亞馬遜開店應(yīng)該知道的閃購(gòu)功能“Lightning Deals”（限時(shí)秒殺）

有沒有發(fā)現(xiàn)，你的專業(yè)賣家賬號(hào)多了一個(gè)“Lightning Deals”的菜單選項(xiàng)？知道這個(gè)是用的嗎？知道怎么用嗎？、

亞馬遜的“Lightning Deals”類似淘寶的“聚劃算”，就是一個(gè)限時(shí)的秒殺活動(dòng)！

假如，你的某個(gè)產(chǎn)品符合Lightning Deals要求并獲得了亞馬遜系統(tǒng)的推薦，你就可以向亞馬遜提出申請(qǐng)，加入到“Today’s Deals”促銷活動(dòng)中，而這些秒殺產(chǎn)品都來(lái)自你的Lightning Deals商品列表。如果有機(jī)會(huì)并有充足的庫(kù)存，只需要計(jì)算好折扣的成本，你的產(chǎn)品就會(huì)在Today’s Deals頁(yè)面獲得數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的訪問量。這是所有賣家夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)！

申請(qǐng)亞馬遜的Lightning Deal到底有什么好處呢？我們一起來(lái)扒一扒！

增加曝光

Lightning Deals出現(xiàn)在亞馬遜訪問量最高的頁(yè)面之一，它的活動(dòng)也都被收錄到搜索結(jié)果中。

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連鎖反應(yīng)

在Lightning Deals的促銷期間甚至結(jié)束之后，都有可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

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清理庫(kù)存

Lightning Deals可以幫助賣家處理掉庫(kù)存過多的，滯銷的，以及季節(jié)性的產(chǎn)品，也相應(yīng)減少了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

像這個(gè)玩具，它可能在圣誕節(jié)期間大賣，獲得不錯(cuò)的銷量，但在之后的一年，就需要做促銷來(lái)推動(dòng)銷售，以免遭遇新游戲的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰。

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競(jìng)爭(zhēng)的唯一途徑

競(jìng)爭(zhēng)Lightning Deals的第一頁(yè)或第二頁(yè)并沒有什么策略可言。因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推薦暢銷的產(chǎn)品，它們有著最高的折扣，足夠吸引買家。（至少是在Buy Box上售價(jià)的15%，甚至20%以上）

這種情況下怎么競(jìng)爭(zhēng)？沒關(guān)系，實(shí)時(shí)交易改變你的競(jìng)爭(zhēng)地位！

隨著銷量的不斷增長(zhǎng)，你的產(chǎn)品將有可能從第三頁(yè)“上升”到第一頁(yè)！

下單更快

只需要快速瀏覽一遍用戶評(píng)論的細(xì)節(jié)，客戶就能夠直接下單購(gòu)買：

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倒計(jì)時(shí)——當(dāng)你看著促銷時(shí)間一分一秒地過去，你所能想到的就是快點(diǎn)買單！沒有什么能比緊迫感和閃付更能促進(jìn)成交了！

橙色的進(jìn)度條和銷售百分比——在“已被搶購(gòu)”和“尚可購(gòu)買”的百分比之下，你將不知不覺地感受到來(lái)自“和你一樣的買家”的壓力。

黃色選項(xiàng)按鈕——變體類的產(chǎn)品下，都會(huì)有一個(gè)“Choose Options”選項(xiàng)按鈕，可供客戶進(jìn)行尺寸/顏色/型號(hào)等的選擇。而非變體產(chǎn)品，則是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“Add to Cart”按鈕，一鍵即可添加到購(gòu)物車。

產(chǎn)品評(píng)論——客戶的快速消費(fèi)反饋直接通過平均評(píng)級(jí)和評(píng)論總數(shù)展現(xiàn)，讓你一目了然。

移動(dòng)端上獲得更多的滿足感

移動(dòng)電子商務(wù)仍然以持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭成為消費(fèi)者線上購(gòu)物的主流方式。根據(jù)美國(guó)權(quán)威的電子商務(wù)雜志《互聯(lián)網(wǎng)零售商》最新刊登的《2016 Mobile 500》數(shù)據(jù)分析顯示，現(xiàn)今的移動(dòng)電子商務(wù)占近1/3的全美電子商務(wù)銷售！

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這個(gè)就是我手機(jī)上的截圖。值得一提的是，“Today’s Deals”（今日特惠）是非常方便我們進(jìn)行快速瀏覽的。

那么，你符合亞馬遜Lightning Deals的條件了嗎?

