外貿(mào)的渠道那么多，到底怎么選擇呢？

只要做外貿(mào)的，都面臨一個(gè)問題——怎么找到客戶，獲得更多的訂單呢？接著又有一個(gè)問題擺在面前，選擇哪個(gè)渠道比較合適？

電商三大渠道：搜索引擎 ＞ B2B平臺(tái) ＞ 社交媒體

一、搜索引擎

很多人，無論國(guó)內(nèi)外，客戶的認(rèn)知決定了Ta選擇什么樣的渠道？搜索引擎就像是國(guó)內(nèi)的百度、搜狗瀏覽器一樣，我們通常遇到什么問題第一時(shí)間都會(huì)打開自己常用的網(wǎng)站搜索。

例如歐洲國(guó)家，他首選一定是去Google搜索他需要的產(chǎn)品；

俄語區(qū)的國(guó)家，一定是Yandex；

美國(guó)可能是Bing；

印度(AU-KBC)研究中心開發(fā)出一款多語言網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，并聲明為這是印度第一家本土語言搜索引擎

......

客戶知道搜索引擎，未必知道B2B平臺(tái)，

知道B2B平臺(tái)，就一定知道搜索引擎。

你如果想從搜索引擎上獲取到客戶，就需要一個(gè)宣傳的載體，那就是網(wǎng)站（獨(dú)立站）。接下來，外貿(mào)企業(yè)要考慮的無非就是怎么讓客戶搜索到自己而已。

二、 B2B平臺(tái)

B2B網(wǎng)站是指提供企業(yè)對(duì)企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)的網(wǎng)站。

一、阿里巴巴

家戶喻曉，無人不知，現(xiàn)在會(huì)員數(shù)量多，流量大，當(dāng)知無愧B2B平臺(tái)的一哥，從流量和點(diǎn)擊量來看，阿里巴巴是外貿(mào)平臺(tái)中最高的。當(dāng)然，供應(yīng)商的數(shù)量也很大。它被稱為10萬美元的付費(fèi)供應(yīng)商。略帶熱點(diǎn)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是數(shù)千個(gè)搜索結(jié)果，每頁(yè)40個(gè)供應(yīng)商。訪問量最大的B2B網(wǎng)站，晉升力度大，功能完善

選擇建議：有足夠的資金（特別冷門行業(yè)除外），不低于2名穩(wěn)定業(yè)務(wù)員

二、環(huán)球資源（Global Sources）

環(huán)球資源網(wǎng)一直以來的價(jià)格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費(fèi)都在10萬到20萬之間，其主要靠線下展會(huì)、雜志、光盤宣傳，最有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)是電子類和禮品類。它對(duì)買家的審核很嚴(yán)格，成交的定單中，大單多一些。它針對(duì)的客戶群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹(jǐn)慎選擇。

三、中國(guó)制造網(wǎng)

中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年，盈利模式主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。據(jù)第三方權(quán)威資料顯示，每天有將近1000萬的頁(yè)面瀏覽量，在這些瀏覽中蘊(yùn)藏了巨大的出口貿(mào)易機(jī)會(huì)。中國(guó)制造網(wǎng)雖然在國(guó)內(nèi)知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國(guó)制造網(wǎng)的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會(huì)兩種形勢(shì)進(jìn)行。

中國(guó)制造網(wǎng)專門針對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品推廣，只接受中國(guó)的供應(yīng)商發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息，是目前以推廣中國(guó)產(chǎn)品為唯一使命的僅有一家大型B2B平臺(tái)。而且買家大部份來自歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家，很有地區(qū)針對(duì)性。

優(yōu)勢(shì)主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等各個(gè)行業(yè)。建議資金實(shí)力一般的中小型企業(yè)可以選擇做中國(guó)制造網(wǎng)的認(rèn)證供應(yīng)商會(huì)員。

三、社交媒體

對(duì)于B端產(chǎn)品而言，社交媒體的作用，更多的是對(duì)企業(yè)的宣傳，加深客戶印象，提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎和B2B平臺(tái)仍舊是流量的主要來源，而搜索引擎才是流量的頂端。

【小結(jié)】

選擇什么樣的渠道客戶的選擇，歸根結(jié)底還是要去分析你的客戶在哪里？他會(huì)用什么樣的方式去找到你！才是外貿(mào)企業(yè)的選擇！

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（來源：阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)高高手）

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