SOHO從0到年銷售額1000萬的獨(dú)立站是如何成功的？

LED燈具燈帶（led strip lights）這個(gè)是多年的外貿(mào)熱門產(chǎn)品，如今不管是珠三角還是義烏外貿(mào)小商品基本遍地都是大大小小的廠家與批發(fā)貿(mào)易公司,做的人多了，價(jià)格利潤(rùn)自然而然也大幅降低，做的早的那批人，躺著賺錢了，也成規(guī)模了，開啟品牌附加增值了，剛進(jìn)去的人，自然而然少不了競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然總體需求還是在這里的，我們首先來看看最近5年美國(guó)區(qū)域熱度趨勢(shì)：

從上圖我們可以看出，用戶對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品需求是穩(wěn)穩(wěn)進(jìn)行的，到了19年底來了個(gè)小爆發(fā)，也是由于受到疫情的影響，人們都宅在家里，今年的需求還是比去年增長(zhǎng)不少的。

那我們?cè)趤砜纯垂雀韬笈_(tái)主詞 led strip 與廠家詞led strip manufacturer搜索量對(duì)比：

從以上2圖對(duì)比我們看到，廠家詞與主詞每月搜索量相差巨大，說明用戶還是找零售的LED strip lights居多，如果這個(gè)行業(yè)考慮谷歌競(jìng)價(jià)的話，要特別注意，來源詞的修飾，即使有詢盤很有可能只是小批量購(gòu)買，控制不好的話，競(jìng)價(jià)的投資費(fèi)用與產(chǎn)出效果不能成正比，既然谷歌競(jìng)價(jià)這個(gè)渠道大概率風(fēng)險(xiǎn)，那么又有哪些外貿(mào)推廣渠道呢？實(shí)際上像這種小批量低價(jià)值而又高需求的產(chǎn)品，個(gè)人的外貿(mào)推廣建議是前期4:2:4,4用來找個(gè)合適的B2B平臺(tái)，2用來廠家詞或者工程化詞谷歌競(jìng)價(jià)，4用來谷歌SEO優(yōu)化，如果后期谷歌SEO優(yōu)化有效果逐漸起來的話，3:7,2:8未嘗不可，所以LED strip lights如果有足夠的資源，還是可以的，John今天重點(diǎn)來分析谷歌SEO優(yōu)化，那么LED strip lights 燈帶做的好的B2B案例有哪些呢？那么他們又是如何做成的？

LED燈帶（LED strip lights）成功谷歌優(yōu)化案例分析

LED strip lights manufacturer 谷歌SEO優(yōu)化案例1（lightstec.com）

查了下這個(gè)獨(dú)立站域名年齡挺久的了有8年之久，谷歌索引量也還不錯(cuò)，但是真正開始有流量也是從19年年初開始的，到現(xiàn)在2020年10月底，每月流量2000IP+，每天流量大概是100IP+，有可能是優(yōu)化時(shí)間較短，雖然led strip lights manufacturer排名取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是真正流量的頁(yè)面和關(guān)鍵字如下：

從以上2圖對(duì)比可以分析出流量主要來源于首頁(yè)與這篇文章內(nèi)頁(yè)lightstec.com/how-to-power-led-strip-light-with-battery/

那么問題問題來了，這個(gè)頁(yè)面沒有做任何反向鏈接，為啥有這么好的谷歌排名？點(diǎn)進(jìn)去看一下？

嗯，這個(gè)頁(yè)面有什么特點(diǎn)呢？On-Page 頁(yè)面優(yōu)化要點(diǎn)：

A) Power page 頁(yè)面內(nèi)容足夠長(zhǎng)（大于1500+單詞）；

B) 頁(yè)面足夠豐富，不僅是文字盡可能的詳盡，而且圖文并茂，還有不少Youtube視頻；

C) 這個(gè)頁(yè)面是用戶指南頁(yè)面，標(biāo)題含 Guide/How to/Why 這類用戶想迫切知道的答案的標(biāo)題，能提高不少點(diǎn)擊率；

案例1LED strip lights manufacturer 獨(dú)立站谷歌SEO成功的訣竅在哪？

大概分析了下是以下幾點(diǎn)因素：

A）文章內(nèi)容質(zhì)量較高，文章出自深耕于這個(gè)行業(yè)的客戶自己寫的，客戶關(guān)心什么內(nèi)容，自然知道；

B）每篇文章關(guān)鍵字布局還是很在行的，要么客戶自己懂谷歌優(yōu)化，要么外包出去的代運(yùn)營(yíng)公司水平還是不錯(cuò)；

C）外鏈做的也還行，外鏈以收藏網(wǎng)站外鏈為主。

案例1LED strip lights manufacturer 獨(dú)立站谷歌SEO成本？

除去建站費(fèi)用，如果文章的確是客戶自己寫的話，外鏈情況我在仔細(xì)看了下，基本是以免費(fèi)外鏈為主，外鏈費(fèi)用占比不大。

小結(jié)

