Daniel：我的創(chuàng)業(yè)成長日記（10）

一位來自海南讀者的投靠

有一天，一位讀者加了我的微信問到：“你們公司現(xiàn)在有沒有招聘？”

我說近期沒有招聘計劃。

因為公司還在虧損階段，還沒有具體的轉(zhuǎn)型方向之前也不敢貿(mào)貿(mào)然去招人。

我原以為這樣的對話就結(jié)束了，沒想到他挺堅持的說：“可以耽誤你一點時間，到貴公司聊聊不？”

我心想，這個小伙子挺有性格的嘛，于是我就答應(yīng)了和他見面。

他個子不算高，性格有點靦腆，皮膚有點黝黑。來到我公司后，我們就開始閑聊了起來。他說他的同事一直有看我的公眾號和博客的文章，經(jīng)常在他耳邊說起Daniel這個人，所以引起了他的好奇心，想想見下我本人。剛好他在上一家公司離職了，就借這個機會過來深圳一趟。

而他再次提到了想來我公司工作的事情，我不得已把公司的現(xiàn)狀告訴了他。一般聽到公司現(xiàn)在這個鳥樣，跑都來不及。但他一點都不在意，甚至說前期不拿工資都行，能幫多少是多少。

天下有這么好的事？我當(dāng)時還懷疑是不是之前那個甲方公司派過來的間諜。

后來想想，我這小公司別人還不至于這樣做吧？也是因為后面大家聊了一些交心的話，也答應(yīng)了他入職進來。

當(dāng)然，工資我還是照給的。雖然低了點，但是我不想占別人便宜。

新合伙人的加入

在轉(zhuǎn)型期間，也想過要不做個B2B項目。畢竟B2B行業(yè)的SEO競爭較低，而且建站和做排名對我們來說就是家常便飯，于是我想起了一位外包建站的朋友。

我發(fā)了微信給他：“明天有空嗎？來我公司聊聊唄?！?/span>

他說行，第二天就過來了我的公司。

我這位朋友個子挺高，性格也是很靦腆，最近幾年，他一直在研究建站，也接了不少建站的訂單在做，由于心地善良，天天都在回復(fù)和處理客戶的問題，導(dǎo)致折騰了這么多年，也沒時間思考自己未來的發(fā)展。

其實我是非常理解的，建站這個業(yè)務(wù)如果沒有把服務(wù)的界限劃清楚，后續(xù)會有一大堆事情需要你去處理。一些客戶會認(rèn)為，網(wǎng)站是你幫我做的，你之前也沒說要收維護費，所以后面有什么問題肯定要找你來解決。

之前有一次合作，我把建站的項目外包給他去弄。由于他不太擅長溝通這塊，所以我以前那個合伙人對他不太滿意。但我自己是理工科出身的，非常清楚工科男的思維，也看到了他做wordpress網(wǎng)站的潛力。

于是我和他說：“建站這個業(yè)務(wù)其實也不怎么掙錢，要不我們一起合作搞一個B2B的外貿(mào)網(wǎng)站，然后嘗試推廣一下，如果項目能起來我們再一起分錢。我公司估計也就只能撐3個月，要不要和我一起拼一吧？”

一般聽到這樣的話，比較勢利的人都會和你笑嘻嘻的聊天，回頭可能都不聯(lián)系了。但是他卻答應(yīng)了可以試試，于是我們就嘗試著搞了一個平板的細分項目。

項目剛開始進展還是挺順利的，因為光憑他的建站以及我的SEO技術(shù)，很快就能把網(wǎng)站做起來。我也在公眾號曾經(jīng)記錄了自己的項目優(yōu)化思路，并且在第二個月，我們就收到詢盤了。

但是，由于對產(chǎn)品一點都不熟悉，詢盤一個都跟不下來。

其實他自己也有個Sourcing的網(wǎng)站，一個月也能有200多封詢盤。但由于不懂產(chǎn)品，詢盤也是沒辦法轉(zhuǎn)化。

哎，人是沒辦法賺到認(rèn)知以外的錢的。于是，B2B項目也是無疾而終。

但經(jīng)歷過這么一個項目的合作后，我和他在合作上建立起了默契和信任。到現(xiàn)在，他已經(jīng)是我項目的合伙人了。

是的，他就是拓谷思學(xué)院的講師，Keen。

我比想象中堅強

有時也是挺奇妙的，在我公司陷入低谷的時候，總能有人愿意和我一起度過難關(guān)。

之前和Keen說我們公司恐怕?lián)尾贿^3個月，但后面一眨眼。

咦，3個月過去了，公司還在！

或許真正的創(chuàng)業(yè)者，是不會那么輕易倒下的。和我之前說過的那樣，只有不放棄，活到最后就是勝者。

說實話，當(dāng)我回憶起這段時間，我的腦海里只有黑暗。每天就是無休止的拼命想著如何掙錢，想著如何找律師來應(yīng)對官司，如何讓公司成功轉(zhuǎn)型。

但黑暗之后總會有黎明，就和馬云說過的一樣。

我熬過來了！

拓谷思學(xué)院的由來

一直有關(guān)注我們的都知道，我們公司有一個在線課程板塊 - 拓谷思學(xué)院。

學(xué)院的靈感來源于樊登讀書會。

有一天，我躺在家里的沙發(fā)上聽著樊登讀書會的課程。因為當(dāng)時非常的迷茫，我只能通過學(xué)習(xí)看下能不能找到一些突破口。

突然眼前一亮。樊登讀書會不就是把知識變成了可沉淀的資產(chǎn)嗎？

于是我開始研究起樊登的銷售額，分會等內(nèi)容?？吹剿麄兊捏w量之大，把我驚呆了！

于是第二天，我興致沖沖的去到公司和海南那個小伙聊起線上學(xué)院的這個想法。他也覺得這個項目靠譜，于是我們就開始著手學(xué)習(xí)如何錄制視頻以及如何剪輯視頻。

