【干貨】Richard第28期-亞馬遜賣(mài)家爆款listing必修課?

每周二是我們的亞馬遜實(shí)操運(yùn)營(yíng)分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的英國(guó)本土賣(mài)家Richard為大家?guī)?lái)的是亞馬遜賣(mài)家爆款listing必修課，講解了亞馬遜賣(mài)家該如何打造爆款listing的實(shí)用技巧。

目錄

1. 為什么優(yōu)化Listing
2. 4個(gè)Listing要點(diǎn)
3. 研究
4. Listing布局
5. 關(guān)鍵詞研究
6. 主圖的重要性
7. 產(chǎn)品功能要點(diǎn)的作用
8. 描述如何寫(xiě)？
9. A+ Content=A+ Listing
10. 隱藏關(guān)鍵字
11. 5個(gè)發(fā)布策略

為什么優(yōu)化Listing

1.有助于亞馬遜搜索引擎：

查找您的商品

決定在搜索結(jié)果中的何處顯示它的位置

2.有助于買(mǎi)家：

通過(guò)它更準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品

讓你的產(chǎn)品更具吸引力-提升感知價(jià)值！

3.有助于你：

排名更高

更多產(chǎn)品評(píng)論

更多銷(xiāo)量

賺更多的錢(qián)！

4個(gè)Listing要點(diǎn)

以下這四個(gè)基本屬性是你需要掌握的：

1.標(biāo)題

2.視頻/圖像

3.價(jià)格

4.A+ Content

在創(chuàng)建Listing時(shí)，你要確保，你在Listing上投入足夠的時(shí)間和金錢(qián)，這樣你就不必在以后的廣告上花費(fèi)太多。

但是在你開(kāi)始之前…

研究

研究，研究，研究！??！

在你開(kāi)始創(chuàng)建Listing之前，一定要做好準(zhǔn)備，這樣可以節(jié)省你的時(shí)間，避免潛在的代價(jià)高昂的錯(cuò)誤！

1.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論怎么說(shuō)？

3.了解產(chǎn)品-使用正確的關(guān)鍵詞

4.你的客戶(hù)喜歡什么樣的圖片？

5.價(jià)格范圍是多少？

通過(guò)Helium 10 的X Ray插件可以協(xié)助你快速調(diào)研競(jìng)品的產(chǎn)品相關(guān)信息。

Listing布局

這一點(diǎn)非常重要-將列表分解為元素

1.主圖

2.標(biāo)題

3.次圖/視頻

4.特色項(xiàng)目符號(hào)

5.說(shuō)明/A+ Content

您應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)統(tǒng)一通用的模板?；蛘?，如果您正在使用Helium 10工具，您可以將列表保存在scribbles中并重新使用。

亞馬遜消費(fèi)者行為–眼球經(jīng)濟(jì)研究

找出每個(gè)部分的亮點(diǎn)

如何打造好標(biāo)題

理解產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該如何構(gòu)建是很重要的。

好標(biāo)題的組成部分：

[品牌名稱(chēng)][產(chǎn)品名稱(chēng)][關(guān)鍵字][顏色/尺寸]

例子：

?使用標(biāo)題中排名最高的關(guān)鍵字

?小心不要越界！

關(guān)鍵詞研究

首先準(zhǔn)備好你的關(guān)鍵詞，我們將使用Helium 10工具。

特別工具：

Cerebro-反向ASIN查找以獲取我們的關(guān)鍵詞

Frankenstein-過(guò)濾關(guān)鍵字列表

Scribbles–創(chuàng)建列表

關(guān)鍵詞研究

他們用什么關(guān)鍵詞進(jìn)入第一頁(yè)？

?使用Helium 10工具

?找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵詞

?找出亞馬遜SE為哪些關(guān)鍵詞編制索引

?先列出排名靠前的關(guān)鍵詞

主圖的重要性

主圖是最重要的部分

?花錢(qián)打造更好的產(chǎn)品形象

?3D渲染

?專(zhuān)業(yè)攝影師

?參考您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的圖像

?讓自己變得更好！

記得，

圖片賣(mài)產(chǎn)品！

產(chǎn)品功能要點(diǎn)的作用

Amazon搜索引擎將使用您的功能項(xiàng)目符號(hào)中的文本來(lái)決定您的Listing應(yīng)該出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的位置。

?您產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

?向客戶(hù)保證這是一個(gè)好產(chǎn)品

?使用高排名關(guān)鍵字

?小心不要越界–不是越多越好

?使用復(fù)選標(biāo)記圖標(biāo)使項(xiàng)目符號(hào)看起來(lái)整潔、專(zhuān)業(yè)（https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark）

?拼寫(xiě)錯(cuò)誤看起來(lái)很糟糕

描述如何寫(xiě)？

就我個(gè)人而言，我不認(rèn)為亞馬遜搜索引擎會(huì)在描述中尋找關(guān)鍵詞。大多數(shù)買(mǎi)家不會(huì)去看描述，但為了以防萬(wàn)一，最好還是附上一份說(shuō)明書(shū)。

• 一般的關(guān)于產(chǎn)品的信息
• 專(zhuān)注于關(guān)鍵特性
• 重視閱讀體驗(yàn)
• 添加保險(xiǎn)，如擔(dān)保信息

A+ Content=A+ Listing

想要你的Listing達(dá)到A+水準(zhǔn)，那就在A+ Content上下功夫！

如果你有一個(gè)在亞馬遜注冊(cè)的品牌，A+內(nèi)容是一個(gè)很棒的功能，它會(huì)給你的listing更多生活和專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。

• 更多的圖片！
• 精簡(jiǎn)文本
• 交叉推廣其他產(chǎn)品

大多數(shù)買(mǎi)家會(huì)看到這一部分，因?yàn)樗窃谌タ串a(chǎn)品reviews的路上。

在手機(jī)端更加明顯！

隱藏關(guān)鍵字

隱藏關(guān)鍵詞允許你添加額外的關(guān)鍵詞，當(dāng)亞馬遜搜索引擎決定在搜索結(jié)果的哪里顯示你的產(chǎn)品時(shí)，它會(huì)查看這些關(guān)鍵詞。在這里，您可以添加不希望您的客戶(hù)看到的東西。這里可以保存拼寫(xiě)錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞。

充分利用你的關(guān)鍵詞-找出最好的！

使用Frankenstein刪除重復(fù)項(xiàng)并從你的搜索詞中獲取關(guān)鍵字。

?刪除“and”和“or”等常用詞

?將關(guān)鍵字排列為列表或每行1個(gè)

?刪除字符、單個(gè)字母等

?獲取詞頻計(jì)數(shù)！

不要浪費(fèi)你的關(guān)鍵詞！

你只需要使用一個(gè)關(guān)鍵字一次，亞馬遜搜索引擎就可以找到它，所以不必重復(fù)。

使用Scribbles來(lái)充分利用你的關(guān)鍵詞

?讓你看到你已經(jīng)用過(guò)的單詞，這樣你就不會(huì)重復(fù)了

?查看哪些關(guān)鍵字排名更高

?查看您使用了哪些搜索詞

?只需單擊一次，即可將所有未使用的內(nèi)容復(fù)制到隱藏的關(guān)鍵字中！

5個(gè)發(fā)布策略

當(dāng)你發(fā)布你的商品時(shí)，重要的是在最初的7天內(nèi)得到最大的曝光！這將使你的listing有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在暢銷(xiāo)頁(yè)面，最終在搜索結(jié)果獲得更高的排名和更高的位置。

1.7天強(qiáng)力PPC廣告宣傳

2.亞馬遜Vine

3.折扣券

4.早期評(píng)審計(jì)劃

5.成交

（來(lái)源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。