亞馬遜的坑，選品失誤，導(dǎo)致的庫存滯銷

上周開始大批量的的亞馬遜賣家收到了倉儲費的扣除，發(fā)現(xiàn)一下子貴了平時的3倍，想想真的是肉疼。

一個是趕上了旺季，倉儲費會上調(diào)，產(chǎn)品比較拋的直接飆升費用。

另外一個就是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，亞馬遜會強制下架，就是你這個產(chǎn)品有很多的問題，被退貨，亞馬遜會認為你這個產(chǎn)品有問題，形成大量的庫存積壓。

1：那么對于旺季的賣家，選品一定不能選擇貴的，拋的產(chǎn)品?。?！

為什么我會說不能選貴的，有很多賣家的心理就是高客單價的產(chǎn)品，利潤高，掙的比較多，我就去做，但是你也要考慮到一個問題，高客單價也代表著出廠價高，你前期的投入就會變高，可能前期萬數(shù)塊錢可以搞定的事，硬要花大幾萬搞定，如果你庫存滯銷了呢?產(chǎn)品賣不出去，亞馬遜就會判定你的產(chǎn)品屬于滯銷品，帶來的就是高額的長期倉儲費，像最近的，平時可能100美金的倉儲費用，賣家又多掏了200多美金。產(chǎn)品的本金+倉儲費+海運費，這就很多了，壓倉了肯定要解決的，站外的fb或者找deals，這些做一次也好幾百，產(chǎn)品還要打折，這樣一算以及大幾萬沒有，客單價高的可能幾十萬出去了。

拋的產(chǎn)品是指體積比較大，單重量正常，體積大了相對的費用就會貴，總之比平時要花的錢多，盡可能的讓我們的產(chǎn)品節(jié)省包裝費用。

我們的宗旨還是前期剛開始做一些客單價在20-30美金的產(chǎn)品，查詢好競品第一批貨的大概數(shù)量，小批量的測款，然后多次小批量的發(fā)貨，既能維護供應(yīng)鏈還不會導(dǎo)致庫存滯銷。

2：質(zhì)量的問題

在選擇產(chǎn)品上不需要一味的追求極致，只要客戶在體驗感上比較良好就可以。

之前有碰到一款寵物用品，產(chǎn)品是好的產(chǎn)品，但是體驗感上就差點。客戶認為此款網(wǎng)球喂食器的球是可以彈射的，然后讓狗去撿回來，放到喂食器，吃了食物在彈射，但實際產(chǎn)品不是，只是球會溜出來。導(dǎo)致有很多的客戶退貨，有了大量的差評，和客戶想象中的不一樣，產(chǎn)品詳情頁的描述雖然寫了不會彈射，可客戶還是誤認為可以彈，這里可以發(fā)現(xiàn)客戶買一件產(chǎn)品有時候不會去看你寫了什么，只要圖片差不多就會購買，心里會以為買到了自己想象中的產(chǎn)品，其實不是，一般客戶是爸爸，發(fā)現(xiàn)買的不是自己想要的產(chǎn)品，當(dāng)然就是退貨嘍，退貨嚴重的，會相繼出現(xiàn)動銷率和lisitng下架的問題，像這樣的產(chǎn)品要不就是產(chǎn)品改良變成可以彈射的，要不就停止此款產(chǎn)品的售賣（繼續(xù)下去的意義不大）。

（來源：跨境閑談ALI）

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（來源：跨境一姐·ALi ）