Daniel：我的創(chuàng)業(yè)成長日記（8）

由于大家初步達(dá)成了項(xiàng)目解除合同的意愿。在清邁的時(shí)候，甲方對接人也去了，然后她找了我的合伙人在聊關(guān)于項(xiàng)目結(jié)束的事情，并且與我的合伙人好像好朋友一樣在聊天套近乎，殊不知我的合伙人已經(jīng)被利用了。

解除合約當(dāng)天，我體會(huì)到了社會(huì)的險(xiǎn)惡

這項(xiàng)目解除合約本來可以很簡單，雙方簽完解約合同，我們這邊把最后一期未使用的營銷服務(wù)費(fèi)用退還給甲方，這事情就結(jié)束了。

前面也和大家說過，這個(gè)款是分階段支付的，只有這個(gè)階段的交付沒問題，甲方才會(huì)繼續(xù)支付下一筆費(fèi)用，而最后一筆營銷費(fèi)用折合人民幣是23萬多，也是甲方近期打過來的，所以就想著這筆費(fèi)用退回給他，我們也放棄尾款結(jié)算了。

但，讓我沒想到的是，事情并沒有我想象的那么簡單。

甲方和我玩陰的來了！

那天我與合伙人一大早開車去到他們公司，準(zhǔn)備簽終止合同。到了他們公司樓下，她帶了3-4個(gè)人一起到會(huì)議室，美曰其名為SEO實(shí)習(xí)生也過來旁聽一下，我們就不以為意，沒想到這一切都是陰謀的開始。

甲方出具了他們撰寫的解約合同給我看，我越看越覺得奇怪，怎么條款里面只寫了解約事項(xiàng)沒有寫明解約后的后續(xù)金額處理的事情，我的直覺告訴我，這合同有問題。

經(jīng)歷過之前踩的坑，我也不像以前那么好忽悠。我就直接問他們?yōu)槭裁床话褮w還金額這些寫上去，作為一個(gè)完整的終止合同。但是甲方說，你們先簽了這個(gè)，后面金額的事情我們再商量。

退還金額這件事情這么重要，在這個(gè)解約合同只字未提，這很明顯就有問題。我看到他們這么沒誠意，我就打算走了，但是我的合伙人還傻愣傻愣的沒有打算走的意思。因?yàn)槎际桥?，兩個(gè)甲方對接人在之前就給她做了思想工作讓她放下防備，覺得他們都是朋友，但自己被擺了一道都還渾然不知。

等我們真的簽了暫停合作合同后她才后知后覺，發(fā)現(xiàn)自己被利用了。我這合伙人也是沒什么心機(jī)的人，太容易相信人了。

我一再強(qiáng)調(diào)，合同上面如果沒有寫明白具體的金額處理問題我是絕對不會(huì)簽約的。這時(shí)甲方才說漏嘴，意思讓我們先簽了，后面讓我們償還50多萬的金額。

我說開玩笑，明明最后一期的費(fèi)用是20多萬，為何要讓我們賠還50萬？

你知道甲方對接人怎么說嗎？

她說：“我大概算過你們的人力成本，你們招的員工也不值什么錢，營銷費(fèi)用我們也大概算過了，給了你們90萬的費(fèi)用，估計(jì)也就花了40多萬，剩下的50多萬給回我們?！?/span>

這個(gè)項(xiàng)目從我們接手后自然搜索流量半年才從9K/月做到最高峰16K/月，后面算法調(diào)整流量也下滑不少，流量的漲速確實(shí)不如預(yù)期。被他們罵我也能接受，就算項(xiàng)目溝通出現(xiàn)問題，那這些我們其實(shí)在接項(xiàng)目的時(shí)候就應(yīng)該預(yù)料到，所以沒有借口，做得不好就是不好。但是他們說的這番話簡直就是不尊重我們團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)成果之外，還侮辱我們的員工價(jià)值。侮辱我可以，侮辱我員工不行。

