要想爆單，得從店鋪分析下手！

新開店鋪想要突破零單，老店期盼爆單，在這兩個(gè)選項(xiàng)達(dá)到之前，你有沒有認(rèn)真的分析過(guò)你的店鋪？出單也好，爆單也罷，都比不上你了解店鋪真正的樣子，準(zhǔn)確到位的分析店鋪，面對(duì)各個(gè)方面的難題都一一擊破，店鋪會(huì)沒流量？沒銷量？不出單？那真是見了鬼了

今天我們看一下做蝦皮店鋪，都有哪些方面值得我們?nèi)シ治?，難不難，具體要如何做到位。

01 行業(yè)分析

即同行對(duì)比；對(duì)同行業(yè)銷售的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)店鋪運(yùn)行的規(guī)律，進(jìn)一步預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)。在店鋪運(yùn)營(yíng)方面也就是分析同行熱銷店鋪，擇其善者而從之。

02  人群分析 

在確定選品，尋找目標(biāo)客戶群體之前需要做好兩個(gè)方面：

①尋找產(chǎn)品針對(duì)的具有同樣需求和喜好的客戶群體；

②尋找需要通過(guò)產(chǎn)品給店鋪帶來(lái)什么利潤(rùn)的客戶群體；

再次細(xì)分：前期做的差不多，店鋪已經(jīng)有一定的效益和評(píng)價(jià)的時(shí)候，需要再去細(xì)分產(chǎn)品和客戶；通過(guò)客戶對(duì)店鋪對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)或者通過(guò)對(duì)客戶的調(diào)查分析得出客戶希望產(chǎn)品有什么樣的改變和升級(jí)，按照客戶的需求去再次贏得客戶的關(guān)注。

03  整體價(jià)格 

產(chǎn)品定價(jià)從行業(yè)整體出發(fā)，記住你的定價(jià)不是由自己決定的，而是由市場(chǎng)的整體價(jià)格決定的；同樣一款產(chǎn)品別的店鋪售價(jià)均為20-30元左右，而你的是50元，通過(guò)產(chǎn)品對(duì)比，你的店鋪的產(chǎn)品很難賣出去，因?yàn)榈谝徊揭彩亲钪匾囊徊?-價(jià)格方面你沒有抓住客戶的注意力。而通過(guò)分析這個(gè)類目所在行業(yè)的整體市場(chǎng)價(jià)格，包括此類目在銷量最高時(shí)的價(jià)格、在銷量最低時(shí)的價(jià)格等，最終得出最適合自己店鋪的產(chǎn)品價(jià)格。

04  內(nèi)部?jī)?yōu)化 

確保店鋪產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否符合當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)力，注意與其他店鋪標(biāo)題關(guān)鍵詞錯(cuò)開；

調(diào)整產(chǎn)品上下架時(shí)間；

下架滯銷款或把庫(kù)存多的舊款清倉(cāng)處理,提升全店的動(dòng)銷率；

客服和老客戶的維護(hù)。

05  站外宣傳 

站外宣傳與東南亞地區(qū)較匹配的社交軟件推薦注冊(cè)Facebook軟件，類型和作用相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的微博，大家都喜歡在上面分享自己的生活動(dòng)態(tài)等，注冊(cè)之后可以在軟件上發(fā)一些關(guān)于店鋪和產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，積極發(fā)布，爭(zhēng)取獲取更多的粉絲關(guān)注。

06  基礎(chǔ)分析 

包括兩部分：內(nèi)在和外在。

內(nèi)在就是自身的現(xiàn)狀，對(duì)于開店選品上架出貨售后等這一系列的問(wèn)題，分析現(xiàn)有資金是否能撐起這一完整環(huán)節(jié)，人力是否充足，對(duì)平臺(tái)規(guī)則是否深度了解等自身因素。

外在是東南亞市場(chǎng)分析，各個(gè)不同站點(diǎn)消費(fèi)群體主要是哪些人、消費(fèi)力度如何、電商發(fā)展力度大不大、國(guó)家是否給予扶持、物流是否及時(shí)、語(yǔ)言溝通障礙如何克服等。

上面的這幾部是比較籠統(tǒng)的去分析店鋪，從整體的角度出發(fā)，細(xì)致的方面難以說(shuō)全面，并且比較復(fù)雜，先宏觀的去看店，大體摸清店鋪現(xiàn)在的情況以及今后要發(fā)展的方向，自己有個(gè)數(shù)，知道哪些方面該優(yōu)化，之后針對(duì)某一方面去做更深入的升級(jí)，做到店鋪的各方面自己都能拿捏好。

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