旺季爆單攻略｜ 利用亞馬遜優(yōu)惠券coupon提升轉(zhuǎn)化率！

現(xiàn)在在亞馬遜運營已經(jīng)不能光靠自然流量取勝了，賣家想要取得更高的銷量、更好的業(yè)績、產(chǎn)品推廣必不可少。而coupon作為產(chǎn)品推廣的重要手段之一，它通過給符合條件的產(chǎn)品提供價格優(yōu)惠，以折扣和捆綁銷售等方式增加產(chǎn)品的點擊率和曝光率，能大大提升產(chǎn)品的銷量，也很適合結(jié)合各種營銷方式做引流推廣。

消費者在亞馬遜購買產(chǎn)品時，總會想方設(shè)法尋找出最優(yōu)惠的價格。而對于賣家來說，也可以利用這個折扣促銷功能，獲取更多流量，特別是即將來臨的旺季，正是大促和清理庫存的好時機，賣家就可以通過提供優(yōu)惠券、優(yōu)惠代碼或促銷特價等吸引消費者，進而從競爭市場中脫穎而出。

Coupon

優(yōu)惠券coupon是亞馬遜后臺可以自行設(shè)置的一個促銷功能，是買家可以在產(chǎn)品頁面直接使用的一個優(yōu)惠碼，以折扣或捆綁銷售的方式來給產(chǎn)品帶來流量，增加產(chǎn)品的曝光率和點擊率。

亞馬遜上還專門設(shè)定了一個Amazon coupon區(qū)，買家可以通過點擊進入該專區(qū)并進行購物，coupon為賣家提供了一個新的流量入口，也讓新品擁有更多的可能。

買家可以通過以下選項查找優(yōu)惠券：

優(yōu)惠券主頁/搜索結(jié)果/商品詳情頁面/【所有賣家報價】頁/在他們的購物車中。

Coupon的優(yōu)勢

1、門檻低

優(yōu)惠券是現(xiàn)階段第三方賣家唯一可以使用的自助工具，使用門檻相對于Deals更低，即使是0條評價的新品也能使用，在新品促銷上，優(yōu)惠券是每個賣家都應(yīng)該利用的工具，對于新品的效果特別好。

2、方便靈活

優(yōu)惠券的使用取決于賣家的實際需求，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的實際需求靈活選擇策略。

賣家可以多個產(chǎn)品提供同一種優(yōu)惠券；

可以同時投放多種優(yōu)惠券；

可以限制客戶兌換的優(yōu)惠券數(shù)量；

可以允許客戶多次使用優(yōu)惠券。

3、顯示徽標明顯

優(yōu)惠券在整個亞馬遜以及搜索結(jié)果中都會顯著標記，優(yōu)惠券在搜索結(jié)果上的顯示標記可大幅提高商品的能見度、吸引買家、從而提高商品轉(zhuǎn)化率和銷售額。

4、吸引固定客群

優(yōu)惠券可以針對特定客群展示，有6種不同的客戶群體，包括Prime會員、學(xué)生會員、媽媽會員、瀏覽過特定商品的客戶、購買過特定商品的客戶、所有客戶，此定向展示功可以讓賣家的優(yōu)惠券更有效地面向自己設(shè)定的客群，減少無效曝光，提升轉(zhuǎn)化率。

5、站外引流

優(yōu)惠券的產(chǎn)品設(shè)計可以讓賣家更方便的在相關(guān)網(wǎng)站，比如Coupon.com，retailmenot，或是fatwallet上展現(xiàn)，提升站外引流效果，從而提升銷售。

6、搭配廣告能加速引流

開50% coupon 增加CR，同時FB折扣或者站外DN、SD，快速增加銷量，有一定的review并且銷量穩(wěn)定后，把coupon降到20-30%，同時價格降低售價增加銷量，以此提升coupon排名，甚至有機會上首頁。

Coupon的費用

使用優(yōu)惠券好處在于，它不是按點擊次數(shù)支付費用的廣告。只有訂單成交時，賣家才需要支付相應(yīng)費用。

消費者每使用1張優(yōu)惠券，賣家需要支付0.6美元的費用。創(chuàng)建優(yōu)惠券時，賣家需要設(shè)置相應(yīng)的預(yù)算。預(yù)算決定你的優(yōu)惠券“壽命”，所以你要根據(jù)預(yù)算計算出你要發(fā)放多少優(yōu)惠券，當預(yù)算達到100%時，將會自動關(guān)閉優(yōu)惠券。

舉例說明，例如，你給店鋪中40美元的商品提供20%的折扣，客戶就可以節(jié)省8美元。另外，還要考慮到每張優(yōu)惠券有0.60美元的成本，你的利潤將扣除掉這8.60美元。