這事情我已經(jīng)靜不下心來和他們溝通了，我說要不就讓律師來處理吧。

甲方那邊所謂的SEO實(shí)習(xí)生過來和我聊天，扮演和事佬的角色，然后也在故意套我的話。因?yàn)樵摵贤灱s后的期間是不能再接其他項(xiàng)目的，所以她也一直在套我話問我期間有沒有接其他的項(xiàng)目。后來我們才知道，這個(gè)所謂的實(shí)習(xí)生其實(shí)是她們公司的法務(wù)，我敢肯定當(dāng)天坐在對面另外一個(gè)實(shí)習(xí)生全程不說話在錄音。

還好我們也是正兒八經(jīng)的做生意，履行合同該做的義務(wù)，沒有把柄被人抓在手上。

甲方對接人還說了一句話：“Daniel，你是做自媒體的，我也為你的后面的路著想。” 言下之意就是，你們做自媒體的要是項(xiàng)目做不好曝光出去了，你生意就沒有了，你最好乖乖的簽了這個(gè)合同。

不好意思，我不吃這套。

做得好就是好，做不好就是不好。我雖然SEO技術(shù)在行業(yè)內(nèi)不差，也做了不少優(yōu)秀案例，但我是人不是神仙。不僅要會(huì)SEO，還能幫你們把運(yùn)營部和技術(shù)部都治的妥妥的，還要確保投資的錢能夠百分百幫你賺回幾倍。我要是這么強(qiáng)，你們公司老板是不是要考慮讓位了？

本來可以心平氣和解約的，但是甲方這樣來設(shè)局真的太惡心了??！

我原以為這個(gè)場景只有電視劇才會(huì)看到，沒想到還真被我碰上了。

究竟是什么企業(yè)文化才能培養(yǎng)出這么“優(yōu)秀”的人？

我后面才隱隱約約記得之前甲方對接人和我說過，以前有一家SEO公司和他們合作，由于他們公司刷流量欺騙他們公司，然后把他們公司告倒閉了。我當(dāng)時(shí)并不知道他們和我說這話的用意在哪里，估計(jì)就是暗示我們要好好做，不然也讓你們吃官司。

那家SEO公司刷流量被告倒閉我覺得是活該的，欺騙消費(fèi)者本來就是不對的事情。但我們堂堂正正做事情，完全沒有這擔(dān)憂，不怕他們走司法的程序。

已經(jīng)沒法和解了，走仲裁吧！

那天由于合伙人也傻愣傻愣的坐在那不走，后面無奈的簽了一份暫停合作合同，但其實(shí)這樣我們已經(jīng)非常的被動(dòng)了。就在提到走司法程序的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)自己身邊也沒有一個(gè)律師朋友，畢竟小公司創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在從來沒遇到這樣的事情，突然有點(diǎn)束手無策。

遇到這樣的事情還挺無奈，老實(shí)本分的經(jīng)營自己的生意居然還遇到這樣的情況。如果真的是大公司可以憑借資源隨便欺壓一家小公司，那就真的沒天理了。

在簽完暫停合作的合同后，他們法務(wù)還繼續(xù)做和事佬來勸大家消消氣和解。本來我也想著說做生意以和為貴，從23萬的金額我提到了25萬，我說這事情大家就算了，和氣生財(cái)，也當(dāng)時(shí)給他們法務(wù)一個(gè)面子。但是他們的對接人更是咄咄逼人，在和解方案里面加了很多強(qiáng)勢的霸王條款。

好吧，這下徹底沒有要洽談的余地了，走仲裁吧。

家人幫忙介紹了一個(gè)北京大所的律師來處理這個(gè)合同糾紛的事情。律師跟我聊了下電話，然后根據(jù)我提供的證據(jù)，也看得出來是這家公司真的是在欺負(fù)人。

接著，我們就是在等待著仲裁院的通知，以及在準(zhǔn)備各種工作證據(jù)，等著仲裁那一天的到來。

其實(shí)經(jīng)歷過這件事情之后，我才意識(shí)到身邊有律師、教師和醫(yī)生朋友的重要性。

每一次的經(jīng)歷都是寶貴的財(cái)富

由于從來沒有處理過官司這樣的事情，剛開始心里還是不淡定的，不過這里真的要表揚(yáng)下我老婆，淡定的不行：“不就仲裁嘛，有什么好怕的。” 不得不說，我老婆的膽子比我肥多了。

