外貿(mào)獨立站建站：如何正確起步外貿(mào)官網(wǎng)，做好網(wǎng)站定位

筆者在寫這篇干貨之前，特意上百度搜索了一下“外貿(mào)網(wǎng)站如何做”。天吶，出來的結(jié)果居然跟我10年前做網(wǎng)站時候的內(nèi)容沒什么區(qū)別。大多數(shù)搜索結(jié)果無不在陳述如何買域名、如何選擇網(wǎng)站空間、學(xué)哪種網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)，諸如此類，這種網(wǎng)站起步思維簡直是太過時了，因為這些都不是一個外貿(mào)網(wǎng)站能賺錢的起步點。

外貿(mào)獨立站怎么做才能強(qiáng)勢起步？ 

外貿(mào)網(wǎng)站的初期規(guī)劃，決定了一個網(wǎng)站未來運營效果的好壞，更是決定了你的網(wǎng)站內(nèi)容能否足夠?qū)I(yè)地表現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。這里你需要確定“一個定位”，避免“3個誤區(qū)”。 

確定網(wǎng)站定位

不管公司的業(yè)務(wù)是什么模式，一個精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位首先需要明確自己的身份，清楚地、堅定地、從一而終地告訴網(wǎng)站的受眾——我是誰。 

外貿(mào)界各行各業(yè)各種產(chǎn)品，什么樣的業(yè)務(wù)模式也都有。是工廠、貿(mào)易商，還是服務(wù)商、整合資源、生產(chǎn)解決方案提供者，存在即合理。既然你可以在自己的行業(yè)里生存下來，而且生存得還不錯，那么說明這樣的存在方式是合理的。不需要糾結(jié)自己的身份，但不應(yīng)該人格分裂。 

舉個例子，如果條件允許你以工廠的形象來建站，就不要說自己是貿(mào)易商；因為行業(yè)限制，比如手機(jī)維修配件行業(yè)，必須定位成貿(mào)易商的，就不要強(qiáng)求說自己是工廠，對后面的交易會有影響。但定位成貿(mào)易商，更要將自己的優(yōu)勢差異化于工廠，尤其是整合資源上的能力。 

避開外貿(mào)品類的三個誤區(qū) 

誤區(qū)一：展示跨行業(yè)產(chǎn)品 

做的產(chǎn)品精而專才像廠家，讓潛在客戶對你的專業(yè)程度深信不疑，自然有交易的可能性。然而不精準(zhǔn)的，或者說是與定位自相矛盾的做法，就破壞了這個形象。明明是工廠，網(wǎng)站上呈現(xiàn)五花八門的產(chǎn)品，卻更像一個雜貨鋪。這時候客戶對你專業(yè)度認(rèn)知很低，交易的可能性也大大降低。

誤區(qū)二：展示的品類太廣泛 

在外貿(mào)獨立站數(shù)量不多的幾年前，網(wǎng)站很容易被檢索得到。而現(xiàn)在同一個關(guān)鍵詞下參與競價的網(wǎng)站可能有成千上萬個。如果我們選擇一個太大的品類，投一個太大的關(guān)鍵詞，就會陷入紅海血淋淋的競爭中，需要大量的投入才有贏的可能。 對于資源不足的B2B小企業(yè)而言，找到精而不泛的品類關(guān)鍵詞很重要，這能很好地避開紅海市場里大鱷們的廝殺，一頭扎進(jìn)細(xì)分市場里深耕細(xì)作，把自己打造成細(xì)分市場里的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，一點一點贏得客戶，把小雪球慢慢滾大。

誤區(qū)三：展示的品類太偏門 

有些小廠家，在過去專門接一些大廠的分發(fā)單子，專注做某一小類別的產(chǎn)品。比如木質(zhì)手機(jī)殼、亞克力手機(jī)殼、鉆石手機(jī)殼……等等。大的工廠把這些產(chǎn)品集合起來，再賣給客戶。小廠家在數(shù)字營銷的渠道里開拓新客戶時，千萬別僅限于過去的思維，別只做自己工廠能生產(chǎn)的小品類，因為你的潛在客戶，很有可能是需要各種材質(zhì)的進(jìn)口商或者品牌商而不是大廠家。而很小很小的品類詞，是沒有搜索量的，沒有人搜索，你的網(wǎng)站就沒有流量，更別談詢盤轉(zhuǎn)化。

湯米Tips 

太雜、太廣、太偏門，在網(wǎng)站的產(chǎn)品品類上，往往有這三種問題。要避免這三種問題，你需要做的事厘清自己的品牌定位，結(jié)合自己手頭上的供應(yīng)鏈資源，思考清楚客戶心目中的“你”是什么樣。 這個過程可能很“痛”，因為你可能不得不面對一些跟目前公司產(chǎn)品供應(yīng)鏈不相吻合的事實，但是這能讓你正確開始一個外貿(mào)獨立站的建設(shè)。也只有正確做好起步的這幾點，才能發(fā)揮外貿(mào)獨立站的優(yōu)勢，比同行更好地起跑。

（來源：湯米聊獨立站）

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（來源：湯米聊獨立站）