亞馬遜賣(mài)家必備的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)常識(shí)

我們?nèi)コ匈I(mǎi)東西，通常會(huì)按照超市的導(dǎo)向牌，直奔我們意向產(chǎn)品所在的區(qū)域。

你想買(mǎi)魚(yú)蝦，就到水產(chǎn)區(qū)，你想買(mǎi)零食，就到食品區(qū)。

在亞馬遜平臺(tái)，產(chǎn)品的放置方法和超市是大同小異的。

超市是按照不同的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的放置，亞馬遜則是按照不同的類(lèi)目來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的分類(lèi)。

亞馬遜將全部產(chǎn)品按照屬性的不同劃歸為了41個(gè)大類(lèi)，這就亞馬遜上產(chǎn)品的大類(lèi)目。

在我們上傳新產(chǎn)品時(shí)，流程的第一步就是要求我們首先選擇產(chǎn)品的各級(jí)類(lèi)目。

賣(mài)家要按照browse tree guide或者product classifier的方式，將產(chǎn)品放置到產(chǎn)品所屬的特定的類(lèi)目中。

產(chǎn)品上線后的很多參數(shù)和具體信息，也基本都是按照類(lèi)目來(lái)進(jìn)行分配和展示的。

有些賣(mài)家在私密圈提問(wèn)，為什么有的產(chǎn)品的Bullet points會(huì)有七八條，而他自己產(chǎn)品的Bullet points只有五條。

這其實(shí)就是跟類(lèi)目的屬性有關(guān)。

就像“Clothing”這個(gè)類(lèi)目，基本上每個(gè)產(chǎn)品都是這樣的展示形式。

亞馬遜之所以要將不同的產(chǎn)品放置到規(guī)劃好的類(lèi)目中，最為重要的原因肯定是為了方便消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物、提升平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)感。

所以當(dāng)你的類(lèi)目沒(méi)有放到應(yīng)有的產(chǎn)品類(lèi)目中時(shí)，有時(shí)候你的產(chǎn)品就很難被展示出來(lái)。

所以之前有賣(mài)家在私密圈提問(wèn)，為什么自己的產(chǎn)品impression曝光量突然降低到個(gè)位數(shù)。

經(jīng)過(guò)我的提醒他才發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品因?yàn)槊舾性~的原因被亞馬遜強(qiáng)行合并到了成人類(lèi)目中。

成人類(lèi)目的產(chǎn)品基本上做不了什么站內(nèi)推廣，所以產(chǎn)品的曝光才會(huì)迅速降低到慘不忍睹的數(shù)字上。

所以，當(dāng)你在上傳產(chǎn)品時(shí)，如果不慎將產(chǎn)品放置到了錯(cuò)誤的類(lèi)目中，那么你的產(chǎn)品就會(huì)丟失很大一部分的有效曝光，甚至你的廣告位置基本不會(huì)有任何的曝光。

很多新手賣(mài)家在論壇提問(wèn)時(shí)經(jīng)常問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題，“為什么我的產(chǎn)品廣告的建議競(jìng)價(jià)是1美金，我已經(jīng)出到了2美金，依然沒(méi)有曝光”？

如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)了上述這種問(wèn)題，大概率是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品放置到了錯(cuò)誤的類(lèi)目中，亞馬遜A9算法自動(dòng)將你的產(chǎn)品進(jìn)行了屏蔽。

換位思考，其實(shí)這也很容易理解。

你想想，如果你想在亞馬遜上買(mǎi)一件外套，但是搜索結(jié)果卻全部都是情趣內(nèi)衣，你的內(nèi)心是不是一定有萬(wàn)馬奔騰的感覺(jué)？

那么，新手如何確定自己的產(chǎn)品究竟屬于哪個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目呢？

不少新手賣(mài)家在上傳產(chǎn)品時(shí)，由于對(duì)平臺(tái)的規(guī)則和套路不太熟悉，不知道自己的產(chǎn)品該放到哪個(gè)類(lèi)目中，產(chǎn)品上傳流程一開(kāi)始就遇到了困頓。

