亞馬遜曝光！黑五將于11月20日開始，F(xiàn)BA發(fā)貨限制會(huì)在12月中旬放寬

亞馬遜 Prime Day 剛過去一個(gè)多月，賣家又將迎來黑五，今年的黑五會(huì)是爆單的黑五，還是黑暗的黑五？

01亞馬遜宣布黑五將于11月20日啟動(dòng)

亞馬遜官方平臺(tái)在 11 月 16 日發(fā)布了今年黑五的具體時(shí)間：亞馬遜黑色星期五從 11月20日 開始至 11月27日 結(jié)束，活動(dòng)將會(huì)持續(xù)一周。

亞馬遜官方表示，消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間會(huì)比往年更提前，諸如節(jié)日禮品，很多消費(fèi)者會(huì)選擇提前購(gòu)買。亞馬遜還透露，近期的熱門產(chǎn)品是玩具、家庭和亞馬遜設(shè)備。

今年美國(guó)的很多線下門店都不營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者只能選擇在線上進(jìn)行消費(fèi)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，接下來，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情會(huì)持續(xù)高漲。在驅(qū)動(dòng)研究（Drive Research）對(duì) 2000 名消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果中預(yù)計(jì)，2020 年的“黑五”在線購(gòu)物比 2019 年增長(zhǎng) 28% ，“網(wǎng)一”的收入也會(huì)比 2019 年增長(zhǎng) 18% 。

另外有國(guó)內(nèi)跨境行業(yè)人指出，“黑五”會(huì)呈現(xiàn)火熱趨勢(shì)，站在消費(fèi)者的角度看，“黑色星期五”正處于秋冬轉(zhuǎn)換季節(jié)，一些特定商品如冬裝購(gòu)物需求大熱，是快速拓展市場(chǎng)份額的好時(shí)機(jī)。

今年的黑五真的會(huì)帶來更多銷量嗎？有很多賣家期待，但也有很多人表示無奈。有賣家稱對(duì)今年的黑五網(wǎng)一的期待值不高，甚至保持銷量不下滑已近是很好的結(jié)果了。也許正如賣家所言，這將會(huì)迎來一個(gè)最不爆的黑五。

其實(shí)，讓賣家對(duì)黑五失去信心是有原因的，其中關(guān)鍵的點(diǎn)在于：庫(kù)存，倉(cāng)儲(chǔ)限制。賣家的庫(kù)存限制，亞馬遜至今都未取消這一規(guī)定，賣家要怎么提高？

02亞馬遜賣家如何提高FBA庫(kù)存限制

近日，亞馬遜在后臺(tái)發(fā)布了關(guān)于賣家?guī)齑婵?jī)效的公告，公告中聲明了影響賣家?guī)齑婵?jī)效指標(biāo)的因素：

為有效管理亞馬遜物流庫(kù)存 , 從而減少積壓庫(kù)存、提高售出率和業(yè)務(wù)利潤(rùn)。我們通過庫(kù)存績(jī)效指標(biāo) (IPI) 衡量庫(kù)存管理情況。此分?jǐn)?shù)基于完成以下工作的表現(xiàn)得出：

1. 減少冗余庫(kù)存以提高盈利能力

2. 提高銷售量，以平衡庫(kù)存可維持銷售的周數(shù)

3. 修復(fù)無在售信息的產(chǎn)品，確保庫(kù)存可供購(gòu)買

保持暢銷產(chǎn)品有貨

賣家提高 IPI 分?jǐn)?shù)后，可以獲得更高的倉(cāng)儲(chǔ)限制或豁免基于體積的倉(cāng)儲(chǔ)限制。

另外，亞馬遜還回答了賣家的幾個(gè)問題：

Q:刪除舊的listing，對(duì)IPI分?jǐn)?shù)會(huì)有不好的影響嗎？

A:不會(huì)。IPI 是基于您現(xiàn)有庫(kù)存的庫(kù)存績(jī)效。無 ASIN 的 listing （包括不可補(bǔ)貨產(chǎn)品）沒有庫(kù)存和銷量不會(huì)影響 IPI 分?jǐn)?shù)。在刪除 listing 時(shí)，要確保沒有任何可售商品 , 否則會(huì)導(dǎo)致 listing 變?yōu)椤盁o在售信息”。在無在售 listing 的情況下產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的沒有在售信息 listing 可能會(huì)影響 IPI 分?jǐn)?shù)。

Q:IPI分?jǐn)?shù)一旦超出要求的閾值，我們是否會(huì)獲得無限倉(cāng)儲(chǔ)容量?