案例1谷歌SEO獨(dú)立站的成本主要還是在于自己寫文章的時(shí)間成本和免費(fèi)發(fā)布外鏈的費(fèi)用，以現(xiàn)在的成績(jī)相比性價(jià)比比頗高，對(duì)于深耕某個(gè)外貿(mào)行業(yè)，又不愿意花大價(jià)錢做優(yōu)化的外貿(mào)企業(yè)來說，可以是個(gè)很好的模仿案例。

LED strip lights manufacturer 谷歌SEO優(yōu)化案例2（elstarled.com）

案例2的外貿(mào)企業(yè)采用的是多域名獨(dú)立站品牌營(yíng)銷方式，他呢這在這個(gè)行業(yè)做了很久了，至少10年+的經(jīng)驗(yàn)，然而第一個(gè)站采用的是模板展示型的網(wǎng)站雖然時(shí)間很久，但是看了效果并不怎么樣，大概在2017年中建了這個(gè)站，到現(xiàn)在2020年10月底，3年半時(shí)間，每月流量12000IP+，每天流量大概是500IP+，對(duì)于細(xì)分行業(yè)B2B的獨(dú)立站來說很不錯(cuò)了，實(shí)際上雖然是17年中就開始建站了，真正來流量也是19年開始的。

案例2 led strip lights manufacturer采用的國(guó)際上流行的建站程序wordpress搭建的，主要流量來源于：

elstarled.com/led-strip-light-ideas/

elstarled.com/brightest-led-strip-in-market/

elstarled.com/connecting-led-light-strips/

elstarled.com/best-led-manufacturers-guide/

elstarled.com/neon-light-replacement/

這4個(gè)頁(yè)面，當(dāng)然其他流量也分布挺均勻的，這個(gè)獨(dú)立站一看就是精通谷歌SEO優(yōu)化人員策劃出來的，點(diǎn)進(jìn)去仔細(xì)看了下，不得不佩服這個(gè)站頁(yè)面豐富程度比第案例1還要好，簡(jiǎn)直可以當(dāng)做模板參考了，應(yīng)該是出大價(jià)錢找的英語(yǔ)本土寫手寫出來的，無論是內(nèi)容還是內(nèi)鏈做的都非常好。

再看看下他的外鏈情況：

外鏈數(shù)量雖然不多，但是下載分析了下一點(diǎn)都不含糊，那是花真金白銀找的高權(quán)重的外鏈。

案例2 LED strip lights manufacturer 獨(dú)立站谷歌SEO成功的訣竅在哪？

A）高質(zhì)量文章

B）高質(zhì)量外鏈

 小結(jié)

 案例2的獨(dú)立站要是企業(yè)主不信任谷歌SEO的效果或者谷歌SEO代運(yùn)營(yíng)能力的話，絕對(duì)不敢大手筆投資，當(dāng)然按照現(xiàn)在這個(gè)流量每月至少有采購(gòu)需求的真實(shí)詢盤妥妥的400+以上，就靠這個(gè)站年入百萬毫不費(fèi)力，據(jù)我現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，大概投資了多少錢，john我有信心估計(jì)的八九不離十，年銷售額至少5000萬的外貿(mào)企業(yè)我想才敢這樣投資，如果有工廠，業(yè)務(wù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化率好的企業(yè)來說，這個(gè)投資性價(jià)比非常高，極具誘惑。有興趣的朋友可以關(guān)注我們或者私信。

 總結(jié)

 通過以上2個(gè)LED strip lights manufacturer 獨(dú)立站谷歌SEO站可以分析出，嗯，2個(gè)獨(dú)立站站共性就是文章質(zhì)量都非常好，案例1的內(nèi)鏈布局與外鏈分布質(zhì)量略差于案例2,外貿(mào)業(yè)務(wù)的出路在哪？有機(jī)會(huì)自己出來做才是唯一的明路，外貿(mào)企業(yè)的最終出路在哪？谷歌推廣才是長(zhǎng)久的路，當(dāng)然不管怎么樣避免不了要走彎路，然而模仿成功的案例，確實(shí)是個(gè)很好的途徑。

（來源：巴圖魯外貿(mào)推廣） 

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