想獲得亞馬遜系統(tǒng)的Lightning Deals推薦，先滿足以下條件：

產(chǎn)品評(píng)級(jí)——亞馬遜解釋道，定下“最小的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”是為了確保秒殺活動(dòng)產(chǎn)品的質(zhì)量，盡可能提供最好的產(chǎn)品給客戶。雖然沒有明確說(shuō)明所謂的標(biāo)準(zhǔn)是什么，亞馬遜仍會(huì)以可用的評(píng)論數(shù)量和產(chǎn)品的綜合評(píng)分作為審核條件。具體地說(shuō)，星級(jí)評(píng)分低的產(chǎn)品將無(wú)緣Lightning Deals。

亞馬遜的說(shuō)法太過于含糊，我只好嘗試瀏覽一遍Today’s Deals，去體驗(yàn)評(píng)論總數(shù)和綜合評(píng)分帶來(lái)的直觀感受。讓我吃驚的是，即便是在第1頁(yè)，還是有許多產(chǎn)品的總評(píng)論是低于30條。確切地說(shuō)只有4條，而同在一個(gè)頁(yè)面的產(chǎn)品，最高的評(píng)論總數(shù)也就1200。然而，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人相似的地方，就是最低的綜合評(píng)分也是4！這表明，賣家還有其它評(píng)分更高的產(chǎn)品。果不其然，只有4條評(píng)論的賣家之所以始終位居Today’s Deals的第一頁(yè)，是因?yàn)門A（賣家）還有許多產(chǎn)品是評(píng)論總數(shù)達(dá)到14703條以上，并且好評(píng)率達(dá)到了98%的。

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☆☆☆☆☆當(dāng)然，產(chǎn)品評(píng)論對(duì)于每一個(gè)成功賣家的重要性，我們都不是第一次聽說(shuō)了，也不會(huì)是最后一次。讓顧客為你寫產(chǎn)品評(píng)論的辦法有很多，通過促銷活動(dòng)快速獲取更多的產(chǎn)品評(píng)論也是不錯(cuò)的選擇。

配送方式——亞馬遜指出，Lightning Deals 通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的，配送必須是FBA或 能夠滿足當(dāng)天到貨，2天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)的自配送。我在隨機(jī)的搜索中，也確實(shí)沒有發(fā)現(xiàn)例外的。

☆☆☆☆☆如果你只能夠FBM（自配送），又想像FBA那樣在秒殺活動(dòng)（Lightning Deals）中引起關(guān)注，這將是一個(gè)測(cè)試“誰(shuí)最有優(yōu)勢(shì)”的大好機(jī)會(huì)。我們不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜正在為FBM銷售提供更適當(dāng)?shù)牡匚唬現(xiàn)BA“獨(dú)大”的局面逐漸發(fā)生改變。通常，一開始會(huì)需要更多的時(shí)間去適應(yīng)這個(gè)過程，但在那之后，一切都會(huì)變得更順暢。

產(chǎn)品變體豐富——如果你的是變體類產(chǎn)品，亞馬遜希望所有的子變體都集中在一個(gè)Lightning Deal的頁(yè)面中，而不只是其中一個(gè)或一些。否則，你的提交將被駁回。亞馬遜表示：“在創(chuàng)建活動(dòng)的過程中，你還可能會(huì)被告知要提供該產(chǎn)品更多的子變體?！币簿褪钦f(shuō)，當(dāng)亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品樣式還不夠豐富，你就有可能過不了關(guān)。例如，如果你銷售的男士鞋子只有兩個(gè)尺碼，那么亞馬遜極有可能駁回你的申請(qǐng)。

這也說(shuō)得通。Lightning Deals擁有大量的流量，亞馬遜想確保買家們能夠在顏色，尺寸和風(fēng)格上有更多的選擇。要記住，客戶的滿意度是加快亞馬遜轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在。我在Today’s Deal的搜索中，發(fā)現(xiàn)還有許多產(chǎn)品是根本就不存在變體的。但一些兒童的變體產(chǎn)品中，產(chǎn)品的子變體是相當(dāng)?shù)呢S富。

☆☆☆☆☆假如亞馬遜推薦了你的某一款多變體產(chǎn)品，而你還達(dá)不到Lightning Deal的數(shù)量要求，此時(shí)，在有足夠的現(xiàn)金流之下，你應(yīng)該及時(shí)補(bǔ)充缺乏的子變體庫(kù)存，而不是選擇放棄促銷的機(jī)會(huì)。Lightning Deal帶來(lái)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是這活動(dòng)中的6小時(shí)，它是最好的“明星營(yíng)銷”活動(dòng)，而你只需要付出的成本就僅僅是“折扣價(jià)”而已。

