敏哥：Prime Day爆單賺錢？這三大要點(diǎn)你真的做到位了嗎？

眾多的亞馬遜賣家盼了一整年就盼著這兩個(gè)月的旺季，就等著靠這幾個(gè)月實(shí)現(xiàn)人生逆襲，迎娶白富美，走上人生巔峰。

但事實(shí)遠(yuǎn)要比想象要來(lái)的殘酷，最后的結(jié)果一定是幾家歡喜幾家愁，有人興高采烈的爆單，而有人則不得不面對(duì)一堆FBA庫(kù)存無(wú)所適從！

我曾經(jīng)在某一篇文章中說(shuō)過(guò)，你能抓住的旺季才叫旺季，你抓不住的就不叫旺季。

當(dāng)然“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚”，primeday過(guò)后，緊接著是黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)，對(duì)于銷量并沒(méi)顯著提升的賣家來(lái)說(shuō)，不要?dú)怵H，你依舊存在著翻盤的機(jī)會(huì)！

但是前提條件是你把工作真的做到位了！

有一些賣家會(huì)跟我說(shuō)：敏哥，我listing也寫好了，圖片也做，review也送測(cè)了，QA也準(zhǔn)備了，廣告也打了，但是就是不出單，該怎么辦呢？

對(duì)此我想說(shuō)，做不代表做到位了！

同樣這些事情幾乎每一位亞馬遜賣家都知道要去做，為什么最后做出來(lái)的結(jié)果千差萬(wàn)別呢？

知道要做什么這個(gè)是作為一名賣家，作為一名運(yùn)營(yíng)最基本的職業(yè)要求！做了不代表可以做好，做好代表著要摳每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)注意點(diǎn)，跟自己較勁。

比如說(shuō)：一個(gè)listing的撰寫，用心的運(yùn)營(yíng)會(huì)在前期的關(guān)鍵詞調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研上下非常多的功夫，每一個(gè)關(guān)鍵詞的運(yùn)用，每一個(gè)句子的句型以及埋詞技巧，都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。

也許你會(huì)糊弄眼前的工作，然后自己蒙蔽自己的雙眼，告訴自己這些工作我已經(jīng)都干了！但是結(jié)果不會(huì)說(shuō)謊啊，最后的數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊啊！

這篇文章中我給大家說(shuō)了旺季來(lái)臨前必須要做的準(zhǔn)備工作，沒(méi)讀過(guò)的但是沒(méi)爆單的賣家可以仔細(xì)去看下了，敏哥：Prime Day 旺季爆單的那些必讀運(yùn)營(yíng)策略

今天繼續(xù)給大家講注意點(diǎn)，小板凳都備備好。

其實(shí)今年的亞馬遜對(duì)于很多的新賣家來(lái)說(shuō)是極其不友好的，我這么說(shuō)可能市面上很多的人要來(lái)噴我了。

但是事實(shí)就是如此，我從來(lái)都不喜歡講假話，包括在文章中揭露了一些服務(wù)商的黑幕：敏哥：揭秘跨境電商行業(yè)的那些服務(wù)商黑幕，這些事情千萬(wàn)不能做！

包括在文章中給大家講了很多亞馬遜創(chuàng)業(yè)的“大敗局”，讓大家清楚的認(rèn)識(shí)到，這個(gè)行業(yè)的錢真不是這么好賺的：敏哥：做亞馬遜虧掉上百萬(wàn)，揭秘跨境電商行業(yè)的那些 “大敗局”

我的文字一直以來(lái)就只有一個(gè)原則：能夠幫助亞馬遜賣家少走彎路，僅此而已！每天我都能收到很多粉絲的感謝，這就足夠了！人活著不能僅僅只是為了賺錢，你的價(jià)值在哪里呢？

人慢慢成長(zhǎng)，就不會(huì)在意自己賺了多少錢，而是幫了多少人！

注意點(diǎn)一：

對(duì)于所有的亞馬遜新手賣家來(lái)說(shuō)，今年不要只想著掙錢，今年你只要能夠活下來(lái)，知道行業(yè)內(nèi)存在哪些坑和紅線就可以了！

