七大銷(xiāo)售技能，助你旺季豐收

你好，我是小豬喬治。這段時(shí)間是亞馬遜的銷(xiāo)售旺季，每一個(gè)賣(mài)家都非常期待能夠在這個(gè)不太平的冬天有一個(gè)豐收。我們?nèi)绾巫瞿兀裉旌湍惴窒砥邆€(gè)銷(xiāo)售技巧，幫助你抓住流量高峰，同時(shí)也規(guī)避滯銷(xiāo)和虧本的風(fēng)險(xiǎn)。

1-注意倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

在你的日歷上要注意圈出兩個(gè)日期，2月15和8月15日，這是Amazon評(píng)估長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的日期。記住，11、12月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)達(dá)到最高峰，但可以通過(guò)增加銷(xiāo)量來(lái)抵消相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

怎么做呢，那就是最好在2月16或8月16日將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)，而且最好仔細(xì)地研究下你要發(fā)哪些產(chǎn)品發(fā)多少到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)橥緯?huì)讓你會(huì)忙到暈頭轉(zhuǎn)向。

2-平衡庫(kù)存

新賣(mài)家可能沒(méi)有足夠的資金去增加庫(kù)存，所以他們很可能會(huì)售完所有庫(kù)存，當(dāng)然這也可以的，因?yàn)檫@樣就不會(huì)有剩余的存貨了。 然而更多資深的賣(mài)家會(huì)選擇預(yù)留一點(diǎn)庫(kù)存，這樣就不至于出現(xiàn)斷貨而停止銷(xiāo)售的情況。

預(yù)測(cè)本年度庫(kù)存的最佳方法就是回顧去年的同一時(shí)期的銷(xiāo)售情況，并預(yù)測(cè)何時(shí)售罄，然后再訂購(gòu)庫(kù)存以達(dá)到目標(biāo)。 如果最終庫(kù)存過(guò)多，請(qǐng)記住，以折價(jià)或虧損出售，這也遠(yuǎn)比支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)更好。

3-利用軟件數(shù)據(jù)分析

如果你是沒(méi)有往年數(shù)據(jù)的新賣(mài)家，那也沒(méi)關(guān)系。你可以從Keepa和camelcamelcamel之類(lèi)的工具來(lái)幫助你獲取歷史數(shù)據(jù)。小提示：玩具在第四季度的銷(xiāo)量非常非常好，但是戶(hù)外家具在第四季度就是淡季。

4-制定計(jì)劃并堅(jiān)持

在第四季度會(huì)出現(xiàn)高峰和低谷，為了避免高峰時(shí)容易過(guò)度興奮而在低谷時(shí)過(guò)于沮喪，那就制定一個(gè)沒(méi)有感情的計(jì)劃，根據(jù)時(shí)間表一步一步去做，并堅(jiān)持下去，為旺季和淡季做好準(zhǔn)備，而不是被第四季度的旋風(fēng)和狂熱所困擾。

5-分包和外包

我們不要只從數(shù)字上看待銷(xiāo)售，而是如何明智地將花掉的錢(qián)帶來(lái)最大的回報(bào)。 比如付錢(qián)給兼職的大爺大媽來(lái)做打包，這樣你就可以騰出更多時(shí)間去做運(yùn)營(yíng)推廣。又比如選擇一個(gè)靠譜的物流商，不僅僅考慮的是價(jià)格，更要考慮時(shí)效和安全，因?yàn)闀r(shí)效和安全是你銷(xiāo)售的前提?？傊胂肽愕臅r(shí)間值多少錢(qián)，并且明智的去花錢(qián)。

6-使用庫(kù)存管理軟件

對(duì)于99.9％的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都會(huì)使用庫(kù)存軟件。它會(huì)把所有清單匯總在一個(gè)可視化的界面，可以輕松有效地管理反饋評(píng)論，并以相當(dāng)快的速度對(duì)單個(gè)項(xiàng)目重新評(píng)估和定價(jià)。

7-推廣產(chǎn)品并優(yōu)化廣告

第四季度是全年可能獲得最高曝光量的時(shí)候，因此，盡可能地利用這一點(diǎn)。 制作廣告、做宣傳，盡可能地吸引最多的人，但注意不要超支預(yù)算。

同樣的，對(duì)于促銷(xiāo)產(chǎn)品，我們需要盡早開(kāi)始提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣當(dāng)需求超過(guò)供應(yīng)時(shí)你就可以享受提高價(jià)格的樂(lè)趣。

好，希望這7個(gè)tips幫助你在銷(xiāo)售旺季取得豐收。

（來(lái)源：小豬喬治）

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（來(lái)源：小豬喬治）