產(chǎn)品資格——亞馬遜明確規(guī)定，以下產(chǎn)品類型不能參加Lightning Deals 活動(dòng)：電子香煙，酒精，成人用品，醫(yī)療設(shè)備和藥品，嬰兒 配方奶粉。

☆☆☆☆☆盡管這些類目不允許參加Lightning Deals，商品點(diǎn)評(píng)活動(dòng)卻是幫助賣家獲取有價(jià)值的客戶（TOS服務(wù)條款）反饋的理想途徑！ iLoveToReview還為成人用品提供“After Dark”的活動(dòng)，你知道嗎？

推薦提醒

在多次與賣家服務(wù)會(huì)話了解到，以上條件都是 “你該如何引起亞馬遜系統(tǒng)的關(guān)注”的要點(diǎn)。要了解相關(guān)信息，點(diǎn)擊【Advertising】——選擇【Lightning Deals】，進(jìn)入你的活動(dòng)列表即可。

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你可以在Lightning Deals的商品（活動(dòng)）列表上面看到，符合條件的產(chǎn)品都被標(biāo)記了“推薦”。目前，也只有被推薦的產(chǎn)品才有可能通過申請(qǐng)，加入到秒殺活動(dòng)。當(dāng)然，這些在系統(tǒng)測(cè)試完畢之后也會(huì)做相應(yīng)調(diào)整。

在這里，你可以申請(qǐng)創(chuàng)建秒殺活動(dòng)。下列的商品列表截圖顯示，并沒有產(chǎn)品獲得了推薦，也就是說(shuō)還不能創(chuàng)建促銷活動(dòng)。別急！這只是暫時(shí)而已，因?yàn)閬嗰R遜需要時(shí)間去審核符合推薦的產(chǎn)品，每周更新一次。如果你最近也在搞促銷，不妨試試Lightning Deal。

提交商品列表

假設(shè)你的產(chǎn)品獲得了亞馬遜的推薦，那么，創(chuàng)建一個(gè)Lightning Deal就非常簡(jiǎn)單了。

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商品數(shù)量——在數(shù)量上亞馬遜會(huì)有一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)。請(qǐng)注意，你所提交產(chǎn)品的數(shù)量都會(huì)添加到FBA庫(kù)存中，還必須趕在計(jì)劃交易日前（至少提前7天）備貨。要將參加活動(dòng)的產(chǎn)品入庫(kù)FBA，你還應(yīng)該計(jì)算一下儲(chǔ)備足夠庫(kù)存需要多少時(shí)間（有必要的話），妥善包裝好，在送達(dá)配送中心之前，還要加上至少2周的交貨緩沖時(shí)間。不要心存僥幸！

促銷價(jià)格——亞馬遜會(huì)有一個(gè)促銷價(jià)格的上限?？紤]到較低的促銷價(jià)格通常會(huì)為賣家贏得前幾頁(yè)活動(dòng)界面的位置，降低價(jià)格也就成了引起亞馬遜“關(guān)注”的手段之一。（如上文所述，至少是Buy Box售價(jià)的15%，甚至20%以上）

產(chǎn)品圖片——以原始高清，背景純白的圖像為最佳。千萬(wàn)不要用那些手機(jī)照片或各種顏色背景的圖片。要嚴(yán)格遵守亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)。

活動(dòng)時(shí)間——選擇你認(rèn)為比較OK的一天做活動(dòng)。Lightning Deals通常持續(xù)4-6小時(shí)。（這個(gè)視亞馬遜而定）

你真的可以嘗試在即將來(lái)臨的亞馬遜Prime Day當(dāng)天做活動(dòng)（這一天也是賣家們的狂歡），或者是在Cyber Monday（網(wǎng)購(gòu)星期一），Prime Deal of the Day（Prime會(huì)員特惠日）期間也可以，這些活動(dòng)都會(huì)出現(xiàn)在Today’s Deals上。也不需要擔(dān)心太早，賣家都能想到，難道我們就沒想到嗎？

當(dāng)你完善這些細(xì)節(jié)之后，點(diǎn)擊【提交】。時(shí)刻留意你的信息和持續(xù)跟進(jìn)Lightning Deal商品列表，解決亞馬遜所反饋的相關(guān)問題。

（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）