可以找出非常多。至少是200+SKU 以上的數(shù)量；我們不再一一舉例。但是，在國(guó)外疫情沒(méi)有控制住期間，消費(fèi)者都宅在家里，催了比如上網(wǎng)課的需求、直播的需求、家庭主婦在家展示廚藝的需求，在這些需求下，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品-比如麥克風(fēng)、耳機(jī)、直播設(shè)備及耗材、廚房小家電等等產(chǎn)品的搜索熱度都非常的高。這些都是做3C 整體大類(lèi)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

完

（來(lái)源：蝦皮運(yùn)營(yíng)日記）

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