亞馬遜產(chǎn)品圖片如何設(shè)計(jì)，才會(huì)讓轉(zhuǎn)化率更高

之前有位賣家問過我一個(gè)問題，他說自己剛?cè)胄?，不想在圖片上投入太多的資金，說可不可以先用別人的圖片。

這種方式我是嚴(yán)重不贊同的，理由有幾點(diǎn)。

首先，是被投訴的風(fēng)險(xiǎn)。

下面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴界面，亞馬遜老賣家應(yīng)該都很熟悉。↓↓↓

當(dāng)別人選擇Rights Owener，然后下面的方框內(nèi)選擇“Copyright Concerns”，直接就可以對盜用自己圖片的行為進(jìn)行舉報(bào)。

這里大家要清楚，這個(gè)盜圖舉報(bào)并不需要什么品牌備案之類的前提，只要你能證明這個(gè)圖片是你原創(chuàng)的，就可以直接舉報(bào)。點(diǎn)擊查看<<（圖片侵權(quán)解決方案）

除了被投訴的風(fēng)險(xiǎn)，還有亞馬遜算法的一些考量。

我們知道，亞馬遜是一個(gè)主要靠搜索來向消費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品的平臺(tái)（其實(shí)所有電商平臺(tái)都是），那么在算法中，就會(huì)有一個(gè)剝除雷同元素的功能。

也就是說，如果你的產(chǎn)品圖片跟其他很多的產(chǎn)品圖片都是雷同的，那么亞馬遜在算法上會(huì)抑制這種雷同圖片的展示。

為什么？

還不是為了讓顧客能有更好的購物和搜索體驗(yàn)。

如果換做是你，當(dāng)你在亞馬遜上搜索一款裙子的時(shí)候，搜索界面如果是下面這樣的場景，你的搜索體驗(yàn)一定很不好吧。

現(xiàn)在的亞馬遜平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年那種可以粗放競爭的時(shí)代了。

當(dāng)別人都在比拼精細(xì)化運(yùn)營的現(xiàn)在，如果你還在抱著這種粗放化的思維，你自己可以想象一下成功率會(huì)有多少。

如果以上的兩點(diǎn)還不足以讓你放棄使用別人圖片的想法，那就當(dāng)我沒說吧。

既然是自己去設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品圖片，那么有哪些設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)需要我們自己去鉆研呢，下面我們就來說一下這個(gè)問題。

一、主圖

主圖，其實(shí)可說的內(nèi)容有限，因?yàn)閬嗰R遜對于主圖有嚴(yán)格的規(guī)定。

關(guān)于主圖的規(guī)定具體有哪些，我在這里就不多說了，我之前的文章已經(jīng)有了詳細(xì)的介紹，我把鏈接放在這里，沒看過的賣家可以去看一下：亞馬遜主圖要遵守的規(guī)范（最全規(guī)則）

之前我們說過，如果你不知道怎樣設(shè)計(jì)主圖，那么你就可以向強(qiáng)者學(xué)習(xí)。

如果你賣的是小件產(chǎn)品，那么Anker的主圖設(shè)計(jì)風(fēng)格你就不得不去學(xué)習(xí)一下。

Anker美工人員的產(chǎn)品渲染功底，逼真又不失藝術(shù)感，可以稱得上產(chǎn)品主圖的最高水平。

在產(chǎn)品的底部，陰影部分的運(yùn)用也是恰到好處，給人一種很逼真的顯示效果。

有些產(chǎn)品，加一些陰影部分的渲染效果，會(huì)使產(chǎn)品顯得更為高端一些。↓↓↓

二、副圖

副圖，可以上傳6-8張，但是前臺(tái)只會(huì)顯示前6張。

副圖起的作用主要是對產(chǎn)品的解釋說明，在產(chǎn)品的主圖、價(jià)格、rating數(shù)量和星級等等因素把顧客吸引到你的產(chǎn)品listing頁面之后，副圖的作用就開始了。