今年由于亞馬遜限制發(fā)貨，對(duì)于新賣家推新鏈接其實(shí)難度是非常大的，200個(gè)庫(kù)存對(duì)于新鏈接來(lái)說(shuō)壓根是不夠的，可能好不容易鏈接推起來(lái)了，后續(xù)又要面補(bǔ)不了貨的悲慘境地。

補(bǔ)不了貨就等于鏈接壓根就沒(méi)有推，即使通過(guò)海外倉(cāng)進(jìn)行中轉(zhuǎn)，無(wú)形中直接就拉高了整體的運(yùn)營(yíng)成本！

對(duì)于很多的亞馬遜新手賣家來(lái)說(shuō)，第一年不要想著去賺錢，不要覺(jué)得敏哥又在攔著我發(fā)財(cái)了！有時(shí)候就是很奇怪，你越想著賺錢，反而越是賺不到錢！

你去問(wèn)問(wèn)有多少亞馬遜賣家在創(chuàng)業(yè)的第一年就能賺到很多的錢的？少之又少！這個(gè)時(shí)候有一些小噴子或者忽悠你入場(chǎng)的人告訴你，某某某第一年做亞馬遜就賺了多少多少錢。

且不論真假，我就當(dāng)他是真的，這個(gè)調(diào)研的樣本是多少呢？10個(gè)，20個(gè)，還是100個(gè)？

我們常說(shuō)數(shù)據(jù)分析中數(shù)據(jù)基數(shù)很重要，基數(shù)越大得到的結(jié)果往往是越精準(zhǔn)的！否則就是一個(gè)詞“幸存者偏差”罷了！

今年的亞馬遜新賣家能夠摸清楚行業(yè)內(nèi)存在哪些紅線和哪些坑，把爆款打造的全流程都學(xué)會(huì)了就可以了，備足彈藥，來(lái)年才是賺錢的好時(shí)機(jī)！

今年的旺季其實(shí)是更偏向于那些有老爆款，維護(hù)老鏈接維護(hù)的相對(duì)比較好的賣家，賺錢的機(jī)會(huì)要來(lái)的更大一些。

注意點(diǎn)二：

對(duì)于亞馬遜新賣家來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)不要想著在網(wǎng)上找各種突破發(fā)貨限制的方法了，也不要想著去找服務(wù)商幫自己突破發(fā)貨限制了！你要想清楚，這么做了以后，你自己要承受多大的風(fēng)險(xiǎn)？

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)商會(huì)來(lái)幫你承擔(dān)嗎？顯然不會(huì)??！我一直跟大家說(shuō)，做亞馬遜最重要的不是選品，也不是運(yùn)營(yíng)，而是賬戶的風(fēng)控！很多的賣家就是頭鐵，聽不進(jìn)去??！ 最后賬戶的發(fā)貨權(quán)限被取消，關(guān)鍵是貨還在路上?。?！

更慘的賣家是貨是入倉(cāng)了，亞馬遜來(lái)了一出超量庫(kù)存費(fèi)，直接讓你把賺的錢全都給吐出來(lái)了！

我經(jīng)常跟員工說(shuō)的一句話就是：“做運(yùn)營(yíng)就像是在談戀愛(ài)”，一定要學(xué)會(huì)換位思考，平臺(tái)為什么要限制發(fā)貨？為什么要征收超量庫(kù)存費(fèi)呢？

你要剖開現(xiàn)象看本質(zhì)??！其實(shí)邏輯很簡(jiǎn)單，就是為了減輕旺季來(lái)臨的倉(cāng)儲(chǔ)和尾程配送的壓力，尤其還是在國(guó)外整體疫情形勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況之下，更是如此！

如果你能突破發(fā)貨限制，那別人也一定可以！不要總是覺(jué)得自己有多聰明，有時(shí)候聰明反被聰明誤。那平臺(tái)限制發(fā)貨還有意義嗎？還能夠達(dá)到想要的緩解倉(cāng)儲(chǔ)和尾程配送壓力的目的嗎？

能夠搞清楚本質(zhì)的情況下，就不會(huì)去做傻事兒！所以別再玩兒火自焚了，尤其是在旺季的這段時(shí)間內(nèi)，更是如此。

注意點(diǎn)三：

有關(guān)運(yùn)營(yíng)策略方面的注意點(diǎn)，再給大家講一講。旺季一定是要有自己的一套運(yùn)營(yíng)策略的，要不然為什么要區(qū)分旺季和淡季呢？