申報coupon的要求

賣家們?nèi)绻枰獎?chuàng)建亞馬遜上的優(yōu)惠券，你的產(chǎn)品需要滿足優(yōu)惠券申請的這些條件：

1、對于賣家

賣家反饋評分必須達到3.5星以上；

賣家必須參加專業(yè)銷售計劃，非個人賣家。

2、對于商品

允許0評論商品，即沒有評論也可以使用；

如果商品有1-4條評論，那么該商品的評分必須達到2.5星及以上；

如果商品有5條或更多評論，那么該商品的評分必須達到3星及以上；

商品單價在五美元以上；

商品必須出于新品狀況；

不允許標記為成人用品的商品；

商品的配送渠道(FBA，MFN)沒有影響。

申報coupon的注意事項

1、不建議優(yōu)惠劵與其它促銷活動一起使用，可能會導(dǎo)致活動資格被取消，產(chǎn)生折上折造成消費者混淆。

2、優(yōu)惠劵的有效期最多是90 天。

3、你可以為每個優(yōu)惠劵選擇起始日期，優(yōu)惠劵在提交后經(jīng)過6 小時才能生效。

4、優(yōu)惠劵折扣只能在5% 到50% 之間(美國: 5%-80%)。

5、如果某個亞馬遜商品在優(yōu)惠劵激活后出于某種原因失去了優(yōu)惠劵資格（低庫存、產(chǎn)品評分等），我們會禁止該商品使用優(yōu)惠劵。

6、如果你的優(yōu)惠劵中包含10種產(chǎn)品，其中有2 種不符合資格，那么買家可以看到剩下的8 種產(chǎn)品，您的優(yōu)惠劵仍然有效。

7、一旦你的優(yōu)惠劵被激活，允許進行的編輯僅限于延長持續(xù)時間（最多共可延長3個月）或增加預(yù)算。如果想做任何其它更改，您需要取消現(xiàn)有的優(yōu)惠劵，然后創(chuàng)建新優(yōu)惠劵。

8、提交申請之后，在后臺中的“Running”標簽下的觀察優(yōu)惠券的表現(xiàn)。如果你發(fā)現(xiàn)預(yù)算消耗速度比要預(yù)期快，說明優(yōu)惠券折扣力度設(shè)置得太大了。跟蹤優(yōu)惠券的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不對勁就及時制定策略進行完善，這有點類似于制定產(chǎn)品價格。

9、如果你的優(yōu)惠券運行良好，能夠?qū)崟r收到數(shù)據(jù)，可以輕松分析優(yōu)惠券的性能。雖然我們建議你使用優(yōu)惠券，但你應(yīng)該注意這些注意事項。濫用優(yōu)惠券，可能會導(dǎo)致價格戰(zhàn)，最后賣家得不償失。因此，必須理智地規(guī)劃使用優(yōu)惠券，以維持生態(tài)平衡。Coupons不像Best Seller標志那么特別，可能一開始人們會對新鮮事物感到好奇，但人人都能使用的話，就可能失去吸引力。??

使用coupon的三點建議

1、像推廣產(chǎn)品Listing一樣推廣Coupons

如果你是小白賣家或者你的利基市場競爭激烈，建議你嘗試推廣優(yōu)惠券，而不單單只創(chuàng)建就完事了，這有助于消費者看到你的產(chǎn)品，并接觸潛在目標受眾。

2、提供比競爭對手更優(yōu)惠的券

亞馬遜致力于為客戶提供最優(yōu)惠的價格。因此，你要提供比競爭對手更優(yōu)惠的券，才能提高你的產(chǎn)品在coupons頁上的可見性。

3、在第三方網(wǎng)站上推廣優(yōu)惠券

在第三方網(wǎng)站上推廣優(yōu)惠券，可以充分利用亞馬遜優(yōu)惠券的優(yōu)勢。這樣做不僅可以為產(chǎn)品listing帶來更多的流量，還可以讓更廣泛的受眾群體知道你的促銷活動。網(wǎng)上有成千上萬的第三方網(wǎng)站可以合作，你可以先每天提交至少10個網(wǎng)站，然后再慢慢增加數(shù)量。

流量決定銷量正逐漸發(fā)展為亞馬遜運營的趨勢，而賣家所要做的就是合理的利用好這些產(chǎn)品推廣工具，像Coupon這種直接的促銷手段——就像是包著錢的誘餌，一旦灑向顧客，他們就會很容易上鉤，從而達到快速銷售的效果。

當然，如果單純只是為了提高銷售額而去盲目的打廣告或者投coupon，雖然銷量保持了一點點，但是利潤卻降下來了，并且單一的做coupon可能沒有辦法達到很理想的效果，畢竟還要看產(chǎn)品的排名和曝光。因此建議各位賣家們還需要將注意力分配在listing的優(yōu)化埋詞、A+頁面的完善、廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置等上面，畢竟做到精益求精，才是保證利潤的穩(wěn)增長的關(guān)鍵！

（來源：海象跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。