A:不會(huì)。我們會(huì)在兩個(gè)分?jǐn)?shù)檢查周中公布和評(píng)估，以便確定您的季度倉(cāng)儲(chǔ)限制。您需要在任一分?jǐn)?shù)檢查周中達(dá)到要求的 IPI 分?jǐn)?shù)，才能在下一季度免除倉(cāng)儲(chǔ)限制。如果您的 IPI 分?jǐn)?shù)在第二個(gè)分?jǐn)?shù)檢查周后才大于閾值，則您在下一季度仍需遵守倉(cāng)儲(chǔ)限制。

您的 IPI 分?jǐn)?shù)關(guān)乎您近期的庫(kù)存績(jī)效和長(zhǎng)期的庫(kù)存績(jī)效，并基于達(dá)到較高分?jǐn)?shù)的時(shí)間段。我們的目標(biāo)是確保庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)能夠代表您的整體庫(kù)存績(jī)效。我們建議您在下一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)限制周期內(nèi)保持您的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)。

Q:如果我們有一個(gè)SKU缺貨，且?guī)齑嬖?0天內(nèi)無法補(bǔ)貨，那么在我們補(bǔ)貨之前關(guān)閉該SKU是否能改進(jìn)我們的IPI分?jǐn)?shù)？

A:不會(huì)。將 ASIN 標(biāo)記為不可補(bǔ)貨，這可將其從 FBA 存貨率計(jì)算中移除，這讓您更好地確定存貨率，但不影響 IPI 分?jǐn)?shù)。此外，沒有庫(kù)存和銷量的 ASIN（包括不可補(bǔ)貨產(chǎn)品）不會(huì)影響您的 IPI 分?jǐn)?shù)。

高的 IPI 分?jǐn)?shù)能獲得更多庫(kù)存，亞馬遜賣家如果想提高庫(kù)存限制，務(wù)必按照亞馬遜的庫(kù)存績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

有個(gè)好消息?。嗰R遜將會(huì)在 12月中旬更新倉(cāng)儲(chǔ)限制額度庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)。

03倉(cāng)儲(chǔ)限制于12月中旬或?qū)⒎艑?

賣家在為黑五補(bǔ)貨的過程中，最痛苦的事莫過于 IPI 分?jǐn)?shù)不夠。

今年很多人深深的感受到了倉(cāng)儲(chǔ)限制所帶來的麻煩。亞馬遜在 7 月份時(shí)規(guī)定，IPI 分?jǐn)?shù)低于 500分的賣家會(huì)被限制可使用的倉(cāng)庫(kù)容量，限制的具體數(shù)量會(huì)根據(jù)賣家銷售情況和產(chǎn)品市場(chǎng)需求定，并且倉(cāng)儲(chǔ)限制會(huì)持續(xù)到年末。

不過就在昨天， 11月17日 ，亞馬遜發(fā)布公告表示平臺(tái)將會(huì)持續(xù)評(píng)估倉(cāng)儲(chǔ)容量并做相應(yīng)調(diào)整，盡可能為賣家的商品留出更多空間，但目前 ASIN 數(shù)量限制仍然有效。IPI 倉(cāng)儲(chǔ)限制發(fā)布新的指導(dǎo)政策也會(huì)在 12 月中旬更新。

亞馬遜還提到，在假日購(gòu)物季期間，平臺(tái)將在全球雇用超過 145,000 名季節(jié)性員工進(jìn)行分揀、包裝和配送工作。明年 1 月份，標(biāo)準(zhǔn)尺寸的 FBA 倉(cāng)儲(chǔ)容量也會(huì)擴(kuò)大近 5000 萬立方英尺。

賣家會(huì)因此擁有了更多的倉(cāng)儲(chǔ)空間，不過具體還要等到 12 月中旬，而那時(shí)候黑五網(wǎng)一都已結(jié)束，雖然后續(xù)還有圣誕節(jié)，但從往年來看，圣誕節(jié)是放假期間，1-2 月也會(huì)是淡季。站在那時(shí)候的角度來說，倉(cāng)儲(chǔ)限制的改善對(duì)賣家作用有限，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這會(huì)是好的發(fā)展。

（來源：跨境研究社@社長(zhǎng)）

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