其實(shí)類(lèi)目的放置方法很重要的一點(diǎn)就是“向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是找到你產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中最強(qiáng)的那幾個(gè)top產(chǎn)品，直接通過(guò)它的Listing頁(yè)面來(lái)獲取它類(lèi)目的設(shè)置詳情，這個(gè)問(wèn)題就會(huì)迎刃而解了。

有些賣(mài)家會(huì)說(shuō)，為什么有些產(chǎn)品可以有兩三個(gè)類(lèi)目，而我的產(chǎn)品卻只能有一個(gè)類(lèi)目？

其實(shí)這個(gè)原因是多方面的。

1、類(lèi)目差異

像上述的這個(gè)服裝和鞋帽類(lèi)目，基本上每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有2-3個(gè)產(chǎn)品小類(lèi)目，因?yàn)榉b類(lèi)目的產(chǎn)品是很難進(jìn)行精確劃分的。

可能這個(gè)產(chǎn)品既屬于Men's Fashion Hoodies & Sweatshirts這個(gè)類(lèi)目，同時(shí)又屬于Men's Athletic Hoodies這個(gè)類(lèi)目。

當(dāng)你的產(chǎn)品在這兩個(gè)類(lèi)目上都完成出單以后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)添加相應(yīng)的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)到你的產(chǎn)品上。

有些賣(mài)家為了增加節(jié)點(diǎn)，就會(huì)人為的通過(guò)某個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行大批量的下單，當(dāng)訂單的數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，該類(lèi)目節(jié)點(diǎn)也會(huì)被增加在產(chǎn)品的listing上。

但是這種方式是不太適合新賣(mài)家去操作的。

2、申請(qǐng)客服增加節(jié)點(diǎn)

這個(gè)方式在2018年之前非常好用，可以說(shuō)只要你的產(chǎn)品跟某個(gè)類(lèi)目沾一點(diǎn)邊，開(kāi)case申請(qǐng)?jiān)黾庸?jié)點(diǎn)是非常容易的事情。

你只要直接在后臺(tái)開(kāi)立一個(gè)case，告訴客服“Please help us to add one more browse path （node ID：xxxxx）to my product（ ASIN：xxxxx）”。

其中，“node ID”就是類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的代碼，在上傳產(chǎn)品時(shí)可以進(jìn)行下載查詢。

但是，現(xiàn)在這個(gè)方式實(shí)測(cè)已經(jīng)不怎么好用了。

即便在賣(mài)家后臺(tái)可以自助申請(qǐng)更換節(jié)點(diǎn)，但是更換新節(jié)點(diǎn)以后，舊的節(jié)點(diǎn)也會(huì)隨之消失。

3、利用合并變體增加節(jié)點(diǎn)

如果你的產(chǎn)品是多變體的產(chǎn)品，那么你就可以將其中的一個(gè)變體修改為某個(gè)你想增加的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)。

但是這種方式也不會(huì)在全部的類(lèi)目都可行。

在某些類(lèi)目，操作一次就可以成功。

但是在某些類(lèi)目，操作完成之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的各個(gè)變體之間的類(lèi)目是分開(kāi)展示的，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)合在一起的效果。

這里要說(shuō)一句，如果你的產(chǎn)品壓根就不屬于多類(lèi)目產(chǎn)品，那你就不要挖空心思去增加節(jié)點(diǎn)了。

之前有很多賣(mài)家通過(guò)將自己的產(chǎn)品放置到一些產(chǎn)品較少的小類(lèi)目中，通過(guò)故意放錯(cuò)類(lèi)目的方式來(lái)爭(zhēng)奪Bestseller小標(biāo)志。

其實(shí)這是非常危險(xiǎn)的操作行為。

目前平臺(tái)對(duì)這類(lèi)故意放錯(cuò)類(lèi)目和表格上傳強(qiáng)行更改類(lèi)目的方式，實(shí)行的是重點(diǎn)打擊的政策。

想長(zhǎng)期在亞馬遜進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家還是要謹(jǐn)慎一些，畢竟店鋪的安全高于一切。

更多亞馬遜賣(mài)家攻略詳見(jiàn)亞馬遜新手專(zhuān)區(qū)。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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