2020年速賣通雙11家電行業(yè)整體營銷玩法及攻略大全

上篇導(dǎo)讀《速賣通雙11家電行業(yè)策略解讀：爆品、Feed營銷、直播、短視頻……》

一、2020年雙十一整體營銷玩法

1、整體節(jié)奏點(diǎn)

造勢(shì)：10月1日-10月27日為期27天的造勢(shì)，站外市場(chǎng)傳播造勢(shì)，站內(nèi)分為渲染以及話題造勢(shì)；

預(yù)熱：10月28日-11月10日為期14天的預(yù)熱，全面預(yù)熱，打標(biāo)透價(jià)；萬券齊發(fā)，引導(dǎo)加收；

正式：11月11日-11月12日為期2天的雙十一正式大促，正式售賣，引爆成交；

2、核心策略

新供給：中國優(yōu)質(zhì)供給，極具競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格；精細(xì)化盤品，全周期備貨指導(dǎo)；最低按國家本地倉精準(zhǔn)備貨；豐富海量冬季剛需商品；本地品牌，國際大牌入駐；

新體驗(yàn)：買家側(cè)：好權(quán)益，購買決策清晰，收獲快，售后有保障，全城節(jié)日氛圍；賣家側(cè)：預(yù)測(cè)準(zhǔn)，備貨準(zhǔn)，回款快；

新玩法：圍繞分享裂變的任務(wù)體系，促進(jìn)用戶高回訪；直播等新興導(dǎo)購工具，制造話題種草收割；重點(diǎn)國家市場(chǎng)投放&本地影響力大事件打造；

3、營銷框架

站內(nèi)營銷：游戲互動(dòng)，例如AE PASSPORT和互動(dòng)狂歡城，購物狂歡，好貨好價(jià)、萬券齊發(fā)；內(nèi)容導(dǎo)購，百大標(biāo)簽、特色會(huì)場(chǎng)和實(shí)時(shí)榜單；

站外營銷：品牌傳播，AE品牌強(qiáng)力發(fā)聲，6國站外主流媒體強(qiáng)勢(shì)曝光；國家大事件，以接地氣的有效方式撬動(dòng)本地消費(fèi)者；社交及PR助力，一億次裂變傳播，達(dá)人/商家矩陣聯(lián)動(dòng)，站外陣地收割；

4、導(dǎo)購升級(jí)

品類導(dǎo)購：行業(yè)一級(jí)分會(huì)場(chǎng)，韓海景房；行業(yè)二級(jí)分會(huì)場(chǎng)（瀑布流）；

內(nèi)容導(dǎo)購：場(chǎng)景化會(huì)場(chǎng)，直播會(huì)場(chǎng)/feed；

特色導(dǎo)購：實(shí)時(shí)榜單/標(biāo)簽轉(zhuǎn)機(jī)等效率型會(huì)場(chǎng)；物流確定性會(huì)場(chǎng)；爆品會(huì)場(chǎng)；性價(jià)比會(huì)場(chǎng)；品牌會(huì)場(chǎng)；新人場(chǎng)/會(huì)員場(chǎng)；

本地業(yè)務(wù)：俄羅斯AE；西班牙PLAZA；本地重點(diǎn)業(yè)務(wù)；

互動(dòng)權(quán)益：狂歡城互動(dòng)；社交小游戲；Coupon；Center；跨店券會(huì)場(chǎng)；My雙十一；成就中心；

二、2020年雙11家電招商規(guī)則

1、平臺(tái)活動(dòng)招商

商家資源：90天店鋪好評(píng)率≥92%；最近30天SNAD糾紛發(fā)起率≤8%；

商品資質(zhì)：老品，近90天DSR商品描述分≥4.5；近30天銷量≥1；最近30天商品5天上網(wǎng)率＞80%；

包郵國家：要求英、俄、西、法波五國包郵；

價(jià)格要求：全球折扣率10%起，90天最低價(jià)gap 5%起（每個(gè)二級(jí)類目統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）；

