快！疫情Amazon降acos全看這里！

希望大家認(rèn)真閱讀完這篇分享，然后進(jìn)行實操。這里的方法100%原創(chuàng)而且在我發(fā)在公眾號前已經(jīng)分享給國外亞馬遜廣告代運營同行，12小時內(nèi)已經(jīng)有破千次閱讀， 且被同行點贊，轉(zhuǎn)發(fā)分享。

希望你們看了后立即分享，去傳播知識，幫助更多身邊的國內(nèi)賣家朋友！

本文結(jié)構(gòu)分為

ACoS飄升的原因 (理論）

決定命運的時刻-尋找合適的判斷時間段 (實操 - 圖文演示， 非常關(guān)鍵！建議反復(fù)閱讀！)

競價備份 (實操 - 圖文演示)

競價調(diào)整降A(chǔ)CoS (實操 - 圖文演示)

操作時間表和預(yù)期 (理論）

不出單詞策略 (下節(jié)繼續(xù))

否詞策略 (下節(jié)繼續(xù))

需要的工具

Keepa或者任何第三方Sales Rank追蹤工具

測試案例效果

以下是我的實操步驟分享，這里面有很多我們自己的內(nèi)部方法，這次分享出來就希望幫助到更多的賣家朋友。有的賬號用了這個方法ACoS兩周由45%降到了18%！

ACoS飄升的原因

ACoS的值與關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化有關(guān)，而關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率關(guān)乎于你在你類目下的優(yōu)勢。

那么ACoS的變化，其實就是轉(zhuǎn)化率的變化，無論升高或者降低了，都是市場發(fā)生了變化。這里我先不詳細(xì)打開，我觀察了主要有兩個，一個是客戶購買行為的變化導(dǎo)致的，另一個是類目市場環(huán)境的變化導(dǎo)致的。

客戶購買行為指的是他們對你的產(chǎn)品的需求程度和關(guān)注點可能發(fā)生了變化。比如說你是賣打印機的，你以前的高轉(zhuǎn)化詞是Printer, 現(xiàn)在可能是Products for Working from Home (在家工作的產(chǎn)品）或者直接就Work from Home. 你以前賣口罩的別人大部分都是搜索Mask進(jìn)來的，現(xiàn)在可能直接是Corona Virus (新冠)。

類目環(huán)境就是指類目其它賣家的Listings變化。比如他們沒貨了，你有，自然你轉(zhuǎn)化也高了，畢竟大家沒得選。在這一次疫情，配送時間是一個非常大的ACoS飄升因素。

比如說這款產(chǎn)品是在3月27號搜索的，但是配送要在超過兩個禮拜后到，這個就很影響轉(zhuǎn)化率了， 一看那么慢的配送就很影響購買欲望。一旦Campaign里流量大的詞轉(zhuǎn)化率一下來，那么整個廣告表現(xiàn)也就直接下來了。

所以你要降A(chǔ)CoS，數(shù)字分析外的實際意義就是調(diào)你的競價，去符合市場的變化導(dǎo)致你ROI的變化。

廣告要優(yōu)化好，除了要有好的數(shù)據(jù)分析能力，還要有市場和人購買行為這種高緯度的理解。

這里不講大道理什么邏輯了，下面大家直接進(jìn)Seller Central我們直接實操！

尋找合適的判斷時間段

這里調(diào)競價時間點很關(guān)鍵！因為上面說了，你調(diào)的競價是為了適應(yīng)現(xiàn)在這個市場所發(fā)生的變化，所以你首先要卡準(zhǔn)變化發(fā)生的地方和時間點?。?！

這里我教大家怎么去找，我會使用Keepa演示，首先你要找出你產(chǎn)品的歷史Sales Rank數(shù)據(jù)。以下是一個示例產(chǎn)品的Keepa圖。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，從3月8號開始，它的Sales Rank就發(fā)生了很大的波動。通過對比類目的另一個大賣，我們也發(fā)現(xiàn)了相似的規(guī)律。

所以我們可以斷定產(chǎn)品是在3月8號開始大幅度地受類目影響的，所以我們要把3月8號作為參考ACoS表現(xiàn)的起始點。那么這個數(shù)據(jù)要參考多長的時間段呢，我覺得至少5到7天。

就是說你調(diào)競價基于的數(shù)據(jù)段應(yīng)該至少在3月8號到3月14號或者16號的數(shù)據(jù)。由于亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)由延時，你要在這個時間點過后24到48個小時才去分析這段數(shù)據(jù)。就是說如果你是3月8號被影響的，你起碼要等到16或18號才去調(diào)競價！

那么如果說這段時間前，你的ACoS每天都還是很高，我建議你可以先降5% - 10%的競價。

競價備份

在做Seller Central的競價調(diào)節(jié)前，你要先備份好你的出價。因為你調(diào)低了價格，你的流量可能也會下降。但是當(dāng)疫情過后，市場回復(fù)，你肯定也想希望自己的產(chǎn)品像以前一樣可以正常出單，所以這個時候你備份的這個出價就很有參考價值，你到時可以考慮是否要提高或者降低一些關(guān)鍵詞的出出價。

這里直接實操進(jìn)入SC， 進(jìn)入到批量操作界面。

這里選擇30天范圍，這樣這些廣告表現(xiàn)以后可以拿回來參考，它的作用很大，以后你們可以拿著來問我問題。

然后點擊創(chuàng)建電子表格，并且命名為"COVID19前競價備份.xlsx"， 然后把它保存好！

競價調(diào)整降A(chǔ)CoS

好了，現(xiàn)在可以放心回到Campaign Manager了。我個人是不推薦進(jìn)入Campaign Manager直接調(diào)價的，英國Climb Prime同事有著自己的計算機平臺， 即使是手工，我們也建議使用批量操作。但是由于這里想降低操作門檻，我們就先用Campaign Manager進(jìn)行演示。

首先進(jìn)入要調(diào)ACoS的廣告， 進(jìn)入廣告組

然后點擊進(jìn)入進(jìn)入投放界面

確保圖表顯示的右下角時間線選擇對。

這個時候再在左邊篩選條件里選擇大于你ACoS預(yù)期的詞。

選擇對這些詞降出價

這里的下降幅度要根據(jù)你受影響的情況而定。如果你是在受影響類目里的，然后現(xiàn)在ACoS也很高(兩倍或者兩倍以上你的預(yù)期)，我建議下降15%到20%都是可以的。如果你只是小部分受影響，建議你降10%就夠了，這樣可以保證你的流量！

操作時間表和預(yù)期

當(dāng)你使用了以上操作，我建議你一個禮拜做一次。如果短期做不出明顯效果，你可以一個禮拜做以上步驟兩次，然后觀察ACoS的變化。

一般調(diào)競價后會有兩種情況或其中一種產(chǎn)生，一種是ACoS下降了，另一種是花費下降了，如果是后者為主，那你要關(guān)注于同時去做不出單詞策略和否詞策略， 這個下一期會講，我將在3到5天內(nèi)發(fā)出，感謝大家的耐心等候！

這篇文章寫到這里加上編輯整理一共花了3個小時26分鐘。我希望我能幫助到更多國內(nèi)的賣家朋友們！所以請你們一定要分享出去，傳播知識給更多的人！

（來源公眾號：從宇宙大爆炸到PPC）

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（來源：阿波羅PPC）