副圖要表達(dá)的因素很多，不同的產(chǎn)品所要表達(dá)的具體內(nèi)容也不一定相同。

下面我們來總結(jié)一下副圖都應(yīng)該至少包含哪些內(nèi)容，賣家朋友可以根據(jù)自己產(chǎn)品的具體情形來選擇圖片的主題。

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)圖

對于一些稍有技術(shù)含量的產(chǎn)品而言，清晰的產(chǎn)品賣點(diǎn)圖可以讓消費(fèi)者能清晰完整的看到你產(chǎn)品的主要特色。

這就像是顧客在實(shí)體店里拿起一款樣品進(jìn)行觀摩是一樣的道理。

就像下面這款Diving goggles產(chǎn)品一樣。↓↓↓

在兩張副圖里，賣家用非常直觀的方式把該款產(chǎn)品的防霧、防漏、安全等性能都清晰的表達(dá)了出來。

還有下面的這款Juicer產(chǎn)品，也清晰的在副圖上標(biāo)注了產(chǎn)品的一些主要特點(diǎn)，比如動(dòng)力強(qiáng)勁、自動(dòng)閉電、超大容量等等。

2、產(chǎn)品使用場景圖

產(chǎn)品使用場景圖的主要作用，就是通過這些圖片，讓顧客聯(lián)想到今后使用這款產(chǎn)品的樣子。

產(chǎn)品的使用場景圖具有很強(qiáng)的代入感，一旦顧客被這些使用場景圖所吸引，產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)化基本上就不成問題了。

比如下面的兩張場景圖，看了會(huì)不會(huì)讓你對這款榨汁機(jī)有所心動(dòng)呢。↓↓↓

美國大賣Etekcity對產(chǎn)品場景圖的把握是非常出色的，下面的這些戶外燈產(chǎn)品的場景圖，看了之后你是不是也在考慮自己的詩和遠(yuǎn)方呢？↓↓↓

3、產(chǎn)品分解圖

對于一些設(shè)計(jì)較為復(fù)雜或者功能較多的產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的分解圖可能更容易使消費(fèi)者打消購物前的顧慮。

例如這種LED Camping Lantern產(chǎn)品，將產(chǎn)品的各個(gè)部件都進(jìn)行分解展示，可能更能說服那些搖擺不定的消費(fèi)者。

還有下面這款Meat grinder的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品有個(gè)通病，就是絞完肉之后不太好清洗，特別低絞肉機(jī)的內(nèi)部。

但是下面的這張圖片，讓你感覺清洗起來也不是很難的事情。↓↓↓

4、產(chǎn)品尺寸圖

對于一些跟尺寸密切相關(guān)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的尺寸圖是必不可少的。

比如鞋架產(chǎn)品，尺寸沒買好的話，可能門口就會(huì)放不下。

再比如Instant pot高壓鍋配件產(chǎn)品，尺寸不對也是根本無法跟Instant pot配套使用的。

所以對于這類的產(chǎn)品而言，在副圖或者A+頁面的圖片上，一定要給尺寸圖留下一個(gè)位置。

而且如果你的產(chǎn)品想突出“超薄”的特點(diǎn)，側(cè)面的尺寸圖也是必不可少的。

比如下面的產(chǎn)品和硬幣的對比圖，就可以非常直觀的展示出該產(chǎn)品的超薄性能。↓↓↓

5、使用方法展示圖

對于一些需要消費(fèi)者買回來之后研究使用方法的產(chǎn)品，賣家可以在副圖或A+頁面中詳細(xì)的介紹該產(chǎn)品的使用方法。

比如還是那款絞肉機(jī)產(chǎn)品，該賣家就將產(chǎn)品的使用方法進(jìn)行了詳細(xì)的說明。

以上的這些圖片元素，你可以選擇其中的一種，用多幅圖片的方式進(jìn)行展示。

你也可以選擇其中的幾種主題，從多方位進(jìn)行立體性的展示。

總之，圖片一定要把握一個(gè)原則，那就是一定要把你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給淋漓盡致的展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，就像是看到了實(shí)物一樣。

希望上面的這些圖片設(shè)計(jì)思路可以幫到有需要的你。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）