購物券：報(bào)名拼團(tuán)活動(dòng)必須先設(shè)置符合條件的購物券，購物券門檻為6000美金起，分為三擋（15-2；65-6；150-8）；

其他說明：此次活動(dòng)不加入歷史最低價(jià)；

2、店鋪活動(dòng)招商

1）滿足30天最低價(jià)；

2）家電行業(yè)類目折扣統(tǒng)一5%；

3）最近30天店鋪5天上網(wǎng)率大于70%；

3、招商節(jié)奏

9月18日00:00:00，購物券招商開啟；

9月21日00:00:00，平臺(tái)入圍活動(dòng)招商開啟控價(jià)開啟；

9月25日00:00:00，會(huì)場(chǎng)/頻道活動(dòng)大促單品折扣活動(dòng)招商開啟；

10月18日23:59:59，平臺(tái)入圍活動(dòng)招商結(jié)束；

10月21日23:59:59，會(huì)場(chǎng)/頻道活動(dòng)，購物券/電偶活動(dòng)招商結(jié)束；

10月25日00:00:00，預(yù)熱開始；

11月11日00:00:00，正式售賣；

11月12日23:59:59，售賣結(jié)束；

11月18日23:59:59，控價(jià)結(jié)束；

總結(jié)來看，平臺(tái)入圍互動(dòng)招商為28天；會(huì)場(chǎng)/頻道活動(dòng)招商為27天；大促單品活動(dòng)招商為27天；購物券招商為35天；

特別提醒：

具體招商信息，請(qǐng)進(jìn)入店鋪資質(zhì)審核，【入圍活動(dòng)】，【會(huì)場(chǎng)/頻道活動(dòng)】處查看詳細(xì)的門檻要求；

【入圍活動(dòng)】審核時(shí)間；提交成功后3天；

【會(huì)場(chǎng)/頻道活動(dòng)】審核時(shí)間：最晚預(yù)熱開始前24小時(shí)完成審核，審核不通過不影響【入圍活動(dòng)】展示；

必須審核通過【入圍活動(dòng)】的商品才能報(bào)名【會(huì)場(chǎng)/頻道活動(dòng)】，請(qǐng)?zhí)崆耙?guī)劃好報(bào)名時(shí)間，以免活動(dòng)末審核而錯(cuò)過報(bào)名時(shí)間；

以上均為美西時(shí)間，如時(shí)間與后臺(tái)報(bào)名處不一致，請(qǐng)以后臺(tái)報(bào)名時(shí)間為準(zhǔn)；

三、2020年雙11家電行業(yè)招商攻略

1、5天上網(wǎng)率說明

為了保障消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，本次雙十一招商計(jì)劃針對(duì)平臺(tái)活動(dòng)和大促單品折扣活動(dòng)均有5天上網(wǎng)率考核的門檻，以下場(chǎng)景不考核：

1）海外倉、尖貨倉訂單暫不考核，遵循平臺(tái)單獨(dú)政策；

2）定制類目：發(fā)貨期>7天的訂單暫不考核；

3）特殊類目補(bǔ)差價(jià)鏈接不考核；

4）特殊商品（如大件、液體粉末等）暫無線上物流解決方案的，賣家通過自定義發(fā)貨的訂單暫不考核，平臺(tái)將聯(lián)合菜鳥拓展和對(duì)接特殊商品線路及物流信息，根據(jù)線路和數(shù)據(jù)對(duì)接情況，零星啟動(dòng)考核計(jì)劃；

5）其他平臺(tái)根據(jù)情況酌情決定長期或暫時(shí)不考核的場(chǎng)景；

2、優(yōu)惠扣減邏輯

各類優(yōu)惠計(jì)算類型及優(yōu)先級(jí)；

平臺(tái)活動(dòng)價(jià)/店鋪單品折扣-石油計(jì)劃（即跨店鋪滿包郵）-店鋪滿件折-店鋪滿包郵滿立減-店鋪券-跨店購物券-平臺(tái)優(yōu)惠券/平臺(tái)（店鋪）code；

