打造爆款指南：Listing旺季的編寫以及優(yōu)化技巧！

有了產(chǎn)品鏈接會(huì)涉及到流量和轉(zhuǎn)化，如果想Listing和流量掛鉤。

因?yàn)橘I家在搜索某一個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，出來的第一個(gè)，就是標(biāo)題、組圖、價(jià)格及圖文版的詳情描述，因?yàn)閳D文版詳情描述里面會(huì)涉及到關(guān)鍵詞的埋設(shè)，亞馬遜通過詞匹配相關(guān)的流量。

可以通過視覺效果增加轉(zhuǎn)化，在附圖下面的視頻板塊，目前不是品牌賣家也可以通過后臺(tái)來上傳視頻。

除此之外，評(píng)論至關(guān)重要的就是評(píng)價(jià)。從自然排名來看，能夠排到前列的都是評(píng)論比較多的產(chǎn)品，意味著權(quán)重也是比較高的。有些賣家可能不會(huì)特別關(guān)注Q&A板塊，但是這個(gè)板塊也是可以大作文章的板塊，最后就是360°的圖片，以上就是轉(zhuǎn)化相關(guān)的基本要素。

關(guān)鍵詞

Listing是由關(guān)鍵詞組成的，有了關(guān)鍵詞才有可能有曝光，亞馬遜抓取整個(gè)文案時(shí)，圖片即使再精美，關(guān)鍵詞埋設(shè)不對(duì)，也會(huì)導(dǎo)致流量變少，有了曝光以后才有了點(diǎn)擊，最后才有了轉(zhuǎn)化。

很多賣家只會(huì)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，實(shí)際上還要去收集潛在的關(guān)鍵詞。

可以通過多種方式進(jìn)行搜索，這里介紹幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞工具：亞馬遜的搜索框、關(guān)鍵詞工具（JS，H5等）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)、還有就是廣告報(bào)表。

標(biāo)題

關(guān)鍵詞會(huì)用到產(chǎn)品的標(biāo)題/賣點(diǎn)，權(quán)重最高的就是標(biāo)題，好的標(biāo)題能夠增加點(diǎn)擊率，搜索結(jié)果顯示的就是主圖、標(biāo)題還有價(jià)格。

1. 商標(biāo)，防止跟賣。亞馬遜本身就是推崇商標(biāo)，有了商標(biāo)之后有利于防止惡意競(jìng)爭(zhēng)。

2. 核心關(guān)鍵詞，是直接的搜索流量來源，開廣告雖然提高曝光量但是還是需要一定的投入，比起廣告，優(yōu)化標(biāo)題才會(huì)有更多的流量，也可以減少?gòu)V告的花費(fèi)。

3. 把適用的范圍也填寫在標(biāo)題之中，給買家進(jìn)行正確的指導(dǎo)，減少不必要的流失率，影響轉(zhuǎn)化率。

4. 產(chǎn)品特性，跟帶有屬性詞的長(zhǎng)尾詞去匹配，諸如材質(zhì)，特性，尺碼，顏色等等。

當(dāng)有品牌優(yōu)勢(shì)的時(shí)候就放在前面，反之沒有品牌優(yōu)勢(shì)的時(shí)候就不要放在前面。

賣點(diǎn)

很多賣家覺得標(biāo)題有流量進(jìn)來就可以了，賣點(diǎn)就隨便寫寫就好了，但是實(shí)際上產(chǎn)品要有買家需要的賣點(diǎn)才會(huì)下單，可以通過買家的角度去寫需求，賣點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)買家重要的信息，并且讓買家快速了解。

寫賣點(diǎn)的時(shí)候還需要注意，每一行的符號(hào)數(shù)差不多，整體才會(huì)更加的美觀，關(guān)鍵詞不要重復(fù)，迎合客戶的一個(gè)痛點(diǎn)，站在客戶的角度去想客戶到底想要了解哪些部分，提高轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品描述

有很多賣家都有已經(jīng)做了品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)A+頁(yè)面展示出來以后，產(chǎn)品描述也會(huì)展示出來，這就要求賣家不能忽視產(chǎn)品的頁(yè)面。

首先有品牌就就會(huì)增加信任感，所以賣家可以添加一部分的產(chǎn)品說明，其次亞馬遜的平臺(tái)鼓勵(lì)客戶自己去購(gòu)買，所以需要有一個(gè)溫馨提示后續(xù)的有關(guān)產(chǎn)品問題，類似于榨汁機(jī)，需要提醒用戶如何去延長(zhǎng)它的使用年限，在包裝里面包含什么樣的內(nèi)容，也要說明清楚，避免買家誤會(huì)不待售的將會(huì)放在包裝里面。

格式上需要賣家功能展開描寫，頁(yè)面清晰、增加權(quán)重，將會(huì)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

類目

類目也是十分重要的，首先做新品的時(shí)候不要只做小類目，擺脫大類目的流量。其實(shí)大類目的流量更高，前期可以打一些廣告，前提條件是基于優(yōu)化以后再做廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大類目的流量進(jìn)來，就會(huì)提升小類目的流量。

換類目之前，需要做好大類目排位的橫向?qū)Ρ?，每天出單量是多少，一?duì)比就知道哪個(gè)類目比較大，哪個(gè)類目比較小。

需要了解小類目的Best Seller的出單量，有一些小類目的出單量可能還比不過另外一些小類目Top20的出單量，想要有更大的訂單量/流量的話，建議大家可以到大類目的小類目里面去，才會(huì)有更多的流量進(jìn)來。

關(guān)于類目審核，要提前準(zhǔn)備好材料，避免突然審核打亂運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

以上就是關(guān)于Listing的問題，要打造爆款listing需要注意：

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(編輯：江同)

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（來源：雨課）