備戰(zhàn)亞馬遜黑五網(wǎng)一，給你壓箱底的打法！

近期，「黑五」和「網(wǎng)一」像個暗號，在賣家間傳開，不得不說中國和美國人在一起，就會創(chuàng)造出很多好玩的節(jié)日。

每年的 11 月、12月份，是全球消費者剁手的購物狂歡月。在中國有某寶的雙 11 、雙 12，在亞馬遜各站點則是黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday），也就是我們常說的黑五網(wǎng)一。

不過社長一直很納悶，為什么光棍節(jié)會過出春節(jié)一樣的熱鬧？（小朋友你是否有很多問號？）

和往年有所不同的是，今年亞馬遜全新推出了黑五網(wǎng)一暖場促銷活動，活動面向所有買家，而不限制于 Prime 會員。這場暖場還為賣家的促銷活動提供了支持：提高商品曝光度和進行專項推廣。

回顧上一年的黑五網(wǎng)一，大促期間的銷量達到數(shù)億件，據(jù) Adobe 預(yù)計，當(dāng)年網(wǎng)一的銷售額預(yù)估達到了94 億美元，同比增長 18.9% 。和線上相對的是線下，往年線下購物狂潮的熱情有令社長瑟瑟發(fā)抖。

如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多美國人減少了進行線下超市的購買，進而轉(zhuǎn)向了線上的亞馬遜平臺。不過今年也會因疫情的不容樂觀，進一步減少線下購物的熱情，線下購物人數(shù)變少，線上會不會增多，這次旺季會不會突破上一年的記錄？

對于亞馬遜賣家來說，每年旺季的銷售都至關(guān)重要，也有不少賣家表示黑五網(wǎng)一的銷售對他們的營收起著關(guān)鍵的作用。

旺季即混戰(zhàn)。

社長這次為你備好了迎接旺季的一套打法。

了解歷史銷售、定價情況

應(yīng)對黑五網(wǎng)一這樣的旺季，建議賣家們通過復(fù)盤最近幾年的銷售情況，研究往年銷售記錄，通過研究，可以知道商品的歷史低價、均價等信息。根據(jù)往年的銷量，可以整理、策劃出黑五網(wǎng)一所需要的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價格。

提前制定促銷計劃

整理平臺上的所有產(chǎn)品，根據(jù)歷史銷售和競品信息對每一款產(chǎn)品做好折扣計劃，而不是等到節(jié)日到來前匆忙決定。提前制定銷售計劃表，做到有備無患。

小 tips :旺季特別是黑五網(wǎng)一來臨前一周，通常很多新手賣家，會進行商品的促銷活動，他們通過降低價格，把前期滯銷的產(chǎn)品低價賣出。建議賣家在黑五前提高價格，等到黑五當(dāng)天再降至最低價格，這樣做可能會帶來一定的利潤空間。

保持庫存安全

這次新冠疫情，加強了消費群體對線上購物的購買力。根據(jù)瑞銀數(shù)據(jù)分析顯示，疫情期間，美國線上購物在零售總額的份額中，從 15％ 躍升到了 25％ ，由此看出市場需求之大。

每逢黑五網(wǎng)一，銷量也會有逐漸上升的趨勢，甚至有些商品的銷量會出現(xiàn)井噴式的情況。面對這樣的需求，賣家們想要備戰(zhàn)“黑五網(wǎng)一”，還要考慮自己的備貨數(shù)量是否充足？所以，在旺季的時候不能再按照以前月度的銷量來備貨，這樣會極有可能造成斷貨，備貨需要在前月度銷量的基礎(chǔ)上增加一些數(shù)量。

保持庫存安全，是一個不容忽視的問題，以防爆單的時候，才發(fā)現(xiàn)貨物不足。

做好物流運輸計劃

不論是“黑五”還是“網(wǎng)一”，在旺季期間，訂單會驟然增加，運輸問題也會因此引發(fā)，因為市場的配送能力和線上購物需求的不匹配，外加美國因種族情緒引發(fā)的暴亂，至今物流還仍受影響，這些問題也許會造成貨物延遲發(fā)貨，買家會無法收到貨物。

賣家要提前考慮到“黑五網(wǎng)一”期間的物流壓力，積極需求應(yīng)對措施，保證自己能在黑五網(wǎng)一期間及時發(fā)貨。

社長建議賣家可以分次運輸、多家物流運輸，以免物流問題給大賣帶來影響。

優(yōu)化 listing

listing 的優(yōu)化，就是讓產(chǎn)品更好的展示在買家面前。

如何讓買家通過關(guān)鍵字搜索后去點開產(chǎn)品，在黑五網(wǎng)一到來之前，優(yōu)化 listing 是很有必要的，賣家需要注意以下幾點:

1.產(chǎn)品標題

標題需要控制在 200 字以內(nèi)，還要考慮不同端口的買家。那么標題應(yīng)該用核心關(guān)聯(lián)詞1+屬性詞+核心關(guān)鍵詞2+適用場景或者人物來描寫。

2.圖片

線上購物主要是視覺購物，好的，高清的圖片會給買家給來不一樣的體驗感。

因此，圖片的質(zhì)量要有保證，建議使用 1000*1000 px的高清圖片，如果可以 3d 建模渲染的圖片是最好不過了。

3.描述

了解競品，分析產(chǎn)品亮點，描述要簡明扼要，重點詞要突出。

優(yōu)化 PPC

最后，要確保廣告的優(yōu)化，目的是讓產(chǎn)品能顯示在搜索結(jié)果的頂部。

賣家要在這段黃金時間開啟廣告，因為在黑五網(wǎng)一前后的這段時間里會有大量的訪客在網(wǎng)頁上瀏覽。

不過在優(yōu)化 PPC 廣告之前，賣家需要先對 listing 進行優(yōu)化，因為產(chǎn)品都沒能很好的展現(xiàn)，就進行廣告的投放，轉(zhuǎn)化率自然不會高。

（來源：跨境研究社@社長）

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