不要低估瀕臨倒閉的公司的執(zhí)行力，項目從有靈感到開發(fā)平臺、錄制課程以及完成視頻的剪輯，不到2個月就完成了。

而當(dāng)時，就在公布學(xué)院課程的當(dāng)天，我們就收到了一百多位學(xué)員的報名。（我非常的慶幸自己有寫文章的習(xí)慣，不然發(fā)布新產(chǎn)品都沒有人問津。而且好幾次都是公眾號將我企業(yè)在生死邊緣拉了過來。）

第一次嘗到了自己開發(fā)的產(chǎn)品所帶來的甜頭，非常的開心和興奮。

終于有一件產(chǎn)品是屬于我們公司的了?。?/span>

任重而道遠

其實在開發(fā)線上學(xué)院之前，我只是把它當(dāng)成了能帶來利潤的產(chǎn)品。但是在開發(fā)了學(xué)院并且有了第一批學(xué)員之后，我突然感覺到了社會責(zé)任感。

細想，如果自己錄的課程不認(rèn)真或者觀點不對，那你的傳播力度就是數(shù)倍的影響到了學(xué)員，那就是誤人子弟了。

為了能夠準(zhǔn)確的表達自己的觀點，我的SEO課程迭代了兩次。

可能有些人看我的課程覺得每個視頻都很簡短，不像其他課程每節(jié)課都是幾十分鐘。我這樣做的原因其實很簡單，一個觀點我5分鐘能解釋清楚的，我沒必要花20分鐘去闡述這個事情，因為浪費的總時間是已購學(xué)員數(shù)的倍數(shù)之和，那是極大的社會資源浪費。

或許因為這個實誠，導(dǎo)致了課程賣的并沒有那些看起來內(nèi)容更豐富的好。

但我還是堅持貫徹這樣的原則！！

無心插柳柳成蔭

從做SEO代運營以來，我們每次做一個大項目都有員工因為做Guest Post外鏈做到吐而選擇離職。

確實，做外鏈的工作太苦逼了。我自己在環(huán)球的時候就一直是做外鏈的，現(xiàn)在讓我去做Guest Post，我也想吐。

在充分了解了國外的Guest Post以及PBN概念之后，我就在思考：我能不能開發(fā)一個介于Guest Post和PBN定位的外鏈產(chǎn)品呢？

因為PBN是非常極端的，他會屏蔽掉除了Google之外的爬蟲，這痕跡也太明顯了。只要Google算法稍作調(diào)整，這一批PBN肯定會倒下。但是如果我們只是把網(wǎng)站的控制權(quán)把握在自己手上，但是按照Guest Post的方式來正常經(jīng)營，那安全性就大大的增加了。

因為每個網(wǎng)站都是單獨運營的，和Guest Post的網(wǎng)站操作手法是沒有區(qū)別。唯一的區(qū)別就是這些網(wǎng)站都是我自己的，我擁有100%的控制權(quán)，僅此而已。

想著我們的外鏈產(chǎn)品兼顧了Guest Post的Authority屬性，也兼顧了PBN的Privacy屬性，所以我就把我們的外鏈產(chǎn)品命名為：APL外鏈 （authority privacy link)

其實當(dāng)時有這個概念主要是這兩個原因引起的：

1. 我們接過來的上百萬的訂單，其中花在Guest Post外鏈上的人力物力就將近60萬，所有的利潤都被老外賺走了，而且溝通有時差，效率非常低，整個項目累而且不掙錢。

2. 我的一位客戶讓我們幫他搭建PBN網(wǎng)絡(luò)，通過鏈接，我看到了排名和火箭一般的上漲，我就發(fā)現(xiàn)了PBN外鏈的魅力。

所有的項目剛開始都是非常艱難的，需要投入不少的資金去開發(fā)這些站點。前期我們只能在讀者群里小規(guī)模開放測試，不敢貿(mào)貿(mào)然公開售賣。

所有的項目在一開始都是艱難的，其實我們的APL外鏈在剛開始的時候并不能被市場認(rèn)可，每個月只能賣出5-10條這樣，連銷售的底薪都賺不回來。

但，讓我萬萬沒想到的是，這個業(yè)務(wù)最后成為了我的核心業(yè)務(wù)之一。

租賃合同到期，嶄新的開始

有了APL外鏈和拓谷思學(xué)院這兩個產(chǎn)品，雖然當(dāng)時銷量都還很一般，并不能支撐我們公司的開銷，但是我心里踏實了很多，因為公司總算有一些沉淀資產(chǎn)了。

由于租賃合同快到期了，我終于可以離開這個鬼地方了??！

這個辦公室給了我太多的不快樂了。兩年時間，經(jīng)歷了人來人往，項目的起起伏伏，在我們潮汕人看來就是：風(fēng)水不好

加上整個辦公室采光也不好，給人的感覺很壓抑。

這里真的給大家建議，找辦公室的時候一定要選擇采光好的。好的辦公環(huán)境能夠給到你更正確的決策。

由于辦公室當(dāng)時租的不小，擺了3張6人桌，可以坐18人。而公司當(dāng)時就只有零星的3-4個人，每次我從門口走進辦公室的時候都會有一種感覺：這公司快倒閉了吧？

所以后面我就想著換一個面積小一點的吧，這樣也聚人氣，不至于顯得那么凄涼。

于是我打開了租賃辦公室的網(wǎng)站，開始找新的辦公室。

也是這個時候，拓谷思開啟了他的新篇章。。。

（來源：Topgus - Daniel）

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（來源：Topgus - Daniel）