除了備貨發(fā)貨以及后端的準(zhǔn)備方面，尤其是在廣告端的運(yùn)營(yíng)一定要精細(xì)化，旺季的平臺(tái)的流量會(huì)到達(dá)一個(gè)峰值，能夠在這個(gè)峰值中搶奪多少流量，就是各憑本事了！

重大節(jié)日來(lái)臨前的廣告策略：

大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)一種情況，在重大節(jié)日來(lái)臨之前，銷量一般來(lái)說(shuō)都會(huì)有所下滑，廣告的acos都會(huì)比往常來(lái)的要高一些！這個(gè)時(shí)候很多看不透本質(zhì)的賣家，就會(huì)去降低自己的廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)！

其實(shí)恰恰相反，我們要看清事物的本質(zhì)！為什么這個(gè)時(shí)候整體的單量在下滑，而且整體的acos在往上走呢？這是因?yàn)樵诠?jié)日來(lái)臨之前，用戶的點(diǎn)擊加購(gòu)行為，目的也很簡(jiǎn)單就是為了在節(jié)日當(dāng)天用最低的價(jià)格進(jìn)行秒殺！

而我們?yōu)槭裁捶堑玫鹊焦?jié)日當(dāng)天再去跟其他的賣家去搶奪流量呢？要知道當(dāng)天的廣告成本是非常之高的。

聰明的亞馬遜賣家就知道不走尋常路，不要總是跟其他的賣家想法一樣，如果你跟大多數(shù)普通人的想法一樣，那么注定你自己也是個(gè)普通人！

聰明的賣家該干的事情就是，懂得在旺季來(lái)臨之前去低價(jià)收割流量。作為一名電商公司來(lái)說(shuō)，你要想的就是如何用更低的成本去獲取流量。

反其道而行之，能做大事的終究只是少數(shù)人！

在活動(dòng)日來(lái)臨之前，在大多數(shù)的賣家降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算的情況下，聰明的賣家會(huì)不斷的提高廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，不用管acos，也不用管轉(zhuǎn)化，嚴(yán)格按照自己的運(yùn)營(yíng)策略去執(zhí)行！

最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在活動(dòng)日當(dāng)天，數(shù)據(jù)不會(huì)對(duì)你說(shuō)謊！

很多的賣家到活動(dòng)日當(dāng)天就傻眼了，不是說(shuō)好的爆單的嗎？單呢？你該問(wèn)問(wèn)自己在會(huì)員日來(lái)臨之前，都干啥了呢？你們旺季的運(yùn)營(yíng)策略到底是啥呢？

除此之外，在活動(dòng)日當(dāng)天，要注意不要硬剛大詞，硬剛大詞是不會(huì)有很好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的！這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該把廣告的預(yù)算傾斜到大量的優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上去！

還是那句話：用最低的成本去獲取流量是電商公司永恒的追求！當(dāng)天大詞的流量成本會(huì)被堆的非常的高，這個(gè)時(shí)候圍繞大詞去打，你即使出單多一點(diǎn)，又有什么意義呢？

你又不是超級(jí)大規(guī)模的跨境電商公司，有銷售額的指標(biāo)和要求，對(duì)于中小亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，賺錢才是第一要?jiǎng)?wù)啊！

廣告的競(jìng)價(jià)策略上就不要再含蓄的選擇“只降低”了，優(yōu)先去考慮“提高和降低”，流量是靠自己搶來(lái)的，而不是坐等平臺(tái)送到你嘴里的！

但是這些運(yùn)營(yíng)策略在做之前，要想清楚商業(yè)的本質(zhì)到底是什么？做好產(chǎn)品、做好內(nèi)頁(yè)質(zhì)量是前提條件，否則流量越大，掛的越快！

這三大注意點(diǎn)，希望我的粉絲們能夠用心去感受。新賣家第一年不要想著賺錢，老賣家不要想著走捷徑、違反平臺(tái)規(guī)則的后果是很嚴(yán)重的，旺季一定要一整套適合自己店鋪、適合自己公司的流量策略。

加油吧！希望這個(gè)旺季你也能成為千千萬(wàn)萬(wàn)普通亞馬遜賣家中爆單的那一個(gè)！夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？

（來(lái)源：敏哥跨境記）

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