特別提示

1）每個(gè)類型均可與其他類型疊加計(jì)算，每個(gè)類型不可與自己疊加，計(jì)算方式為遞減；

2）所有優(yōu)惠不包含運(yùn)費(fèi)；

3）上述優(yōu)惠類型，均可和金幣抵扣疊加使用，抵扣按照折后價(jià)進(jìn)行；

3、雙十一控價(jià)規(guī)則

控價(jià)時(shí)間：美西時(shí)間9月21日0:00:00-11月18日23:59:59；

控價(jià)規(guī)則：控價(jià)開始時(shí)間（9月21日0:00:00起）至控價(jià)結(jié)束時(shí)間（11月18日23:59:59止）的日常活動(dòng)，您的商品一旦報(bào)名成功即被控價(jià)；日?；顒?dòng)提交價(jià)格必須高于已設(shè)置的雙十一大促活動(dòng)價(jià)（11月11日0:00:00-11月12日23:59:59），否則將五大提交成功；活動(dòng)時(shí)間在控價(jià)期內(nèi)的日常活動(dòng)，即使活動(dòng)結(jié)束，任舊會(huì)被控價(jià)；

注意：

1）報(bào)名大促平臺(tái)活動(dòng)被審核通過的商品支持在預(yù)熱開始1天前降價(jià)（美西時(shí)間10月27日00:00:00之前）；

2）如被控價(jià)管控，請(qǐng)調(diào)整日戳的折扣率或大促報(bào)名折扣率；

3）所有日常活動(dòng)（金幣兌換/試用活動(dòng)除外）均會(huì)被控價(jià)，包括Flash deals ，品閃等；

4、活動(dòng)庫存要求

本次平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名任舊用一盤貨庫存管理，部分行業(yè)有對(duì)庫存門檻有要求，請(qǐng)合理設(shè)置商品庫存數(shù)；

1）報(bào)名大促平臺(tái)活動(dòng)時(shí)，需設(shè)置符合行業(yè)要求的庫存最低門檻；

2）所有SKU都默認(rèn)參加活動(dòng)，如有部分SKU無法承擔(dān)折扣力度，則可在活動(dòng)開始前將該SKU的庫存數(shù)改為0，但商品的總庫存仍需滿足最低門檻要求；

3）活動(dòng)開始前，系統(tǒng)會(huì)校驗(yàn)商品庫存數(shù)量是否滿足行業(yè)最低門檻要求，如不滿足，系統(tǒng)會(huì)通過【重要通知】進(jìn)行消息傳達(dá)，請(qǐng)根據(jù)提示補(bǔ)充庫存；

4）如活動(dòng)開始商品庫存數(shù)不滿足行業(yè)最低門檻要求，則商品會(huì)被請(qǐng)退出活動(dòng)；

5）入圍活動(dòng)庫存數(shù)與玩法/頻道活動(dòng)庫存數(shù)不一致時(shí)，則以庫存要求更高的活動(dòng)為準(zhǔn)；

5、最低價(jià)計(jì)算規(guī)則

1）本次活動(dòng)從報(bào)名這一刻，往前倒X天的這段時(shí)間里，被設(shè)置過且實(shí)際在商品詳情頁展示過的價(jià)格，大促價(jià)不計(jì)入；

2）會(huì)員價(jià)，粉絲/新人價(jià)值統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)折扣，額外折扣部分不計(jì)入；

3）差異化定價(jià)按照基礎(chǔ)價(jià)格計(jì)入，調(diào)整差價(jià)部分不計(jì)入；

4）搭配銷售產(chǎn)生的價(jià)格不在商品詳情頁展示，不計(jì)入；

5）下單時(shí)附加的各種優(yōu)惠券、滿減優(yōu)惠，不計(jì)入；

6）拼團(tuán)（包括平臺(tái)拼團(tuán)和店鋪拼團(tuán)），金幣兌換、試用、Flash deals、品閃不計(jì)入。

（編輯：江同）