要是遇到心理素質(zhì)差的另一半，估計(jì)她比你還慌，那到時(shí)我就更慌了。

不過，我是挺感謝這段經(jīng)歷的，未來公司做大了不排除也會(huì)遇到類似的事情，到時(shí)可能就不是這么小金額的訂單糾紛了。所以現(xiàn)在對于我們公司的規(guī)范化以及每項(xiàng)工作的交付都會(huì)更加嚴(yán)格，變相來說是鞭笞了我們公司能力的提升。

我看朋友圈有讀者說要把他們公司曝光出來，其實(shí)真的不需要，在這件事情上我學(xué)到了太多東西了，我感謝他們還來不及，可以把他們比喻成社會(huì)上嚴(yán)厲的老師，給我上了一堂生動(dòng)的社會(huì)生存課。

我給大家說說這次經(jīng)歷我得到了什么收獲：

1. 為了收美金，我去開了香港公司和對公賬戶，了解到了整個(gè)運(yùn)作過程；

2. 讓我意識(shí)到自己公司工作流程上的不規(guī)范，需要做調(diào)整；

3. 提前讓我意識(shí)到社會(huì)的險(xiǎn)惡，在懂得防范的前提下依然相信社會(huì)的善；

4. 讓我提前意識(shí)到了身邊有律師、醫(yī)生以及老師朋友的重要性；

5. 讓我看到了代運(yùn)營沒有前途，為我公司的轉(zhuǎn)型開始做了鋪墊；

6. 了解大公司的運(yùn)行架構(gòu)，后續(xù)做顧問就知道如何盡量避開動(dòng)用其他部門資源；

7. 大大的提升了我對法律方面的意識(shí)；

8. 意識(shí)到了Guest Post的成本非常高，為我開發(fā)APL外鏈奠定了基礎(chǔ)；

一家初創(chuàng)企業(yè)能做多大關(guān)鍵還是創(chuàng)始人的見識(shí)以及格局，雖然這個(gè)單辛苦了大半年沒掙到一分錢，甚至還虧錢，但是經(jīng)歷確實(shí)非常寶貴的財(cái)富，我賺到了！

是時(shí)候該轉(zhuǎn)型了！

讓我轉(zhuǎn)型其實(shí)是有兩個(gè)原因造成的：

1. 這個(gè)百來萬的項(xiàng)目大家都非常的辛苦去做，但是除去人力成本、租賃成本以及Guest Post的大量費(fèi)用，真正收益還不到10萬塊，再加上后面的項(xiàng)目撕逼真的心力憔悴，對代運(yùn)營看不到方向。

2. 我當(dāng)時(shí)在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是我最早設(shè)計(jì)出一套亞馬遜站外引流的打法，并且在環(huán)球易購那親測過效果不錯(cuò)。于是用這套模型去講課，僅授課了2次，我就收到了10萬塊，這個(gè)和代運(yùn)營的收入形成了強(qiáng)大的反差。

我相信很多人都會(huì)質(zhì)疑代運(yùn)營這個(gè)職業(yè)，明明自己有能力為何還要幫別人打工。這個(gè)真的就是和創(chuàng)始人有莫大的關(guān)系了，如果商業(yè)模式?jīng)]想好，可能就非常容易陷入到代運(yùn)營這個(gè)怪圈，然后人力成本越來越高，越掙不到錢就會(huì)越想著開發(fā)多點(diǎn)業(yè)務(wù)，最后到了某個(gè)節(jié)點(diǎn)就會(huì)做不下去了。

還好我跳出了這個(gè)怪圈，再三思索后，我們決定轉(zhuǎn)型去做培訓(xùn)，將自己過往的一些知識(shí)拿出來講課。

經(jīng)歷過這么多事情后，我開始意識(shí)到了自己的時(shí)間不夠用，很多人來咨詢服務(wù)或者培訓(xùn)我都是簡單的聊了幾句，之后我也沒跟進(jìn)，白白浪費(fèi)了很多訂單機(jī)會(huì)，于是我開始籌劃著招銷售來跟進(jìn)我的詢盤。

有趣的事情又開始了....

（來源：Topgus - Daniel）

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（來源：Topgus - Daniel）