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如何正確使用Shopee的關(guān)鍵詞廣告？

圖樂跨境說

觀察員

公眾號：圖樂跨境說，我是圖樂，多年跨境電商實(shí)戰(zhàn)者，Shopee店鋪運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)賣家，每天定時(shí)分享跨境電商干貨文章。歡迎你的關(guān)注，期待我們一起大賣。

2020-10-09 11:58

投放廣告本意是幫大家吸引流量，增加店鋪的出單量，但是并不代表只要開通就能有流量進(jìn)來，店鋪就能出單

如何正確使用Shopee的關(guān)鍵詞廣告？

關(guān)鍵詞是蝦皮平臺付費(fèi)廣告的一種，也是效果比較突出的，很多賣家小伙伴會在開店前期沒流量的時(shí)候開，也有賣家會在店鋪發(fā)展遇到瓶頸期的時(shí)候開通，這都是根據(jù)大家的實(shí)際情況來的，投放廣告本意是幫大家吸引流量，增加店鋪的出單量，但是并不代表只要開通就能有流量進(jìn)來，店鋪就能出單，一切都是要看你的運(yùn)用方式，當(dāng)然也包括店鋪的運(yùn)營技巧。

01、

什么是關(guān)鍵詞廣告？

使用關(guān)鍵詞廣告，讓你的商品在手機(jī)App及網(wǎng)頁版平臺提高曝光率。當(dāng)買家搜尋關(guān)鍵字時(shí)，你的商品將會優(yōu)先出現(xiàn)在搜尋結(jié)果界面，幫助你接觸到更多的蝦皮買家。

02、

開通關(guān)鍵詞有什么優(yōu)勢？

1、增加店鋪曝光量，從而提高銷量

通過關(guān)鍵詞廣告會設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，買家在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，投放廣告的產(chǎn)品會優(yōu)先展示在結(jié)果頁面；

2、擴(kuò)大受眾消費(fèi)者范圍

通過關(guān)鍵詞廣告能讓店內(nèi)的產(chǎn)品接觸大更多想要搜尋或者搜尋過的類似商品的買家。

3、有效合理的費(fèi)用

開通關(guān)鍵詞廣告，產(chǎn)品有點(diǎn)擊才會收費(fèi)，且同一消費(fèi)者點(diǎn)擊多次只收一次費(fèi)用，對賣家來說也算是合情合理。

03、

關(guān)鍵詞排名要遵循什么樣的規(guī)則？

1.廣告排名順序主要根據(jù)是關(guān)鍵字質(zhì)量評分和設(shè)定的單次點(diǎn)擊價(jià)格排序。

2.而影響關(guān)鍵詞質(zhì)量的因素有：預(yù)測點(diǎn)擊率；實(shí)際點(diǎn)擊率；所選關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題、描述、分類等。

04、

如何正確選擇關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞的來源：

Shopee后臺根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題推薦的關(guān)鍵詞；

Shopee市場周報(bào)總結(jié)的最熱門關(guān)鍵詞以及流行趨勢；

賣家根據(jù)熱點(diǎn)和產(chǎn)品用途設(shè)置相關(guān)關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品的優(yōu)化

●主圖清晰，功能一目了然；

●產(chǎn)品標(biāo)題包含關(guān)鍵詞；

●產(chǎn)品價(jià)格可以設(shè)置打折標(biāo)簽吸引買家；

●爭取拿到優(yōu)選賣家/商城賣家等平臺標(biāo)簽。

轉(zhuǎn)化率的提高

產(chǎn)品描述要詳細(xì)，不用誤導(dǎo)性的語言；

產(chǎn)品庫存精確充足；

選項(xiàng)清晰，例如顏色、尺碼、材料等；

圖片要清晰，盡量九張圖放滿，圖片多展示細(xì)節(jié)；

店鋪裝飾和產(chǎn)品分類要細(xì)化。

排名較好的會優(yōu)先出現(xiàn)在界面

優(yōu)化關(guān)鍵詞

經(jīng)常去搜過出家的關(guān)鍵詞，看看自家產(chǎn)品出現(xiàn)在什么位置；

05、

對于初次開通關(guān)鍵詞的賣家們經(jīng)常遇到的難題？

①買完廣告后何時(shí)開始？

當(dāng)你完成所有設(shè)定后，除了選擇可設(shè)置的時(shí)段，也可以選擇當(dāng)天，但是廣告開始時(shí)間無法改變。

②一個(gè)廣告可以新增幾個(gè)關(guān)鍵詞？

最多新增50個(gè)關(guān)鍵字。

③能了解到我投放廣告的效果嗎？

我的關(guān)鍵字廣告里有功能報(bào)表，將會展現(xiàn)你設(shè)置的關(guān)鍵字的瀏覽量、點(diǎn)擊數(shù)和訂單數(shù)等資料。

④關(guān)鍵字廣告開始后我可以再次修改廣告時(shí)間、關(guān)鍵詞?？傤A(yù)算嗎？

可以。廣告開始后，你可以隨時(shí)暫?；蜓娱L你的廣告，也可以新增或刪除關(guān)鍵詞，包括修改總預(yù)算。

⑤廣告被不斷點(diǎn)擊，會不會被多扣錢？

我們上面也說了，在固定時(shí)間內(nèi)，同一賬號無論點(diǎn)擊廣告幾次都只算一次點(diǎn)擊，只會扣一次點(diǎn)擊的費(fèi)用。

關(guān)鍵詞的投放并不是隨意的，大家在決定好投放關(guān)鍵詞之前，建議先進(jìn)行市場分析和產(chǎn)品定位的分析，店鋪裝修也不能放松，廣告一旦投放，店鋪的展示對后期產(chǎn)生的效果有很大的影響。

最后簡單說一下蝦皮的選品問題，選擇5-10款寶貝進(jìn)行試驗(yàn)，分析潛在客戶或市場趨勢，知道什么樣的主圖/內(nèi)容會更吸引人；并對投放的廣告的產(chǎn)品進(jìn)行主圖優(yōu)化，突出優(yōu)惠力度或產(chǎn)品功效，提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

（來源：Shopee